很多人做销售，都是本着“客户就是上帝”的原则。
一心想着客户服务好了，就会签单成功，最后发现竹篮打水一场空。
你做的是客服，而不是销售，真正厉害的销售，都敢于和客户提要求。
你可能会说，还有这样的操作吗，客户不跟我提要求我就谢天谢地了。
人性的本质都是慕强心理：你想客户尊重你，把钱交给你，就要敢于向客户提要求！
销售要有自己的脾性和心气。
你越是谨小慎微，把自己放在一个很低的位置，客户就越难搞。
不是对你爱答不理，就是薅完你的羊毛转头去别家成交。
最后也不过就是：打着销售的幌子，干着客服的事儿，挣着几千的底薪，眼睁睁看着别人开单到手软！
而真正的销售高手，都是通过提要求来“拿捏”客户的。
一、为什么要敢提要求
你有没有遇到过这种客户：你越让价，他越贪心。
从9折降到8折，最后打7折，价都给到底了，最后他还走了，说回家考虑一下。
记住啊，做销售千万不要被客户牵着鼻子走，一副逆来顺受，受气小媳妇儿的态度。
你越唯唯诺诺，不敢强势，客户越是得寸进尺，永不满足。
你要敢跟客户提要求，讲条件。
客户说东西很好，但价格有点贵，要求打折。
你要说：您眼光真好，看得出来，您是真心喜欢咱家产品。
但是我没有打折的权限，如果说您想打折，先交1000定金定下来，我这边去找老板申请。
不然我申请下来你又不买，老板那边我没法说呀？
这个时候客户就会跟你说出他的心理底价，马上趁热打铁：您现在要把这个事情定下来，我才可以去找老板特批，您看是扫码还是刷卡呢？
你看，销售的本质其实就是在做一场服从性测试。
你敢于和客户提要求，他都能同意，那后面的成交就是水到渠成。
一、提什么样的要求
当然，敢提要求不等于乱提要求，而是要根据客户需要提出有价值并且合理的要求。
1.与购买决策相关的要求
这是最直接的一类要求，包括询问客户的购买意向、预算、购买时间等。
例如，“您这次采购的预算大概是多少呢？”
“您打算在什么时候确定最终的供应商呢？”
通过这些问题，我们可以获取关键信息，为销售策略提供依据。
2.信息收集类要求
为了更好地满足客户的需求，我们需要了解客户的更多信息。
比如，客户的使用场景、对产品功能的特殊要求、之前使用类似产品的经验等。
“您平时使用这个设备的环境是怎样的？有没有特殊的条件限制？”
这些信息可以帮助我们为客户推荐更合适的产品或服务。
三、怎样去提要求
当然，向客户提要求并不是盲目随意的，而是要讲究时机和方法。
懂得客户需求是关键所在。
最佳的时机就是，当我们帮助客户解决了一个问题的时候。
此时，客户因为刚刚体验到了我们的价值，对我们的业务能力有了认可。
我们适时地提出一些要求，客户往往都会答应。
当然，在提要求时，我们也要注意方式方法。
比如：提要求的语气要委婉而不是命令，提的要求也要尽量合理。
并且，提要求的同时要尊重客户。
让客户感受到我们是在与他们共同寻求更好的解决方案，而不是在强迫他们。
都说会哭的孩子有糖吃，做销售也是同样的道理。
你要清楚，客户来咨询说明他有需求，有需求意味着他可能会买单。
你不拿下他，你的同行就会拿下他。
不敢提要求的销售不是好销售，要求提得好，可以让你销售的过程事半功倍，少走很多弯路。
你一定要学会向客户提要求哈。
开了个销售专栏
适用于：保险，自媒体，生物科技，教培，医美，建材，互联网，私域，跨境，房产，金融助贷、教育等行业。
一杯咖啡钱，提前观看我4980的课程内容。
我不会一直做销售，但我的销售能力会一直让我有钱。
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
日更朋友圈，关于销售/自媒体创业的思考
加我微信，免费领取业绩提升300%销冠手册！记载了我从一名半年不开单，到底薪3w的销售团队负责人的谈单心得。
