心太善的人做不了销售，不是能力不行，而是他过不了心里那一关。
我的一个粉丝和我留言。
做了两年的珠宝销售想离职，离职的原因是长期心理压力，用他的话来说，这两年说了太多不想说又不得不说的话。
入职第一天，老板就告诉他底价6.5折，那些业绩比较突出的都是先从9.5折开始，然后让客户一点一点的砍价，最后砍到8折左右成交。
但是到他这里，他总是忍不住直接报出6.5折的底价，尤其是面对那些条件不太好的客户，更不忍心报太高，结果就是客户一点价格都看不下来，成交率反而特别低。
后来为了业绩，他也学着别人的报价方式，业绩反而突飞猛进，最后就是钱是赚到了，但是心里一直处在一个不舒服的状态。
我不知道有多少销售会有这样的心理，但实际上，只要你选择做销售，你就得遵循人性的规律。
很多时候人性就是如此神奇，9.5折到8折，人们就会觉得占到了便宜。可你直接6.5折便宜不了，人们就会觉得好贵，不划算。
那你说你是遵循人性的规律，还是遵循自己的内心呢？
销售最被动的时刻就是客户用价格威胁你，人家就一句话，如果价格不能再低，我就出去转转，怎么办？
客户砍价，你既不能毫无底线的让步，又不能态度上过于强硬，这个时候最考验一个销售的能力，你必须要在有说服力的同时也要有不卑不亢的态度。
今天我给你4句面对客户砍价的硬核话术模板，一定要转给你身边的同事下属，相信我，用起来拿捏砍价的客户超简单。
一、
从我的角度来说，我给您的价格确实是最低价，因为市场越卷，我们的报价就要越谨慎，毕竟对您来说产品有很多，对我们来说优质的客户可没几个。
二、
现在市场竞争这么激烈，为了留住客户，我们恨不得直接把成本拿给您看看，所以您放心，只要我想成交，这个客户就不敢跟您藏的价格。
三、
市场就这么大，跟您联系的销售也不止我一个，今天我跟您抬的价，转天您就可以不搭理我，我就靠这个吃饭，到这个时候了，我要是还抬着，这不是跟自己过不去吗？
四、
现在做生意跟过去不一样，过去同行少，竞争小，放假有水分，是因为你兜兜转转还能回来，现在满大街都是同行，所以能给您少报100都不会给您多报一分，敢有水分就是损失客户。
习惯性压价的客户要是不仅仅是价格数字的减小，关键是先满足他内心占便宜的心理。
毕竟在他提出来价格的时候，内心就已经默认你肯定能申请下来。
客户更在意的是别人都没有的优惠，只有他有。别人都得不到的，只有他通过努力得到了，你得让他加价加的有参与感，砍价砍的有成就感。
让客户有一种被偏爱的感觉。
中央空调为什么不招人喜欢，就是因为他对每个人都一样好，这样他的爱就会变得很廉价。
记住，博爱不是爱，偏爱才是爱。
我们讲销售要有狼面佛心，有捍卫自己领地的尊严，和为客户着想的初心。
在面对客户无休止的踩价，践踏我们底线的时候，坚决不能退让，必须以一种“买不买，老子就值这个价”的高姿态应对。
在客户明明没需求的时候，我们也不要硬推产品。要站在客户的角度去思考产品到底对客户有没有帮助，发心要正。
当你发自内心的为一个人着想，对方是能很清晰的感知到的。在这个为了成交不择手段的销售环境下，真诚便是唯一的必杀技。
成交只是开始，做好后续的客情维护，还可以有持续的复购和转介绍。
千万不要为了一次性的利润，而损失了一个终身客户。
今天到这，祝爆单～
