因为打动客户的从来都不是产品的功能点，而是对他的利益点。不要跟我说你多牛逼多专业，说这些跟我有毛关系啊，直接告诉我能获得什么。客户看到会想，150瓦什么概念，不知道啊，都不知道有没有我原来的手机充电快。客户会想，噢~这个充电快，正好解决了我手机充电慢的问题。客户听了会觉得这个好啊，这个水比别的矿泉水好，我喜欢甜一点的。卖点的误区就在于老想讲自己，尤其是搞一堆数据，直接扔给客户。而买点就是，我不给你谈专业，也不夸自己。我只谈用户，用户能获得什么？充电5分钟，通话2小时，用户获得了解决充电慢这个难题的爽感。说卖点太过于营销，搞不好就变成自嗨，把用户越推越远。抓买点，讲人话，但是真正和用户站在一起，你们离得越近，才有机会成交。提问题就是创造需求，提了正确的问题就是完成了销售的一半。比如客户想买一个手表，如果你一个劲的想卖点，突出手表的用料、品质、外观等，实际上并没有什么卵用，你要问具体的问题。哥我冒昧问你一下，你买手表的话，平时你喜欢穿着什么样风格的衣服，因为手表跟衣服做一个搭配，你要出席什么样的场合哈？你开的是什么样的车，不同的车要搭配不同的手表，哥我看着给你推荐呗。吉利：我家这款车是国内30万以内的国产汽车当中唯一一个有7个安全气囊，后面还加防撞钢梁的车。所以说在做营销的时候，你可以在宣传的时候宣传你的卖点。所以他提出就是我不卖隔夜肉，那他为什么能做到不卖隔夜肉呢？一开始他想卖不出去产品就下架，但是你下架的话，客户不知道你的菜放哪儿了，有可能第二天再拿出卖。所以他为了证明他真的不卖隔夜肉，从晚上7点开始打折到11点半，如果还卖出去我就送，这回你都相信我这绝对是不卖隔夜的了。很多公司找一些所谓的老师，设计一句广告语，找出卖点，然后去宣传。这样做宣传，才能立得住，产品才能卖得好，流量才能做持续。ps：我助理整理出了150多个销售案例，话术，应用场景。
特别是案例，怎么和客户聊天对话挖需谈判异议处理要转介绍都有，哈哈。
这些都更新在小报童了，购买方式往下滑
开了个销售专栏
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