做销售，你有没有经历这样的情况？
好不容易积累了几个意向客户，但迟迟不成交，真的好折磨人啊。
而反观那些销冠，总是能快速签约，可真羡慕s个人。
其实，销冠的业绩不是大风刮来的，而是他们在用这9个成交方法。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。用好方法，成交无忧。
一、假设成交法
可以为客户描绘拥有产品后的场景，可以适当减少客户的心理压力，形成良好的销售气氛。可以把客户的成交信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。
使用小贴士：
1、你得善于分析客户，对于那些依赖性强的客户，性格比较随和的客户，以及一些老客户可以采用这种方法。
2、要发现成交信号，确信客户有购买意向，才能使用这种方法。
3、尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的销售氛围。
参考话术：这款衣服就是为你量身打造的，相信穿上它除夕今晚宴会一定会光彩夺目。
二、选择成交法
其实，人们都有选择恐惧症，做销售，要有帮客户下决定的能力。
使用选择成交法，既可以减轻顾客的心理压力，创造良好的成交气氛；也有利于销售人员掌握主动权，留有一定的成交余地。
注意事项，一般给出两个选择方案，最多不超过三个，让方案间形成对比，最终成交客户。
参考话术：您是选方案一还是方案二呢？
三、限时成交法
面对犹豫不决的客户，显示成交法就尤其有效。
这客户立刻让客户在特定的时间内快速做出决定，对你来说会给你节省大量的时间和精力，大大提升工作效率。
参考话术；王哥，这次活动，促销力度特别大，只限前100名客户办理，才能享受半价优惠，活动明天就截止了。
四、优惠成交法
客户是喜欢占便宜的，优惠成交法就可以成交这类客户。
很多销售都会用优惠成交法，但要注意，一定要前后逻辑一致，且在一定周期内对同类客户控制一定量，不然就会给客户造成一种你家经常有活动的错觉，反而不利用营销。
参考话术：您现在合作，可以多享受2个月的服务。
五、化整为零法
对产品的高价，销冠一般是先将其分解，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价看起来也就可以接受了。
像什么分期付款之类就是用的化整为零法，让客户一次出这么多钱，对方还是会肉痛。
话术：这款产品真是超值，一年不到3000元，平均到每一天10元都不到，还不到一顿便当钱呢。
六、以退为进法
有时，谈判会进入僵局。
这时就需要采用以退为进法，让客户与你都有个缓冲期（台阶）。
很需要关注客户心理，一定是那种意向高的。
切记，不要做无谓的让步，一定要在第一时间要到客户的态度，才能正常推进成交。
话术参考：王哥，今天跟您也聊得来，您看这样，我去找领导为您申请赠送些服务，我们今天就把合作定下来。
七、从众成交法
“教育行业有哪些公司跟你们有合作呢？”
这就是客户的从众心理，被行业认可的不会差。
当面对此类客户时，就需要大家有一定客户背书，利用标杆客户佐证，引导具有从众心理的客户成交。
参考话术：最近有5家你们行业的公司都找我合作呢，XX的效果就挺好，您看，这是他们的效果数据。
八、请求成交法
这是敢于提要求环节。
对于关系较好的老客户，还谈得来的客户，一定要用请求成交法。
其实，成人之美、锦上添花的事大多数人是很乐意干的。
参考话术：王哥，很感谢一如既往的支持，我下个月评优还差一单，看下能否支持一下？
九、异议成交法
客户有异议一定不要害怕，这其实是一种成交信号。
你想，若是对产品不感兴趣，会说这说哪的么？
参考话术：王哥，我非常理解你的心情，谁家的钱也不是大风刮来的，咱购买东西，其实买的是放心，买的是实用。当然，来咱家可是来对了，这款产品完全解决您刚说的担忧，并且，后续我会全程跟踪您的使用，就放心啦。
工欲善其事，必先利其器。
好的方法一定要加以应用，你就是下一个销冠。
好啦，以上，祝爆单！
