很多人说，我一问客户要钱，他就被吓跑了，怎么解决？只要能保证我的东西是好的，感觉是好的，服务是好的，谈钱并不伤感情。但如果你今天又不谈钱，又不帮我解决问题，那才是最大的伤感情。所以我经常说，做销售，你要有配得感，觉得自己就值这个价。你就跟客户说，你不要还我的价，你还来还去，这点钱就是我的提成，你后面的服务还要我来给你做，我随便帮你用心一点都不止这几百块钱收益，我要是一毛钱都不挣你的，你说我后面服务会不会有情绪，我说没情绪，你信不信？当老板的能不能大方点。所以做生意做销售，千万不要跟客户说你不挣钱，根本没人信。又不赚钱，又给你提供优质的服务，靠啥来支撑，靠情怀吗？优秀的销售都是有极强的平等意识，从来都不是卑微的。人做判断的时候是有两套逻辑，一套是理性，一套是感性。客户就会启动理性逻辑，这时候他需要收集大量的证据，来验证你的产品在市场上的优势，也就是咱们所说的货比三家。这时候有人会问了，那难道我做销售的时候，不应该强调我们公司的实力、硬件和性价比吗？前期销售做信任建立的时候可以强调这些所谓的产品背书。比如你是一个卖房子的，逼单的时候你和客户说，咱这是市内性价比最高的一套房源了，离商圈也很近，日常通行购物啥的都很方便。他会想，真的是性价比最高的一套吗？会不会有离商圈更近性价比更高的房源呢？我要回去再对比对比看。这么说，既然这套房子是买给你父母养老的，前面的性价比和位置我已经比较过了，但我觉得这些都不是最重要的，我觉得最重要的是时间。我们下个月就能交房了，剩下那几个盘还要等两到三年的时间，我觉得能让您父母早点住进去，提前享受两三年的快乐也很重要，在老爹老妈的孝顺面前，我觉得这点钱真不多。ps：我助理整理出了150多个销售案例，话术，应用场景。
特别是案例，怎么和客户聊天对话挖需谈判异议处理要转介绍都有，哈哈。
这些都更新在小报童了，购买方式往下滑
开了个销售专栏
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