不要给你想给的，给客户想要的。
做销售，道德感不要太强。
客户觉得你真诚才是真诚，自己觉得的不算。
很多时候都是自我感动式的，可除了感动自己，客户才懒得鸟你。
没有套路的销售是不被喜欢的。
如果你道德感太强，你的客户就是别人的！
客户看到的才是最重要的。
很多销冠表面看似温和，但内心充满狼性。
销售就是没有硝烟的战争，想多挣钱，你一定要去争去抢。
做一个道德感不太高，只要结果的销冠。
1.多听少说，不要过于真诚
做销售不能太老实，可以真诚，但不必啥都说，做到多听少说。
客户只想听到他听到的，其余的不该讲的你不要讲，讲了反而影响你的成交率。
比如去店里购买手机，此刻有两个售货员。
其中一个销售询问你之后，便开始介绍手机多么优秀，实惠。
你心不在焉地答复着，最后挥挥手让售货员下去，你自己会选。
而另一个销售不是这样的。
你平时主要用手机做什么呢?
“拍照还是打游戏，预算大概多少，我给您推荐一款适合您的。”
你说自己用于拍照，处理一些文档。
“喜欢拍照，肯定是要像素高的、内存大的，这款手机你试试看喜不喜欢。”
一边说一边拿了一款手机让你试。
你拍了张照片，确实很好看，又试了试其他的功能。
很符合你需求，于是你便很快就下单了。
成年人的世界，大家多少都有点逆反心理，不喜欢被别人管。
很多时候，你越是推销，把产品说的天花乱坠，对方反而越不放心，越不着急购买。
反之，如果你并不急于成交，而是先真心实意地站在客户的角度。
了解客户需求，帮助他们提供价值、解决问题，他们自然愿意花钱。
一句话说：一切销售技巧的底层逻辑，都是人性。
不要多说，要多听多观察。
2.放养客户，不要害怕客户反感
除此之外，做销售，不要害怕客户拒绝，反感。
你越是害怕，客户越是距离你越来越远。
其实，很多客户他反感的是没有给他解决问题的销售，而不是你。
换言之，即使他反感了，说明他现在没有这个需求，那你换一个目标就行了。
所以我们不要害怕，要勇敢的去尝试。
你自己不去尝试怎么会知道客户到底需不需要呢？
比如一个学员刚到广州，移动客服打电话给他，让他办理广州卡。
学员觉得家里有WIFI，手机流量也是无限用，不需要再办理一张卡。
于是就告诉客服说不需要，结果，一个月后学员因为工作原因还是需要一张广州卡。
那这个时候客服又打电话过来，学员恰好有需求，于是就办理了。
有些时候客户反感是因为他当时没有需求，没关系，就放一放，养一养。
3.套路+真诚，促进客户成交
自古套路得人心。
做销售，需要真诚，也需要手段。
道德感太强，过于真诚，太重感情，怕别人反感，做不了销售工作。
反正我是没有见过哪个道德感太强的人做成销冠的。
永远要记住，套路得人心。
客户对于实话实说不认可，只有解决了他关注的问题，她才会购买。
比如客户说你们产品知名度不高，你难道要老老实实说你们产品某个方面不足吗？
肯定不是的，你会说这些年公司都把投入投放到生产产品，购买设备上面，就忽略了投广告。
这样客户的疑惑得到了解决，那他就会爽快地购买。
一定要让客户觉得你是站在他这边的，是全心全意为他着想的。
举个例子，你给客户申请优惠的时候，客户问你还能不能再多一些优惠。
第一种回应：我去帮你申请一下，然后过了不到1分钟，就跟客户说可以给你优惠多少钱。
第二种回应：好的，哥，我去跟领导帮你申请一下，但我不知道能不能申请下来，但我一定会尽力去帮你。
半个小时后，发给客户一个跟领导申请的聊天截图，告诉他自己被老板骂了。
你尽管被骂了，但依然在为他争取优惠。
此时，如果你作为客户，觉得哪个更真诚？
你会更相信哪个销售真的帮你申请到了优惠?
这就说明了真诚不重要，真诚的感觉才重要，真诚的套路最重要。
客户要优惠，不要直接答应，要多番沟通，展示你为他努力的过程，客户才会真的相信这是最低价了。
所以啊，做销售要真诚，在真诚中带点套路。
在套路中彰显真诚，这样才能更好赢得客户信任，促进成交。
老规矩，有收获点个赞。
以上，祝爆单。
开了个销售专栏
适用于：保险，自媒体，生物科技，教培，医美，建材，互联网，私域，跨境，房产，金融助贷、教育等行业。
老学员2年后来表达感谢
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
日更朋友圈，关于销售/自媒体创业的思考
加我微信，免费领取业绩提升300%销冠手册！记载了我从一名半年不开单，到底薪3w的销售团队负责人的谈单心得。
