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重庆很缺真正的别墅专家！

楼市 2024-09-10 11:31 重庆

或许是我孤陋寡闻，但坦白讲，回重庆6年，我应该接触了大几百个经纪人，没有一个真正的别墅专家。

而这，我觉得是目前房产中介里最缺的一类人。

前两天见了一个在照母山做了挺久房产经纪的姐姐，她说，她一开始挺怕来见我的，因为觉得自己身上没有什么亮点。

但其实，并不是。

她自己没有发现而已。

先说一下我了解的她的情况，她比我的从业经历还早一些，从08年一直到现在，相当于整整16年，她也是某个开发商进入到重庆的第一批员工，一路从销售员做到了经理，然后生小朋友，离职，后来在自己小区开了经纪门店。

然后中途又去创业做了产后康复的业务，主要做中高端的大客户。。。即便在做产后康复的时候，也有很多客户找到她看房子，包括一些产后康复的客户也会信任她。

我噼里啪啦的问了她一系列的问题，我发现她的客户有一个特点：

全是改善，而且看别墅的占据了一大半。

而且她说了这么一句话：她有的别墅客户已经看了一两年的房子了，但她仍然还在服务他们。别墅客户就是要服务这么久，她也一直没有放弃。

坦白讲，如果一个经纪人不能说清楚自己身上的亮点，我也很难通过视频把她包装出来，所以大部分能通过严选经纪人筛选的人或多或少都有自己擅长的板块、楼盘或者领域，这是自己必须要非常清楚的。

我为什么说这个姐姐，因为她其实不是身上没有亮点，没有擅长的领域，她有但自己不自知而已。

比如，通过交流我发现的她身上的服务别墅客户的能力。

真的，她的形象、谈吐、经历和能力完全可以服务中高端客户，而且可以做得很好的那种。（如果你和她聊过天你也会感受到。）

但是，她不知道！

她没有挖掘出来自己的独特。

或者说，她不自信。

同时，过去甚至现在，我接触到的的99%的房产经纪人都希望把每一个客户都握在手里，希望自己服务全城所有的客户，希望每个客户都找自己买房，这是现状，也是人性！毕竟现在找到一个客户非常不容易。所以每个人都想服务好每个人。

但现实是什么？

是每个经纪人都一样啊！

是的，客户看到的每个房产中介都差不多，服务差不多、着装差不多、甚至就连说辞都差不多。。。

你看看网上有些博主的内容，有几个是原创的？

再看看你小区门口的中介门店，有什么区别？

没有啊！

那客户，凭什么就找你呀？

所以客户加你微信，然后也加很多其他人！

所以我问了她1个问题：如果你认认真真的，好好的做别墅，每个月就服务10个别墅客户，够不够？

她说：如果是别墅客户，10个客户可能有点多，服务不过来。

。。。

聊到这里的时候，她应该懂得起我在说什么了，表现得非常激动，说很感谢这一次见面的交流。

她之后我又见了一个基本每年都是贝壳百万经纪人的小哥，他们两有同样的困惑：我的优势到底是什么？但这个小哥会更清晰一些，

他说：有很多同行搞不定的300-800万的大平层客户都会找我一起，因为他们不知道和客户聊什么。

你看，有些经纪人其实是知道自己的能力的？接到了一类客户，但自己搞不定，就要去找其他人合作一起服务，而经纪人该做的就是：成为可以被识别的那一类人。

也就是，少即是多。

一只手紧紧的握住所有的沙子，最后也剩不下什么。

因此，现在的房产经纪人想要生存下去，要做的不是去寻找更多客户，而是找到自己最擅长的赛道，去做得比别人更好，去吸引客户，去获得客户的排他性信任，如果说现阶段寻找更多新客户是重要且紧急的事情，那么找到自己的赛道就是长期重要的事情，两件事都要做。

再说回别墅专家，第五季年度演讲我们聊过的，重庆的二手别墅成交量在增长，去年就已经恢复到了2021年的水平，一方面是性价比，另一方面是疫情让大家对花园和露台有了更多憧憬。所以客户是有的，而且还在增长。

还有一个原因：别墅客户都是扎堆买房，如果你获得了一个客户的信任，可以说相当于获得了3-5个准客户资源。而且这一类客户都特别珍视自己的时间，他们如果认定一个人，就不会到处找人服务。

最最关键的是，现在重庆没有！！！！没有啊！！！没有啊！！！！

而且这件事也不是普通的经纪人可以做到的，普通的经纪人可能根本不知道高端客户在想什么，需要什么，除了带看房子以外都没办法对话、聊天，因为他没有这个经历和见识。

所以，如果你曾经在开发商呆过，你曾经有服务中高端客户的经历，或者你自己也买过一些中高端的产品，你还特别有耐心、有一定认知和服务能力，甚至本来就在服务中高端别墅客户，就不要把自己埋没在芸芸的经纪人里了。

做一些减法吧！

窄路入宽门！！

每个月就服务10个别墅客户那种，做专、做细、做好。

当然，这也是我的粉丝们，最想要的一类经纪人。

最后，和我一起见她的公司同事问我：为什么要和她聊这么多，这个该支付咨询费了，我说：我从她身上看到了一些焦虑和迷茫，但通过和她的交流我发现她其实有很强的专业能力、分析能力和高端客户的服务能力，她并不差，她只是需要的是发现和鼓励，每个人都有低落的时候，我们应该多种一点善果。

——————

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