去年我去深圳听了罗振宇老师演讲现场，还记得这句话吗？
然后，这一年，世界是个草台班子的故事被无数人四处传阅，甚至成为了很多人的座右铭。最近，刘润老师和梁宁老师的一次访谈，对我的触动很大。![]()
以前为什么我们总是说世界是个草台班子，因为过去十几二十年，是高速增长的时代，是需求爆发的时代，是遍地机会的时代，只要你有胆色，搭上时代的东风，你考个80分90分十分容易。而那些比你专业强一倍，甚至强十倍的人，因为整个社会的考卷太过于简单，顶破天也只能考个99分100分，两者很难拉开太大的差距。况且，我们都知道，越是专业的人过去普遍会谨慎一些，所以，你会看到各行各业的人越是草莽，越是草台班子，越是不专业，似乎越能闯出一片天。而我最近再一次理解罗振宇老师说的这句话，可能其实并不是大部分人理解的意思，最近他在和刘润老师的访谈里说了一句话：我不会抬高自己，但更不会矮化自己。是的，以前是草台班子嘲笑专业班子，以前是敢想敢拼赚快钱的人嘲笑长期扎根赚慢钱的，而现在一切都变了。不仅仅房地产，几乎所有行业都在说。因为经济增速下滑，消费力萎缩和整体的产业过剩。所以整个社会考卷难度全都已经是地狱级别。20年前，中国的大学毕业生数量约为239万人，10年前是727万人，而2024年已经达到了1158万人。某银行招聘柜员和客户经理，应聘的是一大批国内名牌大学的研究生和硕士海归！深圳某个中学招聘老师，清一色的清华北大的博士生和中科大和香港中文大学的博士后。以前大家都抢房，买到就是赚。现在大家都卖房，卖掉就是幸运。增量时代，买比卖重要;存量时代，卖比买重要。这也是今年“房产存量时代第一课”想要传递给你的重要理念。现在，非专业的人要想打败专业的人，就好比小米步枪对战坚船利炮，当然，除了专业还不够，专业搭配长期主义，才拥有更多脱颖而出的可能。借用梁宁老师的话来说，如果说上一个时代是风口的时代，那么当下的十年就是“扎根”的时代，是专业的时代，是信用有价值的时代，是和用户的长期连接被重视的时代！存量时代，不再有漫天的客户需求等着你，而是吸引甚至抢客户的逻辑，因为客户的选择可以很多、很多，凭什么是你？就拿房地产行业来说，去年前年，大家可能还没有特别深切地体感，但是今年的楼市不仅让客户和业主交流，更是真的让很多店东和经纪人开始有点慌了！2021-2023年是开发商最慌的时候，2024年才传导到了下游的经纪公司，很多经纪公2023年的业绩下滑肯定还没那么严重吧？如果你是经纪公司老板或者经纪人，2023年的客户是不是也比今年的客户更容易搞定？我的很多粉丝都加十几个中介微信，然后选了又选。毫不夸张地说，如果一个房产经纪人每天只会带看，打电话营销客户，发房源，最终会发现，客户有可能比你还专业！这还怎么玩？很多人只能默默的转身离开。这不是房地产行业的悲哀，而是每个行业的终局：淘汰一部分人，也留下一部分。所以今年地产经纪行业的趋势有2个：第一，集中度更高了，做得好的很好，做得不好的很差，很差；第二，曾经有些做得很好的店东或者经纪人，今年业绩下滑非常厉害。随着互联网的大爆发，尤其是短视频的信息轰炸，现在已经是信息平权的时代，信息差已经被抹平，现在一个客户想要买房和卖房，什么信息看不到，查不到？如果房产经纪人不做深度的专业提升，已经很难赢得客户的信任，甚至在和客户交流的时候根本没办法和客户好好的对话，尤其是中高净值的客户，现在有几个经纪人可以把第四代宅讲清楚？经纪公司也进入了赚慢钱的时代，进入了靠专业而不是运气赚钱的行列。重庆有一个中介公司的老板最近就给我感触，说他深刻的看到了这一点，他说：如果再不变，再不让团队感受到专业的力量，明年说不定就会被淘汰，很快了。然后他直接买了我们十几张年度演讲的门票，准备带着团队1月10号晚上来听我的演讲。我问他，你去年前年都来过，都是一个人来，这一次为什么要带团队来？很多老板是不愿意带经纪人一起学习的，怕经纪人学会就跑了。他说，团队刚结束一年的艰苦奋斗，但是一点不能松懈，要抓住这次在身边就能给团队集体充电的机会， 不需要跑杭州上海，就在重庆，时间和金钱成本都更低。他之前来听过我的演讲，觉得我的演讲可以帮助团队变更专业，更能提升团队的战斗力凝聚力，可以和客户更好的对话！至少这是他希望完成的。而且真正优秀的人，你不带他学，他也会自己学。如果你是一个店东，非常欢迎你这一次带着团队来我的年度演讲第六季的现场，建议大家听完演讲可以带着团队一起讨论1-2小时， 脑爆，深度理解市场、行业趋势，把这次演讲作为存量时代的全新开篇，希望你听完之后能更好地做2025年的全盘计划。还可以感受一下爱学习的客户们的气场，在年度演讲现场遇到优秀的同行，这种氛围会影响人。之前我在严选经纪人的交流会上也说了这个词：扎根。我们都应该在自己的专业里沉淀下来，把根扎到土壤里去。有一句话叫做与谁同行，比去向何方更重要，我为什么每个月甚至每个星期都要抽时间看书，去出差，去学习，去拜访各种同行，因为我们都不能故步自封，不断充电是不被淘汰的唯一方法，护城河不是行业给的，而是自己。当然，每年的年度演讲，也是我给自己一年一次的系统充电的机会。我帮大家学，然后分享给你。00后的小助理问我：骁哥我们这么便宜把这些内容给同行，他们学去了怎么办？会不会不划算？我笑了笑说到，通往成功的路看似拥挤，其实是个窄门，现在社会看似很卷，其实也充满了机会，学习是反人性的，最后一定只有一小部分人会真的学，也只有一小部分人会真的实践，只有更少的人可以把学到的听到的用得好。更何况，既然我们做的是分享， 那么就应该让所有人都来。我一直相信：一个人能赚多少钱来自于他能帮助多少人。除了帮客户做房产配置咨询，推动地产人、推动经纪行业的专业化和职业化也是我特别想做的事。
