这两年，电商平台的变化很多，一会儿调整店铺的销量展示规则，一会推出产品价格力，付费方式也越来越智能化等等。
平台的变化这么多，电商同行们之间的交流也更频繁了，因为店铺实操也需要跟随着平台和市场的变化，实时进行迭代。除了线下交流之外，商家们在微信群里的交流也是干货满满。
比如，前几天大家在群里讨论店铺流量获取的时候，做女包类目的烨总（化名）就在群里给大家展示了自己店铺的访客数据，上扬的增长曲线让大家很是羡慕。
在分享过程中，烨总提到，卖家一定要善于尝试不同的运营组合方案，为店铺的增长寻找突破口。
例如最近新版的首猜优质素材规则已经更新，目前只针对部分商家开放，在拉动流量增长上的效果很明显。
烨总从猜你喜欢的升级方向，优秀素材的界定标准和商家的参与方式等方面进行了分享。
接下来，我们先从更新之后的首猜素材规则说起吧。
新规已覆盖部分商家
目前，新版的首猜优质素材规则只是对部分商家开放，商家可以通过千牛-商品-猜你喜欢素材，查看准入的商品，该模块下可编辑素材的商品都是准入商品。
首批参与商家通过白名单形式开放，可联系对应的行业小二进行申请。
按照这个新标准，被定级为S或A的优质素材，将在商品流量效率方面得到提升。
现在正值大促，烨总在分享的过程中还专门提醒大家，在大促期间（10月1日~12月31日），如果卖家在首猜素材中出现“赠品/权益信息/折扣/满减/优惠券”之类的信息，暂时还不会被擦除管控。
介绍完基本情况，我们再来看看素材方面的具体要求，先来看看图文素材的部分。
在尺寸的比例上，建议大家优先选择3:4；图片的最低尺寸比例为750*1000；文件格式的大小，单张图文要限制在3M以内；最少需要放4张图片，最多不能超过10张。
系统支持商家从上传的图片中，通过手动的方式选择任意一张作为封面图；标题属于非必填项：字数限制10~20，支持换行；图片描述属于必填：字符在30~1000之间。
在视频素材的部分，上传方式仅支持新发，不支持视频空间选择；虽然兼容常见格式，但还是推荐大家上传mp4的视频；视频尺寸上件兼容9:16～16:9 ，推荐使用9:16。
视频清晰度的底线为720P，如果条件允许，尽可能上传1080P以上视频；视频时长控制在5s-30分钟，推荐15秒以上；视频大小上，最大不能超过1.5G。
明白了基本要求，那什么样的素材才能称之为优质素材呢？
优质素材的四个要素
根据最新的判定标准，优质素材需要包含以下四个要素：
第一，美观度。
商品的主体要清晰，整体上构图合理，完整地展示商品；同时还要有视觉重点，光线色彩协调，观感舒适。避免出现画质不清晰的随手拍照片；图片中不要出现强烈的色彩冲突和突出的文字。
比如下面这张图片就是一个反面例子，不仅没有商品主体展示，文字色彩还非常杂乱，基本谈不上所谓的美感。
除此之外，一些非常夸张和虚假的p图对比也很减分，比如刻意美化使用效果或丑化使用前的效果。
第二，场景感。
素材的背景要贴合商品实际使用场景，与商品主体画面自然融入，更生动的展示商品的真实使用情景，我们经常讲，不同的场景会切分不同的人群，这样种草拉新的效率会更好。
当然了，商家们也不能为了场景化而场景化，不同的类目也需要注意自己的操作尺度。
比如在服饰，家装和家居等非标品类目中，特别需要场景化展示。如果只是向用户展示一个只有商品的白底纯色图，那很难和消费者引起共鸣。
而在数码，家电，快消品，食品和宠物等标品类目中，可以适当弱化场景表达要求，突出用户决策信息，比如产品的型号，品牌和功效说明等。
第三，真实感。
在产品素材内容的设计上，卖家要尽可能地降低营销感，还原真实的用户使用体验。
比如在以男装和女装为主的服饰类目中，产品的上身效果对用户购买决策影响非常大，如果可以根据自己现有的产品SKU，给用户提供一套完整的穿搭解决方案，既可以减少用户的决策周期，也能提高SKU的客单价。
而在数码，家电，食品这些标品类目中，还是要把重点放在突出产品功效上。
第四，高效简洁。
在决策点的表达上，要排版简洁清爽不杂乱，素材表达核心决策点信息，核心决策信息包含品牌信息，参数功效信息；权益信息等。注意素材一定不能出现大面积的牛皮癣；文字量要适中。卖家在排版的过程中，千万不能出现下面这种文案信息过多，牛皮癣太严重的情况。
以上就是优质素材的四个要素。
对于缺少场景和用户决策信息，以及随拍和牛皮癣的图片，会被判定为B级素材。
前面我们提到，在大促期间，素材图片出现“赠品/权益信息/折扣/满减/优惠券信息”暂时候不会受到平台管控，尽管如此，还是不建议商家透出产品的价格信息，因为一个价格无法涵盖所有的sku，非常影响用户的购物体验，很容易被判定为C级素材。
在不同的运营组合中寻找突破口
关于猜你喜欢新规则的应用，是烨总店铺运营中的一个环节，在讨论的过程中，他的观点让小编印象很深刻：
要做好店铺运营，需要重新组合不同的运营方式，注意从产品，视觉，定位，价格，操作等方面出发，思考平台可以加权的一些关键点。不断地尝试各种新组合，找到店铺运营的破局点。
比如，有部分卖家朋友发现，在打店铺新品的过程中，采用7天速爆和14天速爆，再配合全站推广，新品链接的起量速度很快。
不过这种方式也有一定的适用范围，因为需要花钱买流量，产品一定要保证足够的利润率。
今年有不少商家的感受就是淘系把一部分搜索流量给了付费，即使免费流量越来越少，只要商家找到了方法，新品也能快速起量。
很多新品都是通过新品运营+全站推广的方式来上架观察。
如果转化比较理想流量却不太好拿，就用全站来做推广；如果如果流量获取上问题不大，就正常进行付费推广。
当然了，有了利润空间，付费手段也用上了，这还不够，关键还要靠产品和店铺内功。
有个商家就说到，自己目前的产品开发流程是由运营团队每周提供市场需求不错的产品给设计和老板来参考，但最终是否开发，还需要他们来进行可行性分析论证，整体效率比较低。
有人建议先总结梳理开发方向，把企划的思路捋顺，企划精准度不够，就容易出现这种问题。
可以试着让运营做企划，企划内容覆盖用户需求，产品卖点，竞争策略，成本。通过数据和用户调研，在前期把产品的细节确定好，细化到颜色，款式，材质，设计部门只负责实现需求。
在设计方面，AI工具可以辅助做出很多新的设计方案，但产品最终的转化情况，还是由企划来决定的，所谓的“企划，包括链接定位和产品设计，主要目标就是完成人和货的匹配。
总结下来，还是要像烨总说的那样，不断去组合电商中的各个要素。
结语
回顾电商发展的这些年，每年都会有一些大大小小的红利，有的是品类红利，有的是平台的规则红利，无论是哪一种机会，都离不开商家在运营过程中的持续摸索。在各种要素灵活组合中，每个商家都有机会找到最适合自己的那个经营策略。
盈利的模式很难完全复制，但如果我们可以从别人的案例中借鉴经验，就有可能可以给店铺带来新的增长机会。
限于推文篇幅限制，我们本篇选取了其中的一部分呈现给大家，完整版分享的领取方式已经放在了文末，有需要的朋友可以添加微信 jucaotang5，备注“首猜新规”领取。
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