都说这几年生意难做，不仅商家们之间卷，平台之间为了争夺流量，也是互相借鉴。比如，最近一个多月以来，亚马逊开启低价商城的事情就一直热度不减。
那天小编和商家在一起交流，有好几个朋友提到了亚马逊低价商城的第二轮招商入驻要开始了，他们在考虑要不要尝试一下平台推出的这个新入口。
小编向他们询问了具体的入驻申请方法，又仔细了解了亚马逊低价商城在最近一个月的表现，觉得有必要给大家做一下梳理。
那么，
1.新一轮亚马逊低价商城入驻应该怎么申请？
2.低价商城的打品效果如何？
3.这个动作背后又反映了平台的哪些战略考量呢？
接下来，我们一起来看一看。
第二轮低价商城入驻开启
根据卖家反映，亚马逊已经公布了低价商城的入驻意向表，小编根据大家的提示，联系了亚马逊低价商城的招商经理，通过之后，就弹出了下面这个对话框：
通过点击对方提供的链接，小编跳转到了这个界面：
卖家需要填写自己的姓名，手机号，验证码，常用邮箱，是否已经开店，公司的名称，主营类目，公司的类型和品牌性质。
主营类目里包含电子产品，办公用品，乐器，家具家居等。公司类型有三种，分别是自有工厂、贸易商（有合作工厂）、贸易商（无合作工厂）。
卖家填写完毕之后，提交材料，等待官方审核就可以了。
上个月，亚马逊的低价商城 Hanl 正式上线，从我们目前汇总到的消息来看，亚马逊低价商城主要有以下几个特点：
第一，独立搜索入口。
消费者只需要在移动端搜索“Haul”，就可以快速进入商城，作为亚马逊的“店中店”，低价商城可以让消费者享受独立的搜索和购物体验。
第二，商品类目非常丰富。
在之前第一批商家入驻的过程中，平台就推出了 15 个大类商品，覆盖了时尚、家居、厨房、电子配件等多个领域，基本满足了消费者的日常购物需要。
第三，无跟卖机制，退货率比较低。
没有跟卖机制，这就让一些产品做的好的商家在做出爆款之后，不用担心同行竞争；而退款不退货的政策，不仅保障了消费者的权益，也让卖家有了灵活操作的空间和可能。
第四，物流优惠力度较大。
亚马逊目前的物流配送时效为 1～2 周，商品从中国东莞仓库发货，商家需根据入仓指南进行操作。
虽然在配送时效上，和主站相比，要稍微慢一些，但亚马逊也承诺将提供非常优惠的物流折扣，降低商家的运营压力。
对于低价商城商品的价格和品类，亚马逊也列出了明确的要求：
在产品的价格上，低价商城的整体商品客单价不能超过 20 美元。
当然了，具体的品类有不同的价格限制，例如手机壳和项链类商品的售价不得超过 10 美元，而服装、家居类商品的价格则设置了不同的上限。
在入驻的品类要求上，卖家们需要格外留意，目前亚马逊低价商城的产品品类主要集中在时尚商品、家居用品和电子配件等。
此外，在选品的过程中一定要符合平台的要求，比如商品重量不得超过 1 磅、包装尺寸符合规定不能超过 14×8×5 英寸等等。
低价商城的爆款争议
了解了入驻的申请方法和要求，那这个低价商城的产品好不好卖呢？
要知道，最近一段时间，亚马逊低价商城在国内被打上了“流量大”，“爆单概率高”的标签，成为了不少正在做跨境或者准备做跨境的卖家日常关注的焦点。
根据 MarketplacePulse 数据显示，今年黑色星期五过后的第二天，在亚马逊低价商城的畅销商品数量就达到了 2700 件，这些商品在亚马逊各类别中排名都进入了前 100。
亚马逊低价商城的招商经理也向外界透露，首批内测的卖家数量只有 300 位，平台为这些商家在东莞准备的一个仓库，投入运营后没多久就出现了爆仓。
在一些社交平台上，也有卖家表示，自己的产品在亚马逊低价平台上架之后，销售增长数据很理想，甚至有的类目卖家表示，自己的部分产品都已经处于缺货状态了。
但是到目前为止，商家们口中所说的“爆单”，一直都还没有准确的销量数据透出。一个很常见的说法就是“日出千单”。
细心的朋友发现，有一个被大家成为爆单产品的瑜伽裤，售价为 6.99 美金，在上架亚马逊低价商城一周后，做出了 2573 美金的销售额。
但这个数据就被判定为“爆单”，存在不少争论。所以低价商品在亚马逊低价商城的爆发力度究竟有多强，至今还没有一个比较确切的说法。
关于亚马逊的低价商城，有人看到了希望，有人谨慎观望。
比如，亚马逊的低价商城和主站共用一个排名，通过这种方式，在流量上扶持低价商城的卖家。
这让一些美国本土商家十分担心，自己的商品是否被同行抄袭，复制到亚马逊低价商城里面进行低价出售。
除此之外，还有不少卖家担心，低价商城放在主站里，还和主站共享排名，长期这样下去，会不会对主站店铺的流量产生负面影响呢？
一直以来，有不少媒体认为，亚马逊的低价商城是在抄袭 Temu，但和 Temu 相比，亚马逊也有自己的亮点，那就是卖家的自主定价权，以此来吸引更多的卖家入驻。
可这么做的问题也很多，由于自主定价和定向邀请卖家，亚马逊低价商城在产品的丰富度上和 Temu 还有一定的差距，商品本身没有太大的差别，甚至低价商城里，有的商品价格比主站的同款商品价格还高。
比如，有消费者就发现，亚马逊低价商城里 6 件装硅胶可重复使用食品储存盖的售价为 3.99 美元，可亚马逊主站上有类似的商品，两天送达，售价为 3.97 美元。
虽然问题很多，不过话又说回来，每次平台推出的一些新渠道，在初创时期都会隐藏着很多机会。
比如去年抖音的商品卡红利，有的卖家完全没有付费，店铺里每天也会有几千的销售额。
针对这次亚马逊低价商城的新一轮招商，那些有条件的卖家，可以在风险可控的情况下，尝试着进行布局。
争夺低价客群
关于亚马逊为什么要做低价商城这个问题，一个比较统一的看法是：亚马逊是为了更好地和 Temu、SHEIN 在低价市场进行竞争。
Sky Canaves，零售和电子商务首席分析师研究公司 eMarketer 的 Sky Canaves 就曾说过：“虽然亚马逊在美国的电商主导地位仍然不会动摇，但它必须看清一个事实，那就是 Temu 和 SHEIN 带走了许多消费者份额，特别是一些价格低廉的白牌产品类目。”
作为全球第二大电商市场，美国拥有巨大的消费能力和消费金额。据报道，美国消费者在电商上的支出已经接近每年一万亿美元。
疫情进一步推动了电商的发展，美国人正在改变传统的购物方式，越来越多地选择在网上购物。
在过去的三年里，美国电子商务的市场规模增长了超过 25%，超过了预期。
受近年经济下行影响，美国下沉市场出现更大需求。
之前，Temu 采用低价竞争策略登陆美国的时候，一些财经媒体并不看好，预测它会在美国市场可能会遭遇“水土不服”，因为以中产阶级为主的美国消费者对低价商品并不感兴趣。
但越来越多的消费者调查报告显示，低价商品已经成为美国消费者的一大消费偏好，价格是消费者选购商品的重要考量因素。
虽然亚马逊低价商城也全都是各种廉价商品，但在卖家数量、商品数量、类别覆盖范围上，和 Temu 还有很大的差距。亚马逊低价商城更像是一个浓缩版的 Temu。
在这里，我们还要关注一点，那就是 Temu 和亚马逊低价商城这些平台，都存在一定的政策风险。
去年 9 月，美国政府宣布，将限制使用一项“小额豁免规则”（de minimis rule）的税收政策，该政策允许价值低于 800 美元的包裹免税或免于海关检查进入美国。Temu 的发展就受益于这个政策。
亚马逊低价商城的推出，也需要依赖这个豁免政策。在推出低成本商店之前，亚马逊卖家使用海运将商品从中国运送到 FBA 仓库，以便在两天或更短的时间内送达国内。
而低价商城的卖家将商品送到亚马逊的广东仓库，客户订单将从广东通过空运发出，并在 9-11 天送达美国消费者手中，符合最低门槛要求，因此可以免关税。
如果政策发生变化，低价电商平台也会受到不同程度的影响。
结语
就目前亚马逊低价商城的情况来看，仍然有很大的改善空间，但随着平台政策的持续完善，相信也会给卖家带来一定的市场和品类增长机会。
不过，商家在入局之前，也要想清楚，怎么应对同行激烈的价格竞争，怎么保证产品物美价廉，怎么优化店铺的物流服务等等。做足了准备，才能抓住机会，获得渠道增量。
最后，关于亚马逊低价商城入驻申请表的直达链接，需要的朋友可以添加微信 jucaotang5，备注“低价商城”领取。
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