好久没聊流量的话题了，流量直接关乎利润，这周正好遇上一个事，有个契机，就聊一聊流量。
今年我们猫超双十一下滑，约了一个大类目的小二沟通【今年接触了2个阿里级别比较高的小二，感觉比以前务实很多】。
他给了一个视角，挺有意思的，分享给大家。建议我们作为商家，要关注平台流量在哪里？
他让品类小二给我们拉一个内部的数据报表，能清晰看到猫超的各个端口流量带来的销售额占比，比如超值换购，限时秒杀，联合立减等等。
我们有些流量端口的销量占比下滑比较多，比如面类的超值换购，占比从20%下滑到了0%。
所以，分析业绩下滑，可以从流量的维度，复盘下是哪些流量端口的销售额下滑了。
针对性对下滑的流量端口进行优化，就能解决问题。
那么今年很多店铺生意下滑，大多数是免费搜索流量的下滑。
针对搜索流量，我们可以再进一步思考，淘宝APP的免费搜索流量在哪里？
对的，是淘宝APP的免费搜索流量在哪里。很多人做淘宝N年，一直觉得做淘宝就是做天猫店，其实这个思维有很大问题。
现实情况是，为什么同样是低价，同样的店铺，去年还如日中天，今年怎么就一落千丈了。
所以淘宝今年的免费搜索流量在哪里，我们得先知道这个问题的答案，才能拿到更多的免费流量。
去年旗舰店降价，就能快速拿到五星价格力，快速拿到大量的免费搜索流量。
为啥呢？去年3月份阿里想推价格力，这个价格力怎么体现呢？
当然是各个品牌以及白牌的旗舰店降价顾客感知最明显了，所以我们这波卖家，谁先降价，谁先销量增长。
结果是去年最先降价的人，业绩飞涨，利润涨不涨待定~~但今年上半年突然就不行了。
一方面是反应过来降价的同行越来越多，而大家都在死扛，其实成本嘛，谁也比谁便宜多少，毕竟曾经大把精力都在研究运营了，没多少人去盘供应链。
另一方面呢，很多人选错了打价格战的阵地，天猫店不是最优选。
其实今年淘系的价格力主要阵地是淘工厂，通过淘工厂拿低价心智，力推或者淘工厂这个部门在内部拿到了很多的资源。
8月份，我知道一个消息，淘系一天8000万单，淘工厂的订单量逼近25%。
所以，今年在淘工厂坚定做低价的人，业绩是不错的。
因为淘工厂给开了超链，给超链直接匹配了画像，简单来说，就一个新品，可以拿到十万的销量，有几千条评价，而且超链竞价成功，还可以把权重也给拿了。
我们的旗舰店，有这特权？显然没有。所以，就算同样是成本有优势，选错了店铺，也是事倍功半。
所以，小二那句话，平台流量在哪里，其实非常值得多品品。这句话很平台视角，也藏着赚钱的秘密。
平台的流量在哪里？
拿免费搜索举例子，我们以前肯定是想在旗舰店里拿更多搜索，但生意嘛，旗舰店也是一个销售渠道，像这样的销售渠道，阿里内部就有6个，分别是淘工厂、淘宝店、天猫店、天猫超市、阿里健康、天猫国际渠道。
这些渠道，不同的品类有不同的选择，渠道策略完全不一样，当然这6个渠道，也有周期性，有的年份很好，有的年份就很差，因为它们都肩负着平台不同的任务。
淘宝店当年吸引大批商家，当然也出现了鱼龙混杂牛鬼蛇神，所以天猫店还叫淘宝商城的时候目标是提升逼格拉消费者体验。
任务完成，历史使命就结束了，在内部的重要性也会下滑，拿到的资源就会降低。
所以，我们不要思维定视在一个店铺里，而是要看一个平台内我们想要的流量在哪里。以及更进一步，看所有线上平台，我们想要的流量在哪里？哪里的流量更便宜。
这个视角的切换，会让我们从运营视角，变成经营视角，更重要的是能帮我们省钱的同时赚钱。
销售渠道也有好坏优劣，我们要调整精力分配，不要在垃圾的渠道里死磕。
还是那个问题，流量在哪里？今年的，明年的，国内的，国外的，我们一定不能死磕那些被淘汰的流量渠道，屎上雕花。
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