这几天，“跨境商战升级”，“Temu遭遇二选一”，“大卖纷纷撤出Temu”的消息在不少商家的朋友圈里刷屏了。
起因是12月25日的时候，有商家爆料，根据某亚马逊大厂运营的最新消息，亚马逊大卖前20的品牌。
如果在Temu也同样开了同品牌店铺无一例外，全都收到了平台“二选一”的警告信，还劝商家们尽快在不同的跨境平台之间“站队”。
草堂圈子里做跨境的商家不少，有的已经在跨境上拿到了不错的结果，有的正在准备尝试布局海外。因此，草堂对各大跨境电商平台的最新动向十分关注。
那么，关于平台“二选一”究竟是怎么一回事呢？我们今天一起来做个探讨。
之前也有商家给我们留言，想要了解一下亚马逊平台目前的电商生态特点，刚好借今天这个机会，一起来听一听我们圈子里在跨境上做的不错的商家是怎么看待亚马逊这个平台的。
接下来，我们先从刚刚提到的那则爆料开始吧。
亚马逊否认“二选一”
从爆料的内容来看，有些信息确实很吸引人，比如“某亚马逊大厂运营”，“警告信”，“卖家尽快站队”这些字眼。
但是，关于这则消息的源头：“某亚马逊大厂运营”，一直没有现身。至于爆料中提到的平台给商家的“警告信”，截止我们发稿前，还没有公开的证据。
最能和平台推行“二选一”关联起来的事情，就是Anker在上个星期关闭了在美国的Temu店铺，店铺里的商品全部下架。我们在Temu美国站搜索“Anker”，搜索结果显示页里，已经没有了Anker的品牌店。
Anker 是一家热门品牌，主要销售手机充电宝和其他的电子配件，每年有一半的销售额都出自亚马逊平台。
事情发展到这里，如果我们按照常理来推断，Anker对亚马逊平台的依赖这么大，如果被平台“逼迫”进行“二选一”的时候，迅速从Temu撤店，似乎也是很正常的。
但有细心的卖家发现，当切换到Anker在Temu的德国站点时，他们的销售状态仍然是正常的。
终于，当大家还在七嘴八舌的时候，亚马逊官方出来表态了：“要求卖家在亚马逊商城独家销售的说法不符合事实。卖家可以自主决定他们的销售策略，也可以自主设定在亚马逊商城和其他销售渠道上的产品价格。”
不仅如此，亚马逊还表示，无论卖家在哪里销售，平台都会通过多渠道策略，比如多渠道配送（MCF）等解决方案支持卖家。卖家在亚马逊上自行设定价格，通过亚马逊提供的可选工具，为消费者提供具有竞争力的价格。
低价领域动作频频
其实，大家对平台“二选一”的各种猜测，在一定程度上也受到了亚马逊近来在低价方面的一系列动作的影响。比如下面这几件事情：
第一，大力争取中国卖家。
今年6月份的时候，亚马逊在深圳举办了一场有300多位参加的闭门会，宣布将在主站开辟低价商店，主打客单价低于20美元，重量小于1磅的白牌商品。
白牌商家的生产成本比较低，价格相对低廉。通过引进这类商家，亚马逊将进一步丰富平台的商品种类，降低整体的价格带，增强和其他平台的竞争力。
商家们只需要把货发到亚马逊在中国的仓库，接下来的站内外推广和后续物流都由亚马逊负责，商品也支持仅退款，对卖家的要求很低，只要手里有货就行。
第二，上线低价商城。
11月，亚马逊的低价商城 Haul 正式上线。消费者只需要在移动端搜索“Haul”，就可以快速进入商城。
作为亚马逊的“店中店”，低价商城可以让消费者享受独立的搜索和购物体验。这个月，又传出了低价商城全量开放的消息。
第一批商家入驻的过程中，平台就推出了 15 个大类商品，覆盖了时尚、家居、厨房、电子配件等多个领域，基本满足了消费者的日常购物需要。
推出低价商城的目的也非常明显，就是要和对手抢占低价市场份额，吸引那些对价格比较敏感的消费者。
Temu这两年在海外的迅速扩张，已经从一个侧面证明，就算是在美国这样号称“全民中产”的国家，价格同样也是影响消费者购物决策的关键因素。
他们的低价模式不仅塑造了海外消费者的心智，也教育了自己的竞争对手。
第三，更加重视大促成交。
据亚马逊披露，今年“黑五”和“网一”促销活动刷新了销售额和商品销售量的历史记录。2024年“黑五”“网一”活动期间，亚马逊超过60%的销售额来自于第三方卖家。
在大促期间，亚马逊宣布全场折扣从10%-70%不等，同时，低价商店板块Haul全场享受50%的折扣。
在大促时间上，亚马逊在11月21日就开启了黑五促销，周期总计12天，是平台史上最长的黑五周期。但和其他平台相比，亚马逊的周期并不算长。Temu的大促早在在10月20日就已经启动，总时长高达47天。速卖通的黑五周期为一个月，TikTok Shop的周期则为20天。
这么一看，跨境平台的大促也越来越像国内的双十一了，战线越拉越长。
草堂商家在亚马逊的经营体感
一直以来，有不少国内电商卖家都很好奇，作为国外的老牌跨境平台，亚马逊的平台生态究竟如何？
草堂圈子里就有不少做跨境的商家。
比如，之前做国内业务的姚总，在店铺销量下滑后，开始做跨境电商，从 2021 年到现在，平均每年同比增长都在 200～300%。
他在一次分享的过程中，曾总结过亚马逊运营和淘系运营的区别：
第一，年回报率。
亚马逊的年回报率很一般，低客单产品的年回报率大约在 100%-160%这个区间，中客单产品的年回报率在 80%-120%，高客单价年回报率 70%-100%；总体来看，年回报率和淘宝差的很多。
第二，资金流动。
由于受到平台规则和物流服务体系的影响，亚马逊的占用资金更高，回款慢，物流周期长。
第三，稳定度。
如果淘系的稳定度是 5 分，亚马逊的稳定度则在 8 分左右，比淘系要高。
第四，业务成功的可能性。
在这一点上，两者的相差不大，如果真的要比，亚马逊可能稍微高一点，给淘宝打 5 分的话，亚马逊差不多可以得 6 分。
第五，达到 10% 净利润率的难度。
这个和业务成功的可能性很类似，淘宝要稍微低一些，因为淘系内卷很严重。
第六，沉淀价值。
亚马逊的沉淀价值更高，如果淘系是 6 分，亚马逊可以达到 9 分，因为亚马逊的链接稳定性高。
第七，自主设计的友好度。
淘系或者说国内电商平台一般，可以评到 5 分，但亚马逊可以达到 8 分，非常适合那些自己有设计开发能力的商家。
除了以上这些区别，他还指出来亚马逊经营中的一个重大风险：封店。
就封店而言，卖家在一年中遭到封店和冻结资金这些情况的概率和比例约为 1～4%。
这个数据是他根据身边的圈子中一百多个店铺的案例得出来的结论，仅仅代表身边一些朋友的看法。
如果是真实的营业执照和法人，封店的概率可以降低 60%，可如果是从服务商手里买来的店铺，在一年中封店和冻结资金的概率会在 20%以上。
封店之后，链接就没了，资金也会被冻结，很多时候，货可以提走，但是移除费很高，而且在美国当地处理非常麻烦，所以货基本上也就损失了。
所以姚总给大家一个避坑指南，那就是除了商标和专利服务机构之外，不要和其他服务商打交道，更不要从其他服务商那里买店铺。
结语
在草堂圈子的商家交流过程中，有不少朋友提到，跨境电商未来发展趋势是多元化和个性化，因为消费者的需求正在变得多样化。
无论是亚马逊还是Temu，或者是其他跨境电商平台，低价模式都只是跨境电商的阶段性特征。
想要赢得市场份额，最终还是要回归到提升服务质量，优化用户体验和加强品牌建设等方式上来。
随着其他平台的迅速崛起，亚马逊将面临更大的挑战，但作为全球跨境电商的第一平台，亚马逊仍然是卖家们在渠道拓展过程中的一个重要选择。
因此，对于已经入局或者想要入局跨境电商的卖家来说，需要保持清醒的运营思路，价格战永远没有尽头，要想走得稳，还是要在自己的产品力上下大功夫。
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