1 月 20 日，针对手机平板等数码产品的国补标准就要开始实施了。
这几天，关于国补的话题，也引起了草堂会员商家们的关注，因为从目前的趋势来看，国补的类目范围正在持续扩大，除了我们熟知的 3C 类目，也覆盖到了家纺用品这些类目。
草堂俱乐部的商家里，已经有人通过国补做出了漂亮的销售数据。的确，对于一些类目来说，国补确实是一个带动店铺销量增长的红利。
可关于借助红利来发展自己这件事情，行业里一直有不同的声音，有的商家认为，依靠红利起家，不光彩，而有的商家则认为，能把握住红利，也是一种能力。
说了这么多，问题来了，我们在做国补的时候需要注意什么？又该怎么看待平台红利呢？
今天，我们就结合草堂圈子的实际案例，来和大家探讨一下。
单次最高补贴2000元
商务部等部门 15 日发布了两份文件，明确了手机、平板、智能手表（手环）购新补贴实施方案，在这几个类目里，只要个人消费者购买的单价不超过 6000 元，就可以享受购新补贴。
每人每类可补贴 1 件，每件补贴比例为减去生产、流通环节及移动运营商所有优惠后最终销售价格的 15%，每件最高不超过 500 元。
各地将根据这个方案细化实施细则，1 月 20 日起全国实施。
回顾去年到今年的国补趋势，我们会发现，家电类目可能只是开始，2025 年可能还会迎来更大规模的补贴。
据相关媒体报道，整个 2024 年，有 3300 多万人参与了家电的以旧换新，家电厨卫类目也有 5300 万件。
在拉动消费方面的效果是非常明显的。
当很多人还在遗憾 2024 年没赶上补贴的时候，2025 年新一轮的补贴已经开始了。
1 月 1 日晚上 8 点，天猫率先开启线上发放模式，天猫政府补贴会场正式上线，承接各省市补贴发放工作，消费者只需要在淘宝 App 里搜索“政府补贴”即可领取。
此次国补的 8 大品类包括冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具以及吸油烟机，其中一级能效家电补贴 20%，二级能效家电补贴 15%，单件单次最高补贴 2000 元。
即使是那些在2024 年已领取过补贴的消费者，在 2025 年仍有机会再次领取。
以前，大家对国补的认识都停留在 3C 数码这些电子产品领域。
草堂核心圈子的会员商家在线上交流的时候就提到，目前国补的适用类目，除了电器之外，家纺用品，电动车和瓷砖等类目都有涉及。
前几天，湖北线上平台唯品会的补贴类目里，衣服鞋子和生活百货也包含其中。也就是说，以前只是买车、买电视有补贴，现在就连羽绒服，运动鞋，过年零食这些类目都有补贴了。
这也在某种程度上意味着，2025 年的补贴可能绝不仅是家电领域，而是覆盖到消费者生活的方方面面。
借国补日销30万的草堂商家
国补的类目覆盖范围这么广，草堂圈子的一些商家也在积极布局，有的已经吃到了国补这波红利。
前段时间，聚草堂的翔哥到核心俱乐部的一个商家那里拜访交流，发现这个商家在今年借助一个国内新品牌的授权机会以及国补这波红利，迅速把日销做到了 30 万。
这个授权品牌之前在开关和低压电器方面属于国内的头部知名品牌，但他们在指纹锁这块做的不温不火。
而这个商家在指纹锁类目做的比较好，还有很强的团队运营能力，后来双方开始合作，通过强品牌授权和强运营的联合，再加上国补红利的推动，顺利实现了店铺销量的爆发！
关于国补，翔哥有几个细节想和商家朋友们分享一下：
第一，顺应国家大势。
这几年整体经济的上行压力都很大，在我们电商这个行业里，很多品类的市场增长都已经到了瓶颈期，面对有限的市场存量，需要抓住平台或其他方面的一切有利机会。
现在国家投入很大的资金来国补，刺激经济，从当前形势看，国补会有一定的时间长度。
第二，抓住了国补这波红利的商家，在爆发上效果显著，能提高市场占有率。
就像这个商家说的，现在市场在重新洗牌，他们的这个新品牌上国补，转化率直接 3 倍爆发性，在他们的类目里，有个品牌借助国补，双 11 直接做出了几个亿的销售额。
此外，今年草堂的另外一个做按摩椅的兄弟也通过国补，做出了过亿的体量，吃到国补红利的兄弟越来越多。
第三，做国补一定要做好税务合规。
这波国补其实也是在变相扶持一些正规化的电商企业。一些中小规模的电商公司因为税的问题被卡住了，根据草堂目前了解到的情况，吃到国补红利的这些商家的税率也不算太高，所以他们在大力的布局国补。
第四，多平台布局的商家，要留意一下自己类目的国补细节和注意事项，平时多和已经参与国补并拿到结果的同行切磋交流。
商家该怎么看待红利
我们刚刚一直在说，类目合适的商家可以把国补看作一次红利，给店铺寻找新的增长机会。
草堂一路走到今天，已经是第十一个年头了，这些年来，看到过不少抓住时代的红利，把自己做大做强的商家案例。
这也是草堂注重群内运营，及时把一些机会点和趋势思路分享给大家的初衷。
有的商家可能会觉得，靠吃红利做大自己有些难为情，甚至会认为吃红利这种事情有搭顺风车的嫌疑，不光彩。
其实大可不必这么去想，我们看看一些大企业和创业者的经历就会明白，吃红利是在借“势”，不丢人。
李想在复盘自己做汽车之家的创业经历时就提到，做汽车之家的时候，难度很大，既需要有专业性，又要把管理提升上来。
除了这两者之外，还有一个重要原因就是赶上了移动互联网的红利，当大家还没有反应过来的时候，他们就已经率先入局，做起了手机 APP，顺利吃到了这个红利。
红利是企业发展的重要机遇，红利要不要跟，取决于管理者的选择。这几年有不少人都在讲：选择大于努力。
前几天草堂到广州的一个兄弟那里交流，他们说车品类目里，有增长明显的卖家，其中一些是抓住了跨境的机会，有的人在跨境这个渠道里把规模做到了 5 个亿以上，老板和管理者需要做好战略选择。
比如：
1.哪些渠道适合作为基本盘进行防守？
2.哪些渠道应该作为公司的下一个战略目标进行开拓和布局？
3.国内的渠道是否还有增长机会？
4.是否可以通过投入更多去拓产品、扩品类和拓驱动来继续驱动增长？
5.跨境出海的重资产生意是否符合自己公司当前的发展阶段？
6.现在流量分散，平台分散，我们要分兵还是做出舍弃集中炮火把某个点打穿打透？
以上这些疑问，管理者心中都要有清晰理性的判断。毕竟公司的人力，老板的精力和公司的财力都是有限的。老板和高层的专注力在哪里，投入在哪里，生产力就在哪里。
当然了，红利和机会充满了不确定性，我们不知道它们什么时候会来，能够控制的是自己的店铺运营能力，产品能力，视觉能力，客服能力等“内功”。
卖家自己有了足够的实力，即使没有明显的红利，也能在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地。
比如草堂核心俱乐部的会员商家镇邦，他们的公司稳健发展，去年取得了翻倍增长，现在一年的销售规模也达到了 4 个亿。
一个白牌能在品牌林立的内衣赛道脱颖而出，而且保证每年持续增长，离不开扎实的业务能力。
例如，他们在视觉上功力很深，因为公司在早期的时候，通过对市场中的一个产品进行视觉升级，做出了大爆款，切身体会到了视觉的威力，在视觉能力建设上持续发力，逐步发展到了几十人的设计团队。
内衣品类对光的要求很高，他们对这方面也非常重视，摄影师一天平均拍 1.5 套产品，大概 15 张图片，数量不多，但慢工出细活，质量得到了保证。
甚至连买家秀，也会专门去布光拍摄。相信大家可以从这些细节中，感受到他们在图片方面的下的功夫。
除了视觉方面的投入，他们在很多环节做的也都很细腻，比做品牌的同行更重细节，比如他们在选品上，亲自参与把控，和团队一起过每一款，分析和挖掘产品卖点。
这几年，电商行业的红利越来越少，如果有红利，卖家就要乘势而上，没有红利，就把自己变得更专业，力争成为行业的标杆，这样才能卷得过同行。
结语
从整体的大环境和政策需求上看，国补有一定的持续性，卖家可以先仔细研究相关政策和自己类目的匹配度，如果契合度比较高，可以把国补作为自己店铺的一项运营策略。
任何平台的红利和机会，都是卖家自身实力的放大器，对于卖家来说，是锦上添花式的存在，假设卖家自己的功力不足，缺乏足够的承接能力，即使红利出现了，也只能帮助对手拉大和自己的差距。
所以，卖家在谈红利之前，首先要把“内功”做好，有了承接红利的基础，机会来的时候，我们才有可能真正地把它作为跳板，实现销量的进一步跃升。
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