12 月 19～20 日，第二期爆款视觉策划课程来到了广州站。
本次草堂仍邀请了深耕视觉行业十余年的涂蕾老师进行了现场分享。
这次课程的内容板块，涵盖了从首图到详情的各个环节，包括对人群的深入洞察、卖点的精准提炼，以及从详情逻辑到转化提升的全面解析。
与此同时，相较于第一期课程，本次课程还新添了跨境亚马逊视觉板块，力求帮助更多的商家更好地掌握打造爆款的核心技能，提升视觉的市场竞争力。
那么本篇，就让我们一起来对这次活动的精彩内容进行一次全景回顾吧。
12 月19日（Day 1)
签到：
本次分享活动从上午正式开始，很多小伙伴早早就抵达了活动地点签到，领取自己的胸卡。
分享一
《高点转主图》
（总时长 180 分钟）
第一天的分享分为上午和下午两场。
在早上的分享中，涂蕾老师从“首图策划流程”、“差异化维度”、“吸睛构图方式”、“AI 辅助主图差异化方案”四个方面切入，详细讲解了构成主图差异化的各个维度和表现形式。
下文摘取了部分精华分享给大家。
差异化维度
无论是做主图，还是做详情页，我们都需要经过“前期调研--视觉产出--运营策略”这几步流程。
前期调研，除了调研消费者明晰其需求外，还要了解自身产品端的需求，也就是消费者的现状、产品的现状。
后续在视觉产出上，再从卖点诉求到差异点进行呈现，与此同时商家需要在各个差异点下功夫，例如文案、构图排版、场景表现等等。
最后，在运营策略上，需要重点去评估产品的这些诉求点能否达到自身产品目标跟消费者的目标，是否能够满足消费者，如果可以满足，后续我们才能实现好的转化。
（关于具体流程的操作和视觉产出，涂蕾老师从自身案例切入展开了详细阐述，由于涉及案例这里不作透出，以下内容进行了删改和精简）
那么在视觉产出上，在分析完竞品环境后，我们可以围绕产品表现、场景搭配、色彩搭配、排版构图、文案卖点这五大维度来做主图的差异化。
例如：
产品表现：产品展现的角度，可以适当变换，如果行业里大家的角度都是平视，那我们就可以换角度，或者加入模特展示、手部拿着展示等等。
场景搭配：可以尝试创新，通过应用场景跟渲染场景做结合。
色彩搭配：如果整个行业是明度比较高的。那我们做个明度比较低的，去做强弱对比，不断做测试。
排版构图：上下构图、左右构图、紧凑构图等等形式都可以去尝试。
文案卖点：这也是凸显差异化的重要维度。它可以分功能性文案、概念性文案、情绪指引型的、营销型的，这些点可以结合去使用。
（为了更好地感知这些差异化维度，涂蕾老师接下来从大量图片素材切入进行分享，以下只列举部分）
我们先看下面这些图，是产品形态相同，差异化视角的展示。
图中的产品就是一个简单罐装，那我们怎么做差异化？
这几张图里，我们可以看到，首先商家做了变换不同的角度，有斜着的、打开的，有俯拍的，其次它的光影视角做的跟其他的竞品做的不一样，想办法在创造差异化。
如果产品的sku比较多，我们可以做陈列组合的差异化，例如下图这几张图片。
别人是单瓶，那我们可以展示多瓶，当然这个也需要跟自身营销相关，比如设置拍一发三这种。
除了多瓶外，在呈现形式上也可以有所创新，第二张图就是做了一个空中飞起来的效果，从其他图片中跳脱出来。
互动答疑环节
分享二
《高点转主图》
（总分享时长 200 分钟）
下午，涂蕾老师围绕“主图文案提炼”、“上线测图前如何线下自测”、“数据反馈整合”、“辅图策划与设计”四个方面进行讲解，下文摘取了部分精华分享给大家。
关于副主图这块儿，主要需要注意四个细节点。
第一个是“一图一点”，顾名思义，就是一张图一个卖点。
一些功能性的产品，很多人会觉得一张图片要放两三个卖点，因为都很重要。最后反而会发现一个问题，就是什么都重要就会导致什么都不重要，所以商家在作图时一定要保证每一个图打一个点，顶多两个点。
第二个是信息层级明确。
商家在作图时，需要划分出层级，第一层级、第二层级、第三层级要非常明确。
那么我们怎么去判断一张图片的信息层级是否明确呢？
可以把这张图拿给所有十个人看，看看对方能够第一时间说出你这张图片上表达的主题、主卖点是什么，而不是有人说是第一个，有人认为是第二个，否则就说明你的信息层级是很不明确的。
第三个是注重留白，保证观感体验。
不知道大家会不会留意留白的位置，就是手机最上端，会一定程度有遮挡，所以作图时，我们需要在顶部和底部都适当留出点留白，然后再写产品的有效信息。这个细节比较重要，大家可以关注下。
以下面这个品牌为例，它的产品柠檬鲜榨液，首先基本上就是一张图打一个卖点，比如第一张是放代言人的图片，第二张展现销量背书，第三张表达产品添加成分，第四、五张着重讲热量，第五张选用的鲜果都满足什么条件。
其次，留白也做得很好，顶部和底端分别留了150px和38px的像素，观感上给人体验很好。
第四个是产品完整，描述完整。
什么叫产品的完整性？就是我们的辅图也需要去保证每一张图片都有产品的完整性的展现，而不是局部或者是概念图。
大家都知道淘宝的系统抓取会在推荐的流量位上随机抓取我们的五张主图，那么一旦随机去抓取五张主图的时候，如果万一这张图片它展现的是一个局部，那别人就不知道你表达的是什么，这样就会导致推荐的效果大打折扣。
作业环节
12 月20日（Day 2)
昨天涂蕾老师的分享主要讲解了主图的各个维度的差异化表现方式，在分享中，她围绕场景、配色、构图，还有文案、测图等维度进行了详细阐述。
第二天，涂蕾老师主要就“详情”这个方面展开了分享，包含内容有“详情逻辑”、“详情策划流程”、“人群洞察”、“差异化卖点提炼”，帮助大家更好地提升详情页面的信息转化效率。
下文摘取了部分精彩内容分享给大家。
分享三
《高转化详情图》
（总分享时长 200 分钟）
卖点-买点
我们在做视觉策划时，每一步都是围绕“是否能解决问题”而来，解决了客户的顾虑，满足客户的需求，从而去解决点击率/转化率/留存率，不要为了差异化而差异化。
其中，我们在做详情页也好，还是做主图也好，都会涉及到产品的卖点和买点。
产品的卖点就是让消费者了解我们的产品，比如产品自身具备的特点，这是最初级，最表层的。
目前很多商家对于产品的功能性的表达还是比较浮于表面的，我们需要将产品的卖点转变成“买点”，也就是让消费者产生买的理由。
那么这就涉及到昨天提到的“前期调研”的流程，我们要去了解消费者，了解他们的生活，了解自身产品能为这些消费者解决哪些生活上的问题。
然后再将产品的特点跟买家的痛点联系起来，使用需求场景的痛点、结合不同场合的多维需求去挖掘“买点”。
这里的多维需求我举个例子，我之前让运营帮我提供洗衣袋的各种用法，后面运营反馈说，有人用买回去后是将它作为放卤料的工具，放进锅里，还有人拿它做收纳，装孩子的毛绒玩具。
从这个例子，我们能发现，在做产品时，我们一定要多维度去考虑产品是如何渗透到消费者的生活之中的。
那么我们具体该如何寻找痛点？
首先，我们可以假设自己是客户，去问自己“这款产品能够解决什么需求”，还可以在“问大家”和评价中去提取一些关键词来挖掘寻找客户需求。
比如一些差评的抱怨，其实都能为我们的视觉表达、产品研发、产品选品提供一个思路。
第二，收集售前的客服信息，借此去了解用户在买这款产品时的顾虑点是什么，买这款产品是想解决什么问题。
特别是对于一些高客单价的商品，他大多都是用询单转化的。那么这些顾虑点我们就可以融合到我们的一个组图。
第三，对于用户的具体的需求一层层的细化分析讨论。
上一期的有位商家是做宠物用品的，卖宠物猫窝，产品特点就是很厚实，很保暖，然后他们整个打的卖点就是保暖、加厚这些。
那么我们就可以一层层细化去找客户背后的需求。我问这位商家，为什么用户会关注你这个东西保不保暖呢？
他说因为怕猫生病、感冒。那如果说我们再追问一下的话，为什么要怕猫感冒？怕他生病，是不是可能是因为宠物看病很贵？
通过这种不断地追问，我们就能慢慢地去挖掘客户背后深层次的需求。
第四，去找到竞品，分析竞品具体满足的需求，看用户对竞品的差评。
此外，我们还可以通过光合平台去看官方推荐的话题，去寻找跟我们自身类目相关的内容，也可以通过小红书平台等其他内容平台去搜索话题，从中去挖掘灵感。
分享四
下午，涂蕾老师还有课程加餐，分享了亚马逊跨境视觉板块。
此外，她还阐述了将AI应用在视觉中的案例和方法指导。以下分享部分精华内容给大家。
亚马逊主图
其实无论是亚马逊还是其他平台，视觉逻辑都是通的。
在亚马逊，平台的页面主要是主图跟A+。
从下图我们可以看到，亚马逊的页面中，从主图到A+，中间还有一块“关联推荐”，而这个都是其他店铺的产品，客户很容易被吸引过去点击跳转到别家了。
所以跨境电商的客户很容易流失。如果消费者在主图部分，没有get到他想要的信息，他可能就会马上跳失。
所以这也是亚马逊电商它对于主图要求这么高的原因，商家一定是要在主图部分很好的打动了消费者，他才愿意继续往下看，然后才能购买。
甚至有很多跨境的电商的商家，他们没有做描述，不需要描述，描述只有几行字，只需要那几张主图，客户就已经下单购买了，所以主图这一块的重要性就非常高。
亚马逊的第一张主图都是白底，做跨境的商家应该都知道，那么如果是白底，发挥空间相比淘系就有限很多，因为淘系可以做很多颜色、配色、场景等。
其实在细节上，亚马逊的许多主图的细节点跟淘系是共通的。
首先就是需要信息层级明确，重点突出。比如下图这个挂钩，仅仅标黄突出这一个小动作，它的点击结果就发生了很大的差异。
亚马逊的主图信息层级不管是主标题还是副标题都需要很清晰，就是一图一个点。
很多亚马逊的运营，他喜欢在上面写很多很多的文字。因为主图非常重要，运营就希望把所有内容就放到主图上面去。
还有很多跨境的商家会有个问题，比如会在图片中间放一个大的产品，然后搞一圈小的细节的卖点展示，
这种表达手其实不利于消费者get到你的图片信息的。比如，买包，消费者想看防水，结果写的那么小看也看不见。
所以实际上你的产品没有必要在每一张主图都出现。它不像淘系会系统给你抓取，它不存在那种情况。
所以说跨境的主图我们不需要每一张图都去凸显完整的商品，可以尽量去放大细节，在一张图片上把该讲的讲清，重点把它给讲清楚。
（其余还有几点细节这里具体不做展开）
课后总结
在课程末尾，涂蕾老师还对许多参会伙伴的店铺视觉做了诊断，提出了针对性的建议。
在这两天的课程中，大家的学习热情高涨。活动结束，我们收到了很多小伙伴的反馈，表示通过这次活动收益满满：
那么，至此2天1夜的培训回顾就结束啦~最后奉上本次合照。
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