文︱张飞天 「维维说房」主编
这一轮楼市调控，杭州终于放出了一个大杀招，全面放开了新房限价。
就这么几个字，但在一千个人心里激起的一千朵浪花，样子必然是朵朵不一样。
有人激进行动，有人佛系看淡，他们都在用行动回应着这一轮调控，行动背后是每个人不一样的心理状态。
·新政打破观望期·
对大熊来说，新政带给他的心态变化，只有三个字：不等了。
杭州全面放开限价的前一天，大熊还在纠结要不要去看看亚运村的二手房：「你说现在入手亚运村合适吗？想去捡漏一套。现在我也是不急，还在观望，价格还没到我的预期范围。」
他是奔着保值增值顺便兼顾自住的想法，要去入手一套亚运村的二手房，因为在他看来「亚运村的前景肯定可以，现在价格也下来了」。只不过他想要「抄底」，他的「底」差不多是单价4万多，楼层还不能太差。
不过他的「观望期」，在杭州全面放开限价的第二天，就结束了：「我请了假，明天就去亚运村看看房子。」因为看到中介在朋友圈发，新政一出来亚运村一天成交10多套，这让他瞬间就焦虑了：「真的担心我准备好上车时，它却涨价了。」
昨天他已经看中了一套绿城的大户型，准备今天约房东面谈，如果能750万谈得下来，他就准备签约：「现在亚运村房东的预期普遍都高了，能谈价格的空间很少。」据说，这套房子的卖家，心理成交价是755万。
·看淡楼市起伏·
有人焦虑行情大涨，有人看淡楼市起伏，主打一个绝不内耗——
阿彩新政前刚卖了萧山区的房子。
这套房子是他当年在千军万马中，摇号拼命气才拿下的，后来因为要生娃准备卖了去置换学区房。结果一挂就是一年多，眼看着行情江河日下。今年新政出台前，终于成功卖掉了，114方带车位卖了189万，跟当初新房时候的买入价相比，亏了大概有50万：「还不算房贷利息。」
虽然新政之后，眼看着二手房好像有点好卖起来了，很多人都在说涨价，但他对于这可能会来的行情前景，一点心思都没有，完全不想去在意：「已经亏了这么多还要再去想卖低了，太折磨自己了。」
·及时止损·
相比于阿彩的洒脱，王九在卖房这件事上，就要纠结多了。但新政一来，让他只想及时止损。
他城东新城的房子，也同样已经挂牌了一年多，但直到现在还没有卖出。这一年多里，挂牌价倒是一调再调，从最早的400万，下调到380万，半年之前又下调到了340万。但是这一把把的降，把自己的心理降垮了，他有点接受不了。
都说上山容易下山难，难的可能就是这种心理状态，阿九觉得这每一次的下调，都在割他肉，实在舍不得，最后放弃了卖房，就一直闲置了半年。
结果这次新政出来，他感觉自己手头这种半老不新的商品房，产品上一点不占优势，接下来被挤压之后可能就更不行了，就又重新动起了卖房的念头，但是跑去中介一问又心痛上了：「这次中介让我挂310万，说要诚心的话，只能这个价格了。」
「真的不甘心，怎么又降了这么多，到底降到多少才是底？」但是心痛归心痛，纠结是不纠结了，这次新政出台像是一剂强心剂，让王九下定了决心非卖不可：「老房子现在贬值太快了，想通了，还不如及时止损。」
一旦行动起来，确实雷厉风行，昨天他已经迅速先把车位单独卖掉了。
·低点置换最划算·
老赵很铁定地认为，楼市这一把是一定会起来了。
他提出的「证据」有几个，一方面是楼市一直在松绑，现在新房还不限价了，肯定得涨一波；另一方面是美联储降息，大的经济环境要开始好起来了。
后面这一点，是他坚定看好后市的重要原因，也坚定了他要置换的心，所以他这两天果断把手上的房子拿去中介挂牌了。
因为在他看来，现在这个时间点去置换，是最划算的：「经济环境好起来，楼市也会好起来，但是房价回弹还要一些时间，所以我现在去置换，付出的代价才相对小。」
挂完房子之后，他就立刻看起了房子，主打一个快狠准：「最好在卖掉房子之前，就把要买的房子也看好，无缝衔接上。」
为什么要「无缝衔接」？用他的话来说，就是要赶在楼市回弹之前，完成置换过程：「虽然我卖的房子价格低，但我要买的二手房价格也便宜，等到以后房价涨起来，我买的房子回弹速度肯定比我的老房子要快要多。」
由于是第一次卖房子，对流程不了解，他还谨慎问了中介：「后期要是我想涨价卖，挂牌价还是能调的吧？」
·平常心看待·
「这个国庆我卖掉了三套房，9月一整个月我才卖了3套。」中介小齐卖的主要是丁桥的房子。
不过对于这突然起来的行情，他很平常心。因为他觉得不管行情怎么样，对他来说每个阶段都有每个阶段的难题要解决：「新政出来之后，就有客户瞬时涨价了，一方面是对后市看好，另一方面是他最近在股市赚了钱，手头没那么紧了，就不急着卖房了。」
「但这种临时涨价的，对我们中介来说就很为难了，本来已经有客户意向很强了，结果这一涨价，买家觉得是我们中介工作没做到位，没帮他谈下来，就去投诉了我。其实我们也挺难的，要做成一单，有很多不确定性因素。」
杭州新房全面放开限价之后，他对于二手房市场的后市，也很理智：「新房放开限价后，意味着新房可以涨价了，只要新房的成交量能继续放大，开发商势必去回收折扣，或者涨价。但是对于二手房来说，毕竟每个房东心态不一样，需求不一样，涨价不会那么快，特别是那些急需置换的房东，更不会过分涨价。」
这一轮楼市新政接连轰炸，你是否也或多或少被撩到了？
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本文主笔︱张飞天 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
