很多人都会记住2024年10月13日，也就是上周日——「我的房子卖掉了，前一天刚刚调价，第二天直接签约了。」「昨晚我去签约，好多人，椅子都不够用，我们经纪人自己带椅子去。」10月13日，这是今年国庆后的第一个休息日，尽管只有一天，但杭州二手房市场的热闹程度，堪比过节。根据杭州贝壳研究院的数据，这天光贝壳一家品牌中介的下定量就达到了344套，加上其他中介品牌，杭州二手房一天下定量将近600套，是9月日均成交量的三倍。「带看量属于是暴增。」主营申花的中介经纪人阿涛，一边带着客户，一边回答我们的问题。从国庆假期到现在，每天他的带看量差不多都有7组，店里的其他同事，也至少有4组带看。什么概念？在8月行情冷淡的时候，一个经纪人可能一周甚至半个月都带看不了7组。不止申花这一个区域，几乎全杭州的中介，在最近十几天，都是每天几万步的微信步数。毕竟，带看房源是成交的第一步，从国庆开始的大规模带看量，就在上个周日，转化为了大量预定。![]()
☝10月13日各城区贝壳二手房下定情况丨图自杭州贝壳研究院
上周日在贝壳平台，下定量最高的是萧山区，一天就预定了60多套。「宇宙中心」大奥体表现特别突出，从莲花碗到世纪城再到亚运村，都是预定主力。亚运村的绿城·桂冠东方、莲花碗旁的绿地旭辉城，都是13日全杭州下定量最高的几个楼盘之一。萧山市北和南部新城也「雨露均沾」地收获了大量订单。有南部新城的中介说，上周日晚的签约中心，同一时间段一下子来了六组人：「椅子都不够坐，只能排好队，签约一组，赶紧离开把位置留给下一组。有经纪人甚至是自己抱着个椅子进来签的。」余杭和主城四区，基本都是三四十套甚至往上的下定量，连临安一天都下了十几套定金。这一天，杭州的二手房下定量，是「百花齐放」式的。按照二手房交易流程，买家交完定金后，一般会在3-7天正式网签，转化为成交数据。也就是说，接下来10月份二手房的交易量，或许会再上一个高峰。在很多中介经纪人眼里，13日才下定金的，都已经是「手慢」的级别了。真正的「拼手速涨价」已经在好几个次新盘里出现。像是亚运村的桂冠东方，从10月开始，有经纪人统计，已经下定了40多套。价格更是比9月高出不少——在杭州贝壳研究院的统计里，9月份桂冠东方成交34套，成交均价是47866元/㎡，而到了10月13日的下定统计里，它的均价达到了53444元/㎡。尽管有房源差异，但仅仅一个月，同一个楼盘，二手平均房价上涨达到了11%。经纪人的「涨出一个车位」，还真不是随便说说。差不多的情况还出现在交付不久的杭樾润府，在申花和睦地铁站口，也是这一两个月杭州二手房市场的香饽饽。有中介统计了它10月以来的下定量，大约有30套，其中139㎡以上的大户型占了约四分之三，175方的大户型甚至占了将近二分之一。其中，175方的成交总价，从约880万的普通楼层，上升到900万低楼层，也就用了没几天。139方的成交总价，从720万到了760万，也有逐步抬升的势头。申花经纪人阿涛也说：「10月这一波，出手速度更快的，反而是总价500万以上的改善人群。他们对于限价放开政策的反应速度更快，执行力也更强，所以这一波冒头的改善人群，就成为了下定的主力。」当然了，这样的「涨价」，还是集中在刚刚交付不久的次新房上，像是桂冠东方、杭樾润府、和品等等，与其说是「涨价」，更像是一种预期的挣扎与回调。绝大部分普通二手房，尤其是低总价二手房，跟「涨价」两个字是无缘的。但可以在这一波，快速地冲到脱手或入手的前线。小蓝，手里一套闲林交付四五年的二手小户型，三房89方，曾经也能卖出250万以上的价格，但被她「完美错过」。直到最近打算改善个四房，才动了卖房的心，但一打听，心都要凉了，「只能卖170-180万」。挂了200万很久，无人问津，上周两口子一合计，索性「一降到底」把价格调到了170万。12日周六中午刚调整好，13日周日一早六点，「看房的人就排到门口了」。13日一整天，他俩就一直在接待看房者。到了晚上，就成交了。「我算割肉的，所以才这么快，如果一直坚持原价，肯定卖不掉。我觉得像我们这样的房子，还是得低价走量为王。」南部新城的经纪人小汪也说：「上个月刚刚卖掉一套尚海湾，220万，昨天卖掉的就只有210万了。快速走的是频率，而不是价格。」「房东有心态膨胀的，涨价的，基本都会把客户吓走，成交周期也会变长。现在的市场，就是那么现实。」10月的成交量是真的不用担心了，甚至会打出一个超过9月的「翻身仗」——根据杭州贝壳研究院的统计，10月杭州二手房成交已经快三千套了，14日又是400套左右。杭州新房限价刚刚全面打开，利率和首付一降再降，也有人在大A里见好就收获得了新鲜的资金……这是此前都不曾有过的「好机会」。所以才有房东「涨价」成功，所以才有人一天卖房，所以才会有上周日忙到飞起的中介。市场的浪花不是一蹴而就，而是一层一层席卷而至，等发现的时候，已经形成了巨大合力。![]()
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本文主笔︱周羚 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
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