三国郭嘉“十胜十败论”中的SWOT智慧｜管理故事会236期
文摘
职场
2024-07-15 19:35
山东
我们只生产原创的管理故事，喜欢请关注上方蓝色字体“加油屯”，为生活加点油，添些幸福的味道。三国时期，英雄辈出，谋士如云，其中，以曹魏陈营的谋士群体尤为引人注目。在曹操身边的众多谋士中，“鬼才”郭嘉以“深通谋略，达于事情”而见长，总能在危急关头，以奇险之计帮助曹操排忧解难，抢占先机，决胜于千里之外，在那个群星璀璨的时代留下了浓墨重彩的一笔。有人称赞他为“三国第一谋士”，其谋略水平甚至要胜过神计妙算的诸葛亮一筹，并有“郭嘉不死，卧龙不出”“郭嘉不死，便无三国”等流行说法。毛泽东主席多次重提郭嘉，向党内高级干部和身边人员推荐阅读《三国志·魏书·郭嘉传》，要求知其人、学其事，做新中国社会主义建设的“良臣”“奇佐”。他评价郭嘉：“才识超群，足智多谋，出谋划策，功绩卓著。”“郭嘉是历史上一位杰出的智谋之士，他的十胜十败论几乎涉及了中国兵法思想的各个方面，切中要害，言简意明，博大精深，古今罕成。”毛主席还将诸葛亮和郭嘉进行了对比：“诸葛亮和郭嘉是三国历史上最著名的谋士。诸葛亮是以他的三篇文章和辅佐蜀汉大业闻名的。郭嘉则是以他的十胜论和三次大的战略决策闻名于世的。郭嘉是三国历史上智慧的佼佼者，他的思想是值得战略家和军事家认真研究的。他是曹操的重要谋臣，才识超群，足智多谋，长期追随曹操左右，为他出谋划策，功绩卓著。”以下，我们就以郭嘉颇具代表性的“十胜十败论”为例，一起学习郭嘉如何凭借独具慧眼的洞察力，有理有据的逻辑架构，登峰造极的语言技巧，说服并帮助曹操制定一统中原的战略规划的。其中，我们不难发现，这位没读过顶流商学院MBA的郭嘉，其实是一位灵活运用SWOT分析的高手。他只用寥寥数语，就将曹操阵营的优势、劣势、机会和威胁讲得明明白白、真真切切。1.优势与劣势分析（SW）：详细列举了曹操的十项优势，以及袁绍的十项劣势，为打赢官渡之战树立了信心，做足了思想准备。“十胜十败论”发生在官渡之战的前夕，当时曹操最主要的对手就是袁绍。从整体实力来看，袁绍陈营优势极其明显，当时正如日中天，天下英雄无不心向往之；曹操兵少将寡，处于绝对劣势地位。面对袁绍的盛气凌人和巨大的现实差距，曹操手下官兵士气低落，都在悄悄为自己寻找后路，暗暗地投靠袁绍，曹操本人也是心有余而力不足，对前景预测十分悲观。在这种情境下，郭嘉通过对敌人双方陈营的情况进行了深入比较，一口气提出了著名的“十胜十败”论，即袁绍有“十败”，而曹操则有“十胜”，分别为道胜、义胜、治胜、度胜、谋胜、德胜、仁胜、明胜、文胜、武胜。这对曹操来说好比一场及时雨，坚定了其克敌制胜的信心和决心，也为打赢官渡之战、平定北方提供了战略指导作用。刘、项之不敌，公所知也。汉祖唯智胜，项羽虽强，终为所禽。嘉窃料之，绍有十败，公有十胜，绍虽兵强，无能为也。汉末政失于宽，绍以宽济宽，故不慑，公纠之以猛，而上下知制，此治胜三也。绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜四也。绍多谋少决，失在后事，公策得辄行，应变无穷，此谋胜五也。绍因累世之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，公以至心待人，推诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜六也。绍见人饥寒，恤念之形于颜色，其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳，公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之所周，无不济也，此仁胜七也。绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜八也。绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜九也。绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜十也。2.机会与威胁分析（OT）：指出应抓住袁绍北征公孙瓒的机会，消灭心腹大患吕布。郭嘉的“十胜十败”论正中了曹操的下怀，他的真知灼见化解了正困扰曹操的难题。接着，郭嘉又分析了当下的机会和威胁，明确了战略规划的时间表、路线图，劝曹操趁袁绍和公孙瓒开战，东取吕布，以绝后患，“徐州吕布，实心腹大患。今绍北征公孙瓒，我当乘其远出，先取吕布，扫除东南，然后图绍，乃为上计；否则我方攻绍，布必乘虚来犯许者，为害不浅也。”讨论完后，曹操很开心：“使孤成大业者，必此人也。”郭嘉离开营帐后，也非常高兴：“真吾主也。”于是郭嘉被征召到司徒府任职。后来战局的发展，印证了郭嘉的识时之深、察人之准、预言屡中，郭嘉逐步得到曹操的赏识信任和提拔重用。曹操认为“天下人相知者少”“唯奉孝为能知孤意。”两人常“行同骑乘，坐同幄席”，坦诚交流，无所忌讳，甚至想将天下大事托付给他。无奈天妒英才，建安十二年，郭嘉就一病呜呼，享年38岁。曹操对他的英年早逝，非常痛惜，“天下事竟，欲以后事属之，而中年夭折，命也夫！”“追思嘉勋，实不可忘”，称赞其在政治、军事方面的见识都超过同辈，是自己的“奇佐”。后来，曹操赤壁兵败之后，回师后大发感慨：“郭奉孝在，不使孤至此。”又曾哭叹：“哀哉奉孝！痛哉奉孝！情哉奉孝！”。曹操的仰天大恸，捶胸痛哭，念叨郭嘉，让“众谋士皆默然自惭。”所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。其中，S （Strengths）是优势、W（Weaknesses）是劣势、O（Opportunities）是机会、T（Threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据SWOT分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。现在，我们大学里经济管理专业基本是以西方课程为主，以致于一些人认为中国传统文化在经济管理方面是缺失的，只有言必谈西方才是正宗的，才显得有逼格。其实不然，中国传统文化博大精深，有时寥寥几个字，或者短短一篇小作文，就蕴含了很多深刻复杂的管理思想，囊括了N篇博士论文才能表达的观点。耐人寻味的是，被国人列为学习榜样的一些西方著名管理学者并不这么看，他们反而提倡要从中国文化中汲取智慧。现代管理学之父德鲁克曾谆谆告诫中国的管理者：“管理者不能依赖进口。即便是引进，也只是权宜之计，而且也不能大批引进。中国的管理者应该是中国自己培养的，他们深深植根于中国的文化，熟悉并了解自己的国家和人民。只有中国人才能建设中国。”“管理决策学派”创始人、诺贝尔经济学奖获得者西蒙，前些年曾应中国科学院之邀来华讲学。西蒙在报告会上就讲到：让我来讲管理学，本来还是要讲一下的；可是，昨天我到了承德避暑山庄，在“四知书屋”里我看到乾隆皇帝写的“刚柔密大”四个字，就不好再讲了。你们的皇帝用“刚柔密大”这四个字把国家管理得那么好，我认为这四个字就是中国、也是全世界管理的百科全书；不仅是中国管理学的灵魂，还是世界管理的典范。不管是管理国家、公司企业、机关，还是军队，这四个字都是管理学的百科全书。“刚柔密大”一词源于《周易》，原文是：“君子知微知彰，知柔知刚，万夫之望。”乾隆皇帝将“知微知彰，知柔知刚”通俗地表述为“刚柔密大”四个字。刚柔体现于执行力，密大关键是细节，也就是做事能把握刚与柔，微观与宏观的关系——既坚持原则，又灵活掌握；既严谨周密，又高瞻远瞩；既关注细节，又把握全局。做好中国的管理，全面西化是没有出路的，闭门造车也不会有好的前途。只有致力于将中华优秀文化和西方现代管理结合，走中西合璧的融合发展之路，才能越走越宽广。近年来，方太集团提出“中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术”的十六字管理方针，致力于为中国消费者提供高品质的产品和服务，让千万家庭享受更加幸福安心的生活，不仅让企业文化焕发勃勃生机，而且成功跨越百亿规模，成为中国家电行业和消费者心中的高端品牌。........................................................由管理故事精华萃取成的《幸福领导力：藏在故事中的管理智慧》，已由人民大学出版社出版，正在各电商平台及实体书店火热销售中。![]()
音频：喜马拉雅主播陆海洋，视频：湖北大学教授王圆圆。原创不易，欢迎分享，转载请注明出处。记住喔，先赞后看，养成习惯！
