我们只生产原创的管理故事，喜欢请关注上方蓝色字体“加油屯”，为生活加点油，添些幸福的味道。仰望艺术史的星空，梵高与毕加索是两颗当之无愧的世界顶级绘画大师。然而，两人的人生境遇却有着天壤之别：梵高生前穷困潦倒，郁郁不得志，是穷死的；而毕加索则家财万贯，灿烂辉煌，辞世时遗产总值高达395亿元人民币，是富死的。同样是艺术巨匠，梵高与毕加索的贫富差距为什么这么大？![]()
其实，穷人都有穷的原因，富人也一定有富的理由。世上从来没有无缘无故的穷，也没有无缘无故的富，一切皆有因果。以下，我们就以4P营销理论的视角，分析一下两人在产品、定价、分销和宣传策略方面究竟有没有差距，有哪些差距，差距到底有多大？1.产品策略方面：梵高与毕加索的画作几乎平分秋色，不相上下。梵高（1853—1890年）与毕加索（1881-1973年）作为几乎同一时期欧洲的天才艺术家，提到二位大神都童叟皆知，如雷贯耳，创作能力可以说是各有千秋，难分伯仲。两人均有着无与伦比的开创性贡献。梵高的画作色彩艳丽，充满着对未来美好生活的向往，是第一个“画”出了时间的人；而毕加索的作品颠覆传统，具有奇特创意，视觉冲击力强，是第一个“画”出了空间的人。两人都是多产画家。梵高一生中有864张油画，1037张素描，150张水彩画。毕加索一生作品有油画1885幅，素描7089幅，版画20000幅，平版画6121幅。相比之下，毕加索更高产，作品风格更丰富，这是因为他更长寿，活了91岁，而梵高仅活了37岁，以开枪自杀的方式结束了自己的生命。如果梵高能多活几十年，或许他不用营销，就可以躺赢轻松成为世界上富有的画家。两人的画作都广为人知，均多次入选“世界十大名贵的画”。华谊兄弟公司董事长王中军先生，曾在2014年和2015年分别以4亿和2亿的天价拍得梵高和毕加索的名画，收藏于松美术馆。耐人寻味的是，毕加索不但生前富裕幸福，拥有的财富数量在美术史上也是绝无仅有的，而且死后也是流芳百世，备受追捧，生前死后都很好，可谓名利双收。而梵高是典型的“生前潦倒，死后荣光”，他在世时的作品几乎是一堆分文不值的“垃圾”，去世后，他的每一幅画都价值不菲，成了举世瞩目的天价艺术珍品，在历次拍卖中屡创天价。其中，1990年，《加歇医生》以8250万美元的价格，创下了艺术品拍卖价格的世界最高纪录，这个纪录一直保持到2004年直到被毕加索的《拿烟斗的男孩》超越，稳坐世界最昂贵艺术品宝座长达14年之久。2.定价策略方面：与只会默默作画的梵高不同，毕加索还是个会讲故事的金钱达人，谈笑间赢得定价主动权。一幅画想要卖得贵，卖得好，首先要画的质量得好。可如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的往往是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。可是，只会默默作画的梵高对此基本一窍不通，他一生都在拼命画画，希望有朝一日，世人能够慧眼识珠，认可他的画作。他在给弟弟提奥写的信中这样写道：“在世人看来，我是什么样的人？是无名小卒，一个无足轻重，又讨人厌的家伙，这样的人在现在以及将来，在社会上都难有容身之处……总而言之，我就是最为低贱的下等人，可是就算这已成为了无可争辩的事实。总有一天，我会用我的作品昭示世人：我这个无名小卒，这个区区贱民，心有瑰宝，绚丽璀璨……”然而，他的画作在有生之年也未得到社会认可，仅勉强卖出过一幅画《红色葡萄园》，还是在弟弟提奥的帮助下，收入只有400法郎。天才的毕加索却深谙此道，他是位营销天才，更是个会讲故事的金钱达人，每一幅画都可以讲出一个感人的故事。他有句口头禅：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。”有了营销技巧的加持，毕加索谈笑间获得了作品定价的主动权，25岁就可以通过卖画变现，28岁就实现了财务自由。每当要卖画时，毕加索就把一帮熟悉的画商同时约过来，让他们待在客厅，一次只请一位画商进入接待间，听他绘声绘色地讲故事。一幅本来稀松平常的画，有了故事的加持，就有了温度，就值钱了。同时，其他在外面等的画商，心里七上八下的。他们会担心：进去的那位画商有没有买那幅画？这幅画会不会已经被他买走了？不行，我要把价开高一点。利用画商的信息不对等、互相猜测，毕加索轻轻松松就把画的价钱抬得很高。毕加索的这种做法，用当代的一个流行词来说，就是讲好品牌故事。3.分销策略方面：梵高在咖啡馆办一次画展的愿望终究未实现，毕加索则成为有史以来第一个活着亲眼看到自己的作品被收藏进卢浮宫的画家。梵高出生于一个基督教牧师的家庭，一生都活在贫穷、饥饿和疾病的困扰中，周边人都看不起他，排挤他。他没有分销渠道资源，生前从未想过成为举世闻名的大画家，只有低到尘埃里的小目标。他曾给弟弟写信述说自己的梦想：“我相信终有一天，我有办法在一家咖啡馆办一次画展。”然而，这位去世后才大放异彩的著名画家，在生前连在咖啡馆办一次画展的小小愿望都未能如愿，不由得令人唏嘘不已。现在，作为梵高艺术的主要推广者之一的梵高博物馆，每年参观的人次已高达150万人次，仅门票收入就有1.8亿人民币。相比之下，毕加索则要幸运得多。他出生于西班牙一个中产阶级家庭，父亲是一位画家，7岁时就在父亲的引领下步入了艺术殿堂，并展现出了惊人的艺术天赋。13岁时，手把手教毕加索画画的父亲就感到心有余而力不足，无奈而自豪地说：“我已经不能再教儿子画画了。”不仅画得一手好画，毕加索还是个营销达人，深谙“网红经济”，是个名符其实的网红鼻祖。他特别善于舆论造势，利用画展刷流量，进行自我炒作，完成才华变现，很快就实现了从籍籍无名的无名小卒袭逆为声名大震的艺术名流。就连当下仍然适用、持续被推崇的一些现代营销理念，比如先声夺人等，我们透过现象看本质，发现真正的源头其实是来自毕加索。毕加索刚到巴黎时，并不为人所知，作品也无人问津。在这种情况下，毕加索灵机一动，就想出了一个主意。他低价雇佣一批大学生水军，让他们轮流每天去画廊里转悠，在离开时都要问老板三个问题：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？”无数次的询问，让“毕加索”三个字在画商和藏家的圈子里传开了。精明的画商们按捺着激动的心情，如饥似渴地打探着毕加索这个只听其名不见其人的神秘人物。一个月之后，毕加索成功地把自己的画销售给画廊，从此在巴黎站稳了脚跟。后来，他为自己办画展，制造新闻热点，名声越来越大，他也成为了有史以来第一个活着亲眼看到自己的作品被收藏进卢浮宫的画家。4.宣传策略方面：梵高性格孤僻，不善宣传，无法与他人实现价值共享，而毕加索则长袖善舞，善于通过包装自己实现品牌溢价。梵高由于性格孤僻，不善宣传作品，不会包装自己，活着时没人欣赏他的画作，没人崇拜他的才华，自然也没人抢购他的作品。他一生颠沛流离，郁郁不得志，活得十分贫苦而悲催。毕加索则截然不同，他特别擅长利用各种场景，宣传包装自己，也让他生前就成功地打造了自己的IP形象，很好地实现了品牌溢价。他在世时就已名噪一时，各界名流都以认识毕加索为荣，感觉拥有毕加索的画是品味的象征。直到今天，有一些地产商打造的豪宅住房等商品，仍以“毕加索”来命名。据说，毕加索出名之后，有一个用支票付款购买的习惯，即便使是购买很小件的生活用品也不例外。原来，这里面隐藏着一个财富的密码。想想看，如果是声名显赫的毕加索用支票购物，得到支票的店主会怎样处理那张支票呢？店主与其拿着这张支票去银行兑换那么小额的一点现金，倒不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当作艺术品，赶紧装裱收藏起来，至少也是一件十分有意义的纪念品，说不定以后还能升值卖出去。就这样，借助名人效应，毕加索通过用支票结账的习惯，轻松实现了免费购，用现在的话说，就是名人“刷脸”。毕加索深谙品牌溢价原理，曾多次上演了艺术和酒商双赢的案例。法国波尔多有座属于极其神秘的罗斯查尔德家族的酒庄——木桐•罗斯查尔德酒庄，这里出产的高级葡萄酒享誉世界。自从1945年以来，酒庄的庄主菲利普•罗斯柴尔德每年都会邀请众多绘画大师来为其为设计酒标，以提高文化品味，其中就包括毕加索，毕加索为其设计了1973年的酒标。但是毕加索并没要酒庄付他钱，而是接受一批葡萄酒作为稿酬。他认为，这批酒因为贴上了自己设计的酒标，其价值必然会飙升。除了可以留下来自己喝，将来拿出去卖，也一定会有更高的溢价。由此可见，毕加索还是一个深谋远虑的理财达人，精于设计的广告大咖。毕加索善于玩转社交商业，天生会搞关系营销。帕布罗•迭戈•荷瑟•山迪亚哥•弗朗西斯科•德•保拉•居安•尼波莫切诺•克瑞斯皮尼亚诺•德•罗斯•瑞米迪欧斯•西波瑞亚诺•德•拉•山迪西玛•特立尼 达•玛利亚•帕里西奥•克里托•瑞兹•布拉斯科•毕加索。看到这个长长的名字，你会想到什么？其实这是毕加索的全名，名字长得恐怕连本人也未必记得住。但这个名字却显示毕加索家族本身就蕴含着的现代商业基因。据说，毕加索家乡的人在起名时，除了会把祖先的名字加进去，还喜欢把和自己关系亲密的亲友的名字加进去，其真实目的是想拉近自己与对方的关系。在他们看来，构建诚实可靠的人际关系无比重要。我们现在说，移动互联网的本质是社交，移动互联网时代的商业是社交商业，而社交商业的基础的就是互信。可见，毕加索天生具备社交商业的基因。毕加索还特别擅长跨界营销。他曾参与芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计，并把复杂的东西简单化，很受富商名流的欢迎。芭蕾舞剧结束时，毕加索特意穿着一身别具一格的衣服，登台向观众致谢。台下富商名流把如雷的掌声送给他的同时，也成了他的铁杆粉丝。从此，毕加索成为时尚界的宠儿，成为社会名流的坐上宾。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中提出4P营销理论，将营销归结为四个基本策略的组合，即产品 (Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道（Place），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。1.产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2.定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。3.分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。4.宣传策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。一个人即便有才如梵高，如果缺乏适当的展示和宣传，也可能一生默默无闻，难以被外界所认识和欣赏。不仅如此，一个哪怕已经大红大紫的大咖，如果不被放在一个合适的平台上，也可能会被社会所忽略和跳过。因此，从这个意义上说，我们常说的一句话，“怀才就像怀孕，时间久了自然能被人看出来”，其实在很多时候是站不住脚的，不过是文人聊以慰藉的心灵鸡汤。2007年1月12日，这是一个普通工作日，星期五的早晨。在华盛顿的一个地铁站里，一位男子用一把小提琴演奏了6首巴赫的作品，共演奏了45分钟左右。他前面的地上，放着一顶口子朝上的帽子。显然，这是一位街头卖艺人。
没有人知道，这位在地铁里卖艺的小提琴手，是约书亚·贝尔（Joshua Bell），世界上最伟大的音乐家之一。他演奏的是一首世上最复杂的小提琴作品，用的是一把价值350万美元的小提琴。
大约4分钟之后，约书亚·贝尔收到了他的第一笔小费。一位女士把这块钱丢到帽子里，她没有停留，继续往前走。
6分钟时，一位小伙子倚靠在墙上倾听他演奏，然后看看手表，就又开始往前走。
10分钟时，一位3岁的小男孩停了下来，但他妈妈使劲拉扯着他匆匆忙忙地离去。小男孩停下来又看了一眼小提琴手，但他妈妈使劲地推他，小男孩只好继续往前走，但不停地回头看。其他几个小孩子也是这样，但他们的父母全都硬拉着自己的孩子快速离开。
到了45分钟时，只有6个人停下来听了一会儿。大约有20人给了钱就继续以平常的步伐离开。
约书亚·贝尔总共收到了32美元。要知道，两天前，约书亚·贝尔在波士顿一家剧院演出，所有门票售罄，座无虚席。而要坐在剧院里聆听他演奏同样的那些乐曲，平均得花200美元。
当世界上最好的音乐家，用世上最美的乐器来演奏世上最优秀的音乐时，如果公众连停留一会儿倾听都难以做到的话，那么，谁又敢自信满满地说“我就是人才，是金子迟早会发光的”呢？
一种酒即便畅销如茅台，供不应求，抢都抢不到，但是，茅台每年还要花费重金砸广告，不仅在央视的黄金时段做广告，而且全国各地的高速公路、机场广告牌、楼宇电梯都有它的身影，简直无处不在。数据显示，2023年度贵州茅台销售费用（广告及市场拓展）达46.49亿元。
有人说，茅台这是在浪费钱，钱多得花不了，不知道怎么花了？可很多人不知道的是，越有钱的人越不乱花钱，越有钱的公司越会花钱。茅台花的每一笔广告费，都有其科学的市场逻辑，以及投入产出的成本效益分析。尽管今天的茅台风光无限，2001年贵州茅台上市时，市值还不到五粮液的一半，五粮液才是老百姓心中的白酒一哥。为了争夺消费者心中的“白酒老大”，茅台开始在2013年弯道超车。在打造品牌上，茅台不仅在黄金时段做广告，还变着花样地做广告：央视国家品牌计划、新闻联播整点报时、各地高速路广告牌、城市中心的LED显示屏、高铁以及国外机场等，到处都有茅台的身影。高端品牌怎样打广告，茅台还给出了最好的范本；央视新闻前几秒国酒茅台报时，就是一种身份的象征。在黄金时刻不断提醒着大家，茅台酒就是不一般的存在，是品质的象征、高贵的代表。如今，茅台已稳坐国人心中“国酒”。2023年《胡润品牌榜》发布最具价值中国品牌，贵州茅台以10500亿元品牌价值连续第六次位列第一，也是中国唯一一家品牌价值突破万亿元的本土品牌，超过第二名五粮液的4倍。酒香也怕巷子深。任何企业都怕被顾客遗忘，不管是一哥还是一姐，无论你是什么行业，都需要用不断的传播和曝光来刷存在感，培养持续不断的粉丝。就连酒类一哥茅台这样的世界级品牌，在广告宣传方面都不敢有丝毫松懈，我们哪家公司又敢说自己的产品地球人都知道，压根不需要宣传了呢？........................................................由管理故事精华萃取成的《幸福领导力：藏在故事中的管理智慧》，已由人民大学出版社出版，正在各电商平台及实体书店火热销售中。![]()
音频：喜马拉雅主播陆海洋，视频：湖北大学教授王圆圆。原创不易，欢迎分享，转载请注明出处。记住喔，先赞后看，养成习惯。
