引子
医改话题先打住吧！昨天那篇文章写好了，但是发不出去，好多朋友留言“当心被封”，算了，说点现实的。上周去了趟广西，看了几家“优质企业”，感受蛮多！
一、广西之行
1.“血液透析中心凹地”
（1）“西南”边疆第一人口大省
猜下：云南、贵州、广西，谁的人口多？
答：广西！5000多万！
（2）5000万以上人口省份“透析中心密度”倒数第一
2.“运营需求凸地”
（1）目前以本地企业自主运营为主
（2）基本没有所谓的“行业公司”
因此，很多企业都是“跨行”、“摸石头过河”，还在为“信息不对称”买单，很多“成熟”企业在运营透析中心中踩过的坑，都要再踩一遍。很浪费，浪费时间、浪费资源，关键是浪费“信心”，觉得这个行业跟想象的不一样。
二、老老实实“卖艺”
有鉴于此，这次去到每一家中心，都会跟负责人一起聊下运营。
然后，开始“卖艺”，因为只说不练假把式；
（1）在初步信任的基础上，获取中心的几个核心数据
“患者数”：定点患者数；
“月透析台次”：治疗总台次；
“月透析台次的构成”：HD/HDF/HD+HP的数量；
“总收入”：医保收入+自费收入；
“直接成本”：跟治疗相关的耗材+药品的总费用（刨去返利，按真实成本计算）
“房租、人力成本”：
“营销费用”；
（2）把这个写个数据做成表格，找一个跟中心差不多的自营中心对比；
（3）卖艺“成果”
第一，会在本地医保政策的情况下，指出总收入和客单价存在的问题；
第二，会用自营中心的数据、占比作比较，比较直观的让对方看到方向；
第三，会提出针对性的运营建议。
不吹NB，不尬聊，不喝酒；
最终结果，对方一般会给出两个“评价”：
一是，强哥不吹，不藏，不外行；
二是，你们是一个“重视运营管理”的企业。
我觉得这就是一个“最好的有效沟通”。
因为未来结果无非两种：
合作，那么你早亮相和晚亮相差不大，市场又不是你一家独门买卖，没必要、没资本“端着、掖着、藏着、装着”；
不合作，也可以，本来就是互选，如果对方重视运营他会多考虑你；如果对方不重视，你也要慎重，毕竟那意味着要么他想变现、要么是很外的外行，需要高昂的沟通成本。
三、画饼的不会害臊吗？
还是会碰到“画饼的”，这类无非两种：
一种是：“利诱”，就是说我们“马上上市”，未来会给你多少多少倍“估值”；
一种是：“口嗨”，就是吹得满天飞，自认天下第一；
都这个时代了，还有多少人会信这个？
再看看医疗服务企业的市值吧？看看能否撑得住“画的饼”、“吹的牛”，尤其是对方大多数情况下比你还“有钱”。
