云儿最近阅读了几篇有关全球能源交易巨头重返金属市场的文章，包括《Mercuria为能源交易商铺平了通往金属市场繁荣之路》、《前Trafigura金属业务负责人将加入竞争对手Mercuria，并领导一支由40人组成的新团队》、《Vitol从Glencore和Trafigura聘请了铁矿石交易员，以加强其在金属市场的布局》和《全球最大的能源交易商正在重返金属市场》等。这些公司如何在经历过挫折后重新进入一个充满机遇与挑战的市场。云儿带着网友们一起了解一下这些巨头们的战略调整、市场动态以及背后的人事变动，希望能够为大家带来一些有趣且有深度的见解。
全球能源交易巨头重返金属市场：一场充满变数与机会的权力游戏
在全球能源行业中，几大巨头最近上演了一场充满戏剧性的“回归”。他们正雄心勃勃地重返金属市场，这一举动不禁让人联想到一场精心策划的“权力游戏”。Vitol集团、Gunvor集团和Mercuria能源集团，这些曾经主宰能源市场的巨头，正纷纷将目光投向铜、铝等金属——这些被称为“现代工业脉动”的关键资源。而这场回归，既有激烈的竞争，也有步步为营的战略谋划，还伴随着一些让人意想不到的惊喜和教训。
Mercuria为能源交易商铺平了通往金属市场繁荣之路
回归的背景：不只是“铜”在说话
当提到能源转型，很多人可能首先想到的是新能源车和太阳能板，而铜和铝这些“幕后英雄”往往被忽视。然而，正是这些金属支撑着全球向清洁能源过渡的宏伟蓝图。铜被誉为“新石油”，在电动汽车、电力传输和可再生能源技术中扮演着不可或缺的角色。而铝，凭借其轻便和导电性，成为了未来科技的宠儿。
面对这场即将到来的金属盛宴，全球能源巨头们怎么可能坐视不理？在经历了几年的低调之后，Vitol、Gunvor和Mercuria纷纷决定重返金属市场，争夺这块日益增大的蛋糕。然而，这不仅仅是一场简单的回归，而更像是一场充满惊险的“复仇之路”。
Vitol从Glencore和Trafigura聘请了铁矿石交易员，以加强其在金属市场的布局
战略大调整：巨头们的“王者归来”
这场回归不亚于一场好莱坞大片，每个巨头都在进行着自己的战略调整，试图在这场竞争中脱颖而出。
Mercuria的“大手笔”：铜市的“新王”
Mercuria无疑是这场“回归戏码”中的主角之一。为了在金属市场上占据一席之地，Mercuria从竞争对手Trafigura手中挖来了重量级人物——前金属部门联席主管Kostas Bintas。这位曾经的“铜王”将在Mercuria的舞台上再次发光发热，领导一支最终规模将达到40人的金属团队。
不仅如此，Mercuria还从Trafigura招募了Svetlana Kabanova和Mehdi Wetterwald等资深人士，进一步增强了其团队的实力。为了确保这次行动的成功，Mercuria甚至与Vedanta Resources展开了谈判，计划为其在赞比亚的Konkola铜矿复产提供资金支持。这一系列大手笔的背后，是Mercuria试图在未来的金属市场中扮演更重要角色的野心。
Mercuria在这一领域的扩展尤为显著，由曾在Trafigura担任金属业务联席主管的Kostas Bintas带领，他自7月以来，已在全球范围内（包括亚洲、非洲、北美、欧洲和拉丁美洲）展开了大规模的招聘行动，目前其团队已扩展到40多人。Mercuria在LinkedIn上发布了多个与金属相关的职位，并从Trafigura招募了多位资深交易员，如Mehdi Wetterwald、Michaela Dempsey和Leonard D’Offay。这一系列招聘举措显示出Mercuria在金属市场中积极扩展的决心。
Vitol和Gunvor：稳扎稳打的老将
与Mercuria的激进不同，Vitol和Gunvor更像是经验丰富的老将，稳扎稳打地进行扩展。Vitol选择了铝市场作为切入点，并从Mercuria招募了Benjamin Seaford和William Gayner，进一步巩固其在金属市场中的地位。而Vitol首席执行官Russell Hardy则明确表示，大宗商品化的金属市场，如铝和铁矿石，最适合他们的大规模商品运输业务。
另一方面，Gunvor则瞄准了铜精矿交易业务，并从Traxys和IXM等公司聘请了多位交易专家，积极扩展其金属业务版图。Gunvor全球基本金属负责人Ivan Petev的一句话道出了其中的玄机：“能源转型离不开金属——你不可能在没有金属的情况下实现这一点。”这句看似简单的陈述，实则是对未来市场走势的精准预判。
Vitol则正在等待从Mercuria挖来的两位资深交易员Benjamin Seaford和William Gayner到任，以加强其在金属市场中的布局。
Vitol集团正在从竞争对手Glencore和Trafigura挖角铁矿石交易员，以扩大其在金属市场的影响力。作为全球最大的石油交易商，Vitol正在利用过去几年中积累的巨额利润，重新进入由Glencore和Trafigura长期主导的金属市场。Vitol已成功招募了多名Glencore的铁矿石交易员，并聘请了Trafigura前中国铁矿石交易负责人Julian Ho。这些举措显示出Vitol在金属市场中加大投资和扩展的决心。与此同时，其他大宗商品交易公司也在积极扩展其铁矿石业务，以应对市场波动带来的机会。
尽管这些公司在金属市场的扩展雄心勃勃，但他们也并非对金属市场毫无经验。Mercuria早在2014年就曾涉足金属交易，并收购了金属仓储和物流公司Henry Bath，尽管之后以51%的股份出售给中国的CMST发展公司，但仍保留了49%的股份。同样在2014年，Mercuria开始了其铝交易业务，并维持了一个小团队至今。
Vitol和Gunvor也曾涉足金属市场，但各自的经历都充满了挑战。Vitol在1990年代和2000年代初曾活跃于金属市场，并拥有冶炼厂，但因种种问题最终退出。而Gunvor则在2016年退出了工业金属领域，因未能达到所需的扩展速度。
然而，随着全球能源转型的推进，金属在“能源价值链”中的作用愈发关键，这使得这些能源交易商重新审视他们在金属市场中的位置，并通过一系列战略调整和人事变动，试图在这一新兴市场中占据有利地位。
Trafigura的首席中国铁矿石交易员离开公司
市场的激烈竞争与戏剧性转折
正如一场紧张的悬疑剧，市场的每一次波动都可能引发巨大的连锁反应，而每一个战略决策都可能决定成败。在金属市场上，这些巨头们不仅要面对彼此的竞争，还要时刻警惕市场的剧烈波动。
铜市的“王座争夺战”
在全球商品交易市场中，围绕铜的激烈竞争为矿业公司提供了有利的谈判条件，使他们能够获得巨额的预付款和延长的合同期限。随着Mercuria能源集团及其他资金充裕的能源交易商大举进入金属市场——这一市场长期以来由Glencore和Trafigura主导——行业内的紧张局势进一步加剧，尤其是在当前全球铜矿石供应紧缩的背景下。
铜市场无疑是这场竞争的焦点。随着全球对铜的需求不断增加，精矿供应的紧张使得交易商们争相签署有利的长期合同。欧亚资源集团（Eurasian Resources Group）最近提出了一笔多达10亿美元的铜和铝生产预付款交易，吸引了包括Trafigura和Mercuria在内的竞标者的兴趣。这场“王座争夺战”不仅是对公司实力的考验，也将决定未来几年铜市场的格局。
此外，其他矿业公司也纷纷抓住机会，与交易商签订了延续至本世纪后半期的长期合同。这些合同条款极为有利，尤其是在当前市场条件下，这在几个月前是难以想象的。例如，Capstone Copper公司签署了一份从亚利桑那州矿山供应约38万吨铜精矿的合同，交货期为2025年至2027年；Hudbay Minerals公司则提供了更长的生产期，从2025年到2028年底。
这一系列交易的背后，反映了能源交易商们正积极扩展其金属业务，试图在未来的市场中占据更大份额。尤其是Mercuria，通过招募Trafigura前金属部门联席主管Kostas Bintas等重要人物，正迅速扩大其铜交易业务。这些举措显示出Mercuria对在铜市场中获得一席之地的强烈意图。
与此同时，行业内的矛盾和失衡也逐渐显现：尽管全球精炼铜供应充足，但用于冶炼的铜精矿却极度短缺。这一局面促使交易商们未雨绸缪，积极准备应对未来几年可能出现的供应短缺和价格飙升。
值得注意的是，交易商预付现金以确保未来供应的做法在大宗商品交易中并不罕见，但ERG所提供的交易规模之大，尤其是在当前市场环境下，表明市场正逐渐倾向于卖方。这一转变得益于英国严重欺诈办公室去年终止对ERG子公司欧亚自然资源公司长期调查后，交易商从银行筹集资金的能力增强。此外，这些交易也表明，市场参与者普遍预计铜精矿供应紧张的局面将持续一段时间，从而推动了矿商和交易商之间的长期合同谈判。
总的来说，随着这些大宗商品交易商在金属市场中的竞争日趋激烈，矿商们获得了前所未有的议价能力，使得他们能够在市场上占据有利地位，并为未来的业务发展奠定了坚实基础。
然而，市场的波动性也为交易商提供了获利的机会。近年来，由于中国钢铁需求的疲软和产能过剩，铁矿石价格大幅下跌。这种不确定性使得铜、铝等金属的价格变得异常敏感，而这些巨头们正是凭借其资金优势，在这样的市场中游刃有余。
过去的教训：跌倒过才能更坚强
当然，巨头们并不是一帆风顺地走到今天的。过去的失败为他们提供了宝贵的经验教训。Mercuria曾在2014年陷入中国青岛港的多次抵押仓库收据欺诈案，导致了巨大的财务损失；Vitol在1995年因政治不稳定和次级铝板材而遭受了重大损失；而Gunvor则因不利的市场条件而关闭了其铜业务。
但正如经典电影中那句“跌倒过才能更坚强”一样，这些挫折让这些巨头们在今天的市场中更加谨慎、更加成熟。他们通过加强内部控制和风险管理，试图避免重蹈覆辙，同时抓住每一个可能的市场机会。
前Trafigura金属业务负责人将加入竞争对手Mercuria，并领导一支由40人组成的新团队
未来展望：一场没有终点的竞赛
随着全球能源转型的深入，金属市场将继续成为交易商和生产商角力的关键领域。能源交易巨头的回归和扩展计划不仅是对其自身业务模式的重新定位，也可能对全球大宗商品市场产生广泛而深远的影响。
然而，正如每一场精彩的权力游戏一样，这场竞赛没有终点。市场的波动性和不确定性仍然存在。尽管这些公司拥有强大的资金支持和战略规划，他们在扩展过程中仍需谨慎前行，以避免重蹈过去的覆辙。同时，随着更多资金涌入金属市场，小型金属交易商可能面临更大的竞争压力，大型能源交易商凭借其资金优势和全球网络，可能会逐步蚕食小型交易商的市场份额。这一趋势将进一步加剧市场竞争，并可能导致行业的整合
交易员们迫切寻求铜交易，而矿商则抓住机会大赚一笔
总之，全球能源交易巨头重返金属市场的战略扩展，不仅为这一市场带来了新的活力，也为未来的市场格局增添了诸多变数。随着这些公司在金属市场中积极布局，我们可以预见到未来几年内金属市场的竞争将更加激烈，而这些巨头们的“权力游戏”也将持续上演。这场比赛中，没有绝对的赢家，只有不断适应变化、抓住机遇的智慧者，才能在这场没有终点的竞赛中立于不败之地。
全球最大的能源交易商正在重返金属市场
（信息来源：彭博社、路透、北方矿业）
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