文津府，好大的胆子！
楼市
2024-09-13 20:26
广东
不过最尴尬的事情还是出现了，就是：降价，房子也卖不出去。现在广州的开发商为了卖房，已经陷入了降价的路径依赖。但事实证明，一味无底线降价对于开发商和购房者来讲，是一件“双输”的事情。比如天河东A盘，今年3月开盘价是5-6.6万/㎡，由于价格贵去化难，现在价格已经降到4.7-5.7万/㎡；天河智慧城B盘，6月开盘价是4.7万/㎡，7月就降价到了4.1万/㎡，一个月降幅高达12.7%。但哪怕降价，这些项目的去化成绩依然不好看，A盘去化率仅有18.8%，B盘去化仅有1.9%。因为在购房者看来，今天你因为卖不动降价，那我再等等，你要是还卖不动，岂不是会继续降？降价是一味药，药吃多了，购房者的耐药性只会越来越强。2、羊毛出在羊身上，开发商没有利润了，降标减配就成了必然。这两年，因为交付、装标问题而WQ的事件层出不穷。不要说刚需项目，哪怕是千万级豪宅，也逃不过被降配的风险。你想啊，贴着地价把房子卖给你，还能给你最好的交付标准，搁你是开发商，你干不？总而言之，降价卖房，只能图一时之利，对于市场来讲，很难形成正向的循环。我在前几天的踩盘中，真的发现了一股清流，即便碍于严峻的市场形势价格有所回调，但依然坚持不降标、不减配、高交付，立足当下、目光放远。在这个混沌的楼市中，联投文津府呈现了不一样的产品价值观，甚至可以说有一点“大胆”。现在减配、降标几乎成为很多降价楼盘必钻的空子，不少购房者买房买得战战兢兢。不仅大门是五合一飞利浦智能门锁，连玄关柜也给业主定制好。厨房博世五件套、汉斯格雅五金洁具、高端卫浴品牌杜拉维特、全屋大金中央空调…...不降标反而增配，每一个都是一线国际大品牌，高达5000元/m²的超高装标，力图把钱花在刀刃上，提升品质生活。当然，真正的好房子不在于堆砌豪华的材料和使用昂贵的品牌，而在于以人为本，真正将人的居住需求放在首位。从入户玄关全能收纳到厨房空间人体工程学设计，从卫浴干湿分离到为扫地机器人预留安装位置，在装修细节上，这些你可能根本不会注意却能真真切切方便到你的贴心设计，文津府也绝不敷衍。比如厨房的柜子面料是肤感的，煮过菜的都知道，普通的板材很容易把油腻的手印上去，并且很难清洁，而肤感柜面就没有这样的烦恼。还有厨房岛台，用的都是岩板，既结实防震又耐脏。大户型交标还包含隐藏的嵌入式冰箱，既实用又美观。即使是最不起眼的墙面，在细节方面都几乎可以用“偏执”来形容。文津府定制了装配式全维多层防潮护墙板作为交标，而不是普通的乳胶漆大白墙，不仅具有良好的隔音效果，还能调节室内湿度，具有极高的耐磨性和抗污性。这样的细节还能找出很多，我就不一一列举了。大家感兴趣的话，可以亲自去项目体验下，看看什么才是交付标准的天花板。现在购房者对于不确定的东西有很大不安全感，就怕遇上货不对板、虚假宣传的楼盘。文津府为了消除这种不信任的隐患，最近还在加班加点，24小时不停完成公区建设。园林实景展示区、公建化外立面大概会在中秋节前后完成，接着无边泳池、星空顶地下停车场、双入户大堂等配套也会陆续完工，提前开放公区配套，给业主吃下定心丸。不可否认，文津府做的一切都是为了卖房，但好在它没有为了卖房，不惜牺牲购房者的利益。说一万道一千，没有到交房那一刻，购房者都不知道惊喜还是惊吓。毕竟这年头 “精装变惊装”，太常见了，文津府是如何保证交房的质量和满意度呢？之前，湖北联投旗下的联投濮园、联投国际城1期、花山印象、安屿那4大项目荣登武汉建筑行业质量领域的最高奖项——黄鹤奖入选工程名单。比如，针对广州暴雨天气频繁、房子容易渗漏的痛点，湖北联投把“两年零渗漏”技术应用到联投文津府。对于外墙、屋面、外窗、卫生间等漏水隐患区，它还展开细节化工艺研究，通过120mm厚砖砌胎膜、精确砌块+混凝土反坎施工，确保每一处细节都达到“零渗漏”的标准。在广州，敢说自己两年零渗漏的，联投文津府是独一个。和很多楼盘只开放局部展示区和异地板房不同的是，文津府早早就开放了实体板房，所有户型都有交付板房。购房者可以随时前往查看，到底自己收楼的时候，会收到怎样的房子。并且销售很自信地告诉我，会把交付品牌都写进买房合同，还能做到提前六个月交付、交付即办证，给购房者最大的安全感。为了尽最大努力保证每一户房子都是尽善尽美，文津府除了建立了标准化的质量管理过程，对装修材料实行严苛的质量管理，对项目进行高频多维的监控、验收、评估之外，还有一个诚意满满的举措——在工程施工期间，文津府会定期举办工地业主开放日，邀约准业主现场参观施工现场，各种建材、工法材料公开接受业主们的监督，工作人员耐心细致地讲解每一个细节，认真回答现场提出的每一个问题，让业主买得安心、住得放心。而且，文津府还开发了一个“云监工”系统，可以把自己房子的施工状态实时在线直播给购房者。无论是装修的材料、还是装修的进度，都能实时直播出来，让业主全方位把控自己的家。要知道，不是每个开发商都有勇气把一砖一瓦都展示给业主。敢于将房子的“加工”细节事无巨细地呈现，邀请客户亲自参与施工监督，如果不是出于对自身产品质量的高度自信，恐怕没有哪个开发商敢这么做。据统计，2023年底联投置业首次实现客户总满意度、忠诚度两个一级指标超行业均值，其中满意度高达78.1分超行业均值7.8分，有相当大一部分的业主是回头客和“老带新”客户。怕偷工减料，交付存在严重缺陷？文津府给你顶配交标，在交付标准上不仅舍得花钱，还注重细节，连交付品牌都提前写进合同里。怕虚假宣传，交付品质货不对板？文津府给你前置兑现，提前交付尽可能多的场景。怕盲盒工地，施工质量问题严重？文津府给你精工品质，力求每一户都是完美交房，让你买的安心，住的放心。论地段，文津府地处「珠江新城-金融城-科学城」广州黄金三角中央区域，该板块潜力巨大，有超过3000家科创企业、约34家总部企业聚集于此。周边配套也成熟，一路之隔就是执信中学，对口小学为华阳教育集团奥体东小学，教育也十分有保障。其社区内还配套了幼儿园和托儿所，目送式教育让家长更放心。作为广州主城中稀缺的低密住宅区，文津府周边被大灵山、长岗山、横山、简山三面环绕，其人均绿地面积约13.4㎡，远超平均水平。![]()
项目140㎡户型实景图
这是项目140㎡户型8楼样板间的景观实拍，是不是很震撼？步入室内，约40米的景观面就徐徐铺开，半山、林海、小蛮腰CBD......所有景观都趁机占据你的眼球。什么是豪宅，不是有高大上的会所售楼部，而是有一扇不可挑剔的景色之窗。此外，140㎡户型还做到南北双阳台，四面宽朝南，户型层高达3.1米，纵向视野宽阔，放大了景观优势。配合LDKB一体化的设计，室内公区形成了超60㎡的无界大方厅。从此，每天的家庭聚会都能提升成员间的互动，让家成为最有温情的地方。讲真的，几个样板间看下来后，文津府的产品，虽然近100%的使用率不如新规后产品那么极致，但是空间格局的合理设计、实际的居住体验感，是很多新规后产品都比不上的。3、800-930万性价比之光，高知圈层同质而居。在大家对价格敏感的当下，买房不但要品质好，还要性价比高。如果你手握800-930万，在文津府可以买到景观好、户型大的140㎡产品，但这个预算你去隔壁牛奶厂只能买到楼间距近、没有景观的140㎡产品。别人是推窗即景、你是推窗即墙，日常居住体验大打折扣。同时，联投·文津府坐落在天河中央生态住区，二十年来，不少低调隐贵选择在这个片区居住，圈层本就已经足够纯粹。我还拿到了一份项目的客群画像，发现其购买群体，大部分是来自天河的医生、老师、国央企高管、金融行业从业者、艺术家等高知人群。这些高知买家，往往是对圈层，对居住环境更为敏感的一群人，而他们的选择，恰恰反映了目前天河高净值人群，在改善需求上共同的追求。作为联投·文津府的开发商，湖北联投进入广州市场时间不长，目前在广州的项目也不多。但我敢说，文津府不一定是市场上声量最高的盘，也不一定是去化最快的盘，但肯定是品质最过硬的盘之一。因为，联投没有跟随一味降价内卷的潮流，也没有靠广告轰炸、过度包装忽悠式卖房，而是老老实实、低调踏实做好自己的事情，用品质和诚意打动买家。
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