声明：没有干货，全是偏见。
这两年常看到这类说法：“日本的今天就是中国的明天。”比如，“小确幸”“丧文化”等一系列现象先产生于日本、后出现在中国；“未富先老”、失去的XX年，看起来更是日本给我们打得样。
首先我想说，“比较”一事，是人类本性，没有什么可回避。而且学习新事物的过程，往往难免不断用旧模版去套，从而帮助理解。细究起来，所有的比喻都是偷换概念；所有的比较都选择性忽略了某些方面。——这并不妨碍它作为有用的思考方式。只是，一定要记住它的缺陷：把事情简单化了。
在谈及中日口腔市场时，请先记住一个前提：日本的人口规模比我们小得多（尽管在全球来说并不算小）。有多大的池子养多大的鱼。大象是大象的生存之道，兔子是兔子的生存之道。体量的不同，将决定生存策略的差异。规模的差异，将决定基本方向的不同。
日本是发达国家，而且是老牌发达国家。它的人均GDP足以支撑本国市场在一个中高端水平。它的有限规模，甚至可以通过海外投资，取得超过本国GDP的体量。——其实很多发达国家都是类似。说白了就是“吸血”嘛。中国的人均GDP在短期不可能将本国消费都拉齐成中端为主（遑论高端）。那考虑到我们的体量，即便通过海外投资，想要人人过上今日发达国家的生活，恐怕整个地球资源都消耗殆尽都不够。——这可不是我说的，当年限碳、环保讨论里，不少专家都持类似观点。
那么我们来看口腔市场，特别是医疗服务收费这一块。什么决定了服务的市场价？基本面是供给与需求；另外受消费习惯、约定俗成等场外因素影响。
我们自己都常说：国内缺啥都不缺人。哪怕是具有知识、技术等门槛的口腔行业。其实任何行业，除非形成事实上的资源垄断，只要收入高于平均，一定会有人源源不断地进来。欧美一些国家的行业协会保护，从源头限制参与者的模式，在国内几乎是没有什么用的（不是说完全没有）。这么大的国家，地区间发展水平、监管力度的差异，导致总有“洼地”可以进人。
再说需求。国内服务不值钱，这不用争吧？其实我们自己作为消费者，也没那么爱为服务买单。这件事是一体两面的。因为工资水平不高，所以服务付费意愿不高。无他，工资本身就是服务市场定价的反映。
我们来想日本。只说一个现象：全职主妇。在日本职场中，有相当多的女性在婚后退出了劳动市场。也即是说，一个家庭，只要有一份白领收入，基本就可以维持生活。当然，这只是大多数情况，肯定不是家家如此。日本亦有部分家庭主妇去便利店等地兼职补贴家用，可兼职的收入与全职还是有差异。前些年，安倍还是首相的时候，多次呼吁女性回归职场，收效甚微。尽管日本是个封闭社会，这些年一直“暗渡陈仓”通过折衷方式引入国外低端劳动力来补充缺口。这本身就说明了，在人家的发展水平，很多服务业的时间价格日本人看不上。
文化习俗也是一个方面。岛国文化中的“螺蛳壳里做道场”，并非中国市场的主流。往好里说是“工匠精神”。很多情形下，甚至有点诡异。——不知道有没有人记得关于日本细节的一些“神话”，好比当年日本人通过手测火车上的灰尘厚度，判定油田的距离，（在中国媒体还在封锁消息时）推断了大庆油田方位……
日本人的这种装B能力真的很难模仿。即便模仿，也很难说有多大的市场愿意为此买单。——最近消费降级，米其林餐厅倒了一家又一家。谁说只要精细化服务，一定能收获溢价。是“工匠精神”还是“多此一举”，有时是很主观的。
这两年，很多同行在研究邻国日本，大多集中在怎么提高服务细节。恕我直言，日本是啥人均GDP水平，啥生活水准。就算在边远农村，都是家有独栋、电器齐全。在便利店上班，都能拿8000-10000的月薪，核心是工作格外复杂吗？这就是人家收入基准线哪。
你把日本便利店的一尘不染、见人鞠躬搬过来，客户肯定觉得宾至如归，未必能提高你的收入。消费者未必愿意为这些细节付费啊。
我不是说没必要学习，多看看总是有益的。只是，中国基本盘是日本无法比拟的。量变导致质变，在一个如此大的市场规模、高度不平衡的发展状况下，市场的分化与分层会显著得多。有了分化、分层，就使得高端相对还是在一定范围。正由于国内这样的情况，给整体上找一个方向或许可能，说必然如此则失之偏僻。
顶多说：中国一线城市口腔市场未来或像日本才更合逻辑。
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