有位好友，是此地老牌口腔培训中心负责人。近两年一直让我推荐国内器械/设备，不仅为自己使用，还考虑参与代理。
我们认真地探讨过，这种对中国产品的拥护从何而来？还是一手经历。他用过，觉得好。
不过细究起来，最初决定还是性价比。作为培训中心，口腔器械采购数量不菲、预算有限，在他目力所及范围，中国货的参数很吸引人。以口扫为例，某中国品牌把价格干到当时市价的几乎一半，试一试总死不了人吧？
于是，他试了，体验竟然不错。如是几次，有了对中国产品的认可。
疫情后几次来欧洲出差，感到明显的通货膨胀，俄乌战争后尤甚。
消费降级的风，于是刮到了欧洲。前几天朋友分享的树脂修复趋势，就脱不开宏观经济背景。
我有个暴论，当前欧洲市场，是国产极大的风口。
从政治经济的角度，相对五眼联盟，欧洲对中国更友好（只是相对，局部的敌意和歧视总是有的）。而且欧洲从来不是铁板一块，各国利益与文化的分歧，给中国带来分化和合作的空间。
从宏观经济的角度，作为“刚需”的医疗产业，在价格下行压力下，是供应链变化和更新的机会。
拿国内现象类比，经济高速发展，是所谓“新消费主义”叙事：买的不是咖啡，买的不是雪糕，买的是生活方式，因为我值得。在经济放缓甚至下行期，则是“去消费主义”，不要花里胡哨、不要品牌溢价。只是，人类在享受上有棘轮效应，一旦消费到了某个层次，很难完全降下来。于是平替的概念大行其道。
平替，不就是砍不了需求，只能砍预算么。
很多品牌信赖、价值认同、客户忠诚，在绝对的节衣缩食和预算限制下，最容易打破。
回溯起来，韩国种植体当年在欧洲站稳脚步，也恰逢经济下行期。
嘴上说不要，身体很诚实。患者都没预算了，你还想做种植业务，怎么办？真不考虑价格少一半的韩国品牌吗？
一旦开始做，可能就发现：有些产品，没之前想象的那么糟嘛。离开大牌，解法依然存在嘛。
我知道有些人会问，咱不是要做品牌吗？咋能开局就主打便宜？
总要找到合作的起点啊。
品牌建设恰恰不能指望一蹴而就，更不可陷入脱离实际的顾影自怜。
假如我们对自己诚实，说一套、做一套是社会人的常用技能。
优衣库可以高举简约自然的主张，早期大获成功，还是因为把价格砍到竞品的50%。
小米可以高喊为发烧而生，能在智能手机的红海杀出重围，还是因为重新定义了千元机。
……
别人最初可能因为便宜选择你，不代表你就要困死在这个定位中。
只要有充分大的客户基数，请放心，他们一定会发展出别的价值声明。
再说，中国作为国家形象的提升、中国文化的影响力输出，都有助于增加多样性的品牌叙事。
当然，质量过硬还是必须的。只是说，在目前欧洲的环境下，市场出于消费降级的驱动，对新品牌接受度提高，是中国产品的利好。
