今天参加中国-西班牙商务论坛，跟形形色色的人聊贸易、技术与品牌，很多感想。
1、关于国家标签
每次谈中国品牌，都绕不开所谓“既有印象”：外国人怎么看Made in China？是不是离不开廉价、仿制、义乌百货？发达市场能不能接受中国走中高端？
转换成西班牙人视角，烦恼都一样。
西班牙经济事务秘书在发言时，上来就说“大家都知道西班牙的火腿、奶酪、橄榄油、红酒，其实我们不只这些……”
今天到场的西班牙企业代表，就来自石油、光伏、机械制造、数字技术……
来自西班牙工业制造家族Nicolás-Correa的三代，笑称早年父辈来中国开厂时，当地人都不理解：敢情你们不是造红酒啊？来自西班牙的制造企业，中国人总觉得没有“德国制造”靠谱。
我深感共鸣，当年卖种植体，都不愿意说“西班牙制造”，情愿说“欧洲制造”。因为大家对西班牙的印象是“阳光、海滩、艺术”；对西班牙人的印象是“懒散、话多、不守时”。这都是来自西班牙南部的印象。
所谓“国家标签”，不光中国产品觉得拖后腿。
从个体企业层面，打破既定印象非常难，也无需与之宣战。做好产品才是万变不离其宗。几十年奋斗，Nicolás-Correa把自己打造成欧洲领先的铣床供应商，于是，客户脑子里不会再有“西班牙制造”这个条条框框。
“贴标签”是人们试图快速建立认知的“捷径”。贴标签是因为不了解，因为还没形成品牌的特定认知。某种层面，“标签”就是纸老虎，主动走进客户，让更多客户建立认知，就能打破。就怕自己先被观念束缚了，老觉得人家看低自己，那样，“标签”便成为自我实现的预言。
2、关于比较优势
西班牙政府和企业真是憋足了劲，总结出好多战略优势。比如西班牙市场通往拉美，西班牙连接欧洲和非洲。
讲到与非洲隔海相望，我都快听笑了。欧洲有个地图梗，包括西班牙人自嘲时也会说——他们是“非洲国家”。这既指地理，又指历史（摩尔人打过直布罗陀海峡），还反映其在西欧经济地位不如德法。
我深信，凡事一体两面，最大的优点往往是最大的弱点。反过来，最大的缺点也可以是最大的优势，全看怎么诠释。
跟在场的西班牙人聊中国医疗，他们固然第一印象是“性价比”，也有很多人联想到“新颖”。因为行业发展快、传统包袱少，自然有新的尝试。其实，换个角度，很多中企想要摆脱的“物美价廉”标签，就是最直接的市场进入战略。与其憋足劲证明“我不是我不是”，不如大大方方先圈一波基本盘。就找那些想要找“me too”产品的客户，先开张了再说。
而且，中国电子产品，像华为、小米的手机，在欧洲认知度蛮高了。抓住“数字化”的标签，加上“性价比”，目标人群已经呼之欲出。
3、关于贸易与放开
今天碰到的老外都说，中国对欧洲几国的免签，以及对更多国家的144小时过境签，拉动效应非常非常大。
我问起这两天的“放开外资医疗”，几个贸易促进会的连说机会好，要去本国医疗企业宣传一下。经贸往来频繁对应着人员流动增加，这些在中国的外籍“流动人口”，天然有看病需求。如能与欧洲医疗机构打通，在信任度和方便程度，都会增加。
当然，这些“流动人口”对比中国市场只是少数。更大的机会是在于，中国市场的海量人口，让很多西班牙和欧洲医疗企业，觉得一旦进入有规模化的降本增效空间。医疗行业受政策、习俗影响挺大，很多医疗产品目前没进中国，对于他们来说，可以考虑跟着外资医疗机构进中国。
这些只是泛泛而谈的设想，但是明确的是，随着双向门打开，意想不到的机会降涌现出来。
今年，国内企业热衷讨论出海。镜子的另一面是，越来越多的西班牙企业也想着如何进来。就拿口腔来说，我曾写过，国内同行觉得完蛋了，国外同行还想着中国大有可为。互相都看对方是应许之地。
其实一点都不矛盾。随着信息的汇集，随着选择的增多，以前看来无解的需求，换个路径或许就有了办法；有些看起来小众的需求，来自不同源头的汇一汇，就成为可观的市场。更多的可能性是在碰撞、融合、比较、竞争中产生的。有的企业能通过规模效应降低成本。有的企业能通过个性化丰富市场。
一边外资进入，一边中企出海，顺境是所有物种的狂欢。逆境是唯有强者生存的战场。
按今时今日的制造能力，不光是在中国，在全球范围，产品不是不足，而是过剩。
产能过剩，竞争变多，固守既有是不可能的。你不动，别人在动；绝对位置不动，相对位置也要发生变化。最终留给静止不动的空间越来越小。
变化，是一种不可抗力。
