朋友间的讨论，纯属虚构。
有个表现不错的国产品牌，要找国际顶级专家合作。一是走向国际，二是差异化。我说可能是长期品牌塑造，不是奔着短期销售。朋友说就是为了促销，于是忍不住吐了半天槽。
市场进展到这个阶段，靠单一背书拉动销量的可能性，比较小。在行业早期，专家具有稀缺性，而且话语权很大。
今天不管是产品同质化现状，还是用户的成熟度本身，使得单一因素能拉动销售的几率，没以前那么高。指望单一专家，哪怕国际专家，预期都要设得合理。
第二，抛开名气本身，还得考虑可信度问题。就像段子说的：你信周杰伦真的骑电动车？——讲真的，周杰伦代言效果或许不错，目标消费者大概率并不计较明星用不用，倒可能真因为周杰伦记住品牌。
岔一句，我们常看不惯毫无代表作的“偶像”，和其背后狂热刷单的“饭圈”行为。但是，这恰恰奠定了偶像的商业号召力。自诩理性成熟的人，不会因某个明星代言就去买某样产品，无形中降低了喜爱明星之商业价值。某种意义上，世界的确是由最偏执的那帮人塑造的。
牙医属于偏理性的群体。挂上某专家的脸，他们就买。这种可能性今天不太大。还得看专家真的在用，还是默认在“恰饭”。
一个国产品牌拉上国际顶级专家，如果是之前八杆子打不着的关系，多数围观者会默认你们是逢场作戏，说服力没那么强。
其实，专家背书总归是好事。国产品牌有意识去碰顶级专家，怎么说都很有勇气。之所以吐槽，还是惋惜其性价比。
商业决策总要看投入产出。我曾说，一切解决方案都要看成本。成本太贵，痛点可以一直痛着。价格合适，痒点都能立即成交。
产品和专家的合作不是绝对的，花多少代价？直接决定行为是否理性。
花十五块钱吃碗面叫解决生理需求。花五百块钱吃面，是追求极致的食材。花五千块、五万块，去米其林餐厅，要的是情绪价值、社交价值。如果花五百万，显然不是为了面本身，好比陪你吃的是巴菲特。但是，假如不搞个直播、上个新闻、拉一波市值，巴菲特的面也不值这价啊。指望巴菲特的金玉良言让人茅塞顿开，从此走上巅峰收回投资，那不成大冤种了。
我对国际专家最大的疑问是，他身价已到达了顶级，是否足以给国产品牌，创造相应的产出。
理想的专家与品牌，是彼此成就的关系。Urban和盖氏，是术式与产品的紧密结合。
很多以色列和韩国品牌在欧洲晋升主流，离不开广泛开展学术合作，并挖掘中青年专家。像Linkivicius与美格真、MIS，就是基于自身理论的合作关系。
门当户对重要，彼此坦诚也很重要。一段关系，还是要考虑可持续性。
几年前，我和某国产品牌合作。由于缺乏经验，在活动前，他们跑来询问竞品的接待规格。当时我还特别跟他们说，你们千万不要打肿脸充胖子，学人家订头等舱。
第一，你们产品定位是平价，甚至低价。企业文化也很朴素，没必要整虚的。
第二，你们首次参加活动，不能光想着本次。今天你只负责两位专家，拉高规格接待，是不是为以后设了成例？再搞活动，再接待更多专家，还能复制吗？如果不能，专家们会不会觉得你们在区别对待？
而且，这次你出于和外企竞争的心理，下次跟同样专家合作，能不能保持同样的标准？如果保持不了，这次的两个专家是不是反而无法维护好？
话都说到这份上了，他们没听。果然，短期专家很满意，没过两年，接待标准又回到原样。很多专家对该企业有做事“乱糟糟”的评价。……
归根到底，还是别指望一击即中、一劳永逸啊。
