出国回来还在调时差，赶着上海展的尾巴，见了几位同行。
大部分同行都在谈论转型。做诊所的，从种植、正畸主导，转向全科、预防；做贸易的，从高值、高利模型，转向走个销量、提高效率。
比如很多诊所不想接低客单的种植，又不赚钱、还有风险；想着开展可摘义齿形成补充。发现从零开展可摘，竟然说时容易做时难。看起来种植更有门槛，但以前从零开展种植，找一两个飞刀医生，总能找到。现在要找做修复的、做可摘的牙医，比找种植还难。
大量年轻医生，基础还不扎实，很多地方更是依赖加工厂完成本该由医生进行的取模和方案设计。种植吧，哪怕手术位置有偏差，后续还能通过修复调改。修复要是细节没搞对，戴不上是真的戴不上。
当然，种植出现偏差也很有问题。有些诊所，前阵子活动，积累了一批种植病例，结果现在修复排大队。很多专家只管种不管修，自有医生离职率又高。大家都不肯接别人的烂摊子，越是难纠正的，越没人接手，患者怨气更大，新来的医生更不肯碰。如是几轮，竟然积累了好几百例二期，惆怅的不得了。
还有机构，之前过于倚重种植，整个接诊流程和医生动线都围绕着更高效、更快速的完成种植“翻台”，牵一发而动全身，根本没办法改。看着业绩腰斩，加大营销，利润更薄，恶性循环。
比如经销商近年最大感受是“腹背受敌”。经销本质是渠道和信息差。信息透明了，利润就很保持。至于提供服务之类，也得看服务的门槛有多高。售后问题、技术细节，很难专业过厂家。迎来送往、吃喝玩乐，你做得别人也做得。
其实这些痛点，厂家和医生何尝没有。
做厂家的，今天出来一个产品，明天市场上就四面开花。传统大厂被新晋品牌压着打，新晋品牌被山寨作坊压着打。
产品跟产品的质量自然并不一样。只是面对核心诉求不高的客户，很多参数就是卖不出差价。
这两年牙医们自嘲还比不上剪头发的。资深牙医们多少还怀念着过去半口动辄几十万的黄金岁月。
那些年，全国会做种植的医生，才几千人，自然供不应求。现在一二线城市遍地是口腔诊所，患者信息渠道又特别多，不能脱颖而出，就成了“打螺丝的”。
今年跟几个同行讨论过，要开始做有门槛的事。
要建立自己的护城河，拥有自己的核心竞争力和基本盘。这很难，因为技能点完全不同，但或者才是真正的出路。
总是追逐市场上最热门的项目，就没时间打基础，等到市场风向切换，只能措手不及。
总是用降低价格来获取订单，就没有利润改进产品，结果总会有人还能比你做得更低。
所谓凡夫畏果，菩萨畏因。眼里只盯着结果，心里只想着结果，行动上往往就是赌运气。
就像上学时越在乎分数，越容易考不出高分。心力都消耗在为分数焦虑，就很难专注于学习的过程。
据说人的大脑是由不同的层次叠加，从控制最原始本能的爬行脑，到产生情绪和记忆的哺乳脑，以及掌管理性与逻辑的新皮层。呼吸、战斗和逃跑，深植于本能中，从降生就会。而直到人类成年、前额叶发育充分后，才能用理性认知引导原始冲动。
一个人成熟的标志就是可以控制短期冲动、短期诱惑，为未来做准备。牺牲短期的满足，获取长期更大的回报，一个机构、一个行业，变得成熟的标志，也是能脱离短期诱惑，开始建立长期门槛，从而取得系统中不可替代的位置。
一瞬之间形势就向好，是不可能的。只有以长期目标为导向，才能看到真正的突破。
