-少谈主义，多解决具体问题-
打破地域限制，江苏无锡在全国范围内首次推出商品房异地“以旧换新”政策。
最近，无锡市被指定收购存量二手商品住宅（不包括房改房、私房、办公类物业）的梁溪城市发展集团更新了无锡的“以旧换新”业务。
从今年4月推出商品房“以旧换新”业务以来，梁溪城发集团商品房“以旧换新”业务已经更新到了3.0版，最新版本下“以旧换新”出现了新玩法，具体包括：
一，扩大住房“以旧换新”的范围，不仅收购二手商品住宅，还将增加对公寓、商铺的收购。
二，支持异地以旧换新，增加对苏州、常州存量二手商品住宅的收购。无锡全市、苏州全市、常州全市等城市，在条款规定范围内拥有自有物业的居民（居民个人征信正常，无不良贷款记录且有权处理该套旧房），均可参与“以旧换新”，在无锡市梁溪城发集团下属控股楼盘换购商品住房。
三，支持一换一、一换多、多换一，即一套二手物业可以置换一套新房或多套新房，多套二手物业也可以置换一套新房，并且增加了直系亲属新旧产权所属人变更。值得注意的事，存量二手物业总价需不高于新购房源总价的60%。
这意味着，只要你在无锡、苏州、常州任意地方拥有二手房，都可以换购梁溪城发集团旗下的新房。
从公布的参与换购楼盘来看，一共7个楼盘，全部位于无锡市梁溪区，其中5个已经在售，2个即将上市，涵盖高层住宅、洋房、合院、叠墅等产品类别，换购可选择范围还算广。
按照无锡前两批次商品房“以旧换新”的效果来看，首批次仅一个月时间就有超过40位换房人完成了交易。截至7月底，相关咨询超过2000组，完成“以旧换新”登记的超过600组，最终成交的超过140组。
而且，“以旧换新”之下，不仅满足了客户的换房需求，对企业来说也有利可图。
据梁溪城发相关人员透露，“以旧换新”推出至今，实际成交合同140多套，累计新房销售总价超过4亿元，旧房收购总价约2亿元，完成现金回收超2亿元，占比约50%。而且，按照规定旧房价格占比不高于新房60%，但在实际操作过程中，很多客户置换达不到这个比例，因此，企业的现金流增加比预期更好。
对于收购的旧房，则一般用于租赁。如无锡前两批住房“以旧换新”中，大部分房源都位于梁溪区，作为无锡的主城区，租赁市场相对热门。此外，梁溪城发还和相关金融机构合作，保障了旧房资产的后续运营。房源资产运营之后，产生现金流还可以进行二次社会化融资，融资的金额和周期相对都比较优惠，也能为企业正常运营和资产规模扩大提供有效保障。
可谓一举多得。
梳理来看， “以旧换新”最早在房企内部开始施行，比如万科、保利、新希望等早在2022年底就已经启动。到2023年，房企开始联合中介一起行动，后期，官方也直接宣布下场参与“以旧换新”。
从目前来看，全国120多个城市商品房“以旧换新”的政策内容虽各不一样，但主要均可归类到以下三种模式：“中介+开发商合作”优先卖模式、官方拉通开发商与中介积极参与“以旧换新”模式、以及“国企收旧换新”模式。
其中，2023年下半年以来，苏州、宣城、无锡、黄石、南京等城市，均推出“国企收旧换新”政策，尤以江苏城市居多。
此次业务创新的无锡，更是全国首个推出二手房首推异地置换的区域，此举不仅扩大了二手房交易流转的范围，还有利于拉动苏州和常州区域人群到无锡置业和落户，不失为一个“抢人才”的好方法。
对于楼市来说，真正的有效去库存，是城市扩张，背后更是产业、人口扩张。只有新的人才进入、新的产业发展，才能真正拉动楼市的健康发展。
无锡，又走在了前面。
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