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2025这样做销售=开挂！

职场 2025-01-15 16:00 广东

销售越来越难做了。

新客户开发不动，老客户复购低、自己体力也跟不上了......

几乎每天都能听到这些声音。

销售不是体力活，最重要的不是做，而是怎么做。

2025年的销售到底应该怎么破局，这篇文章告诉你。

关键词：做关系，做存量市场（复购+转介绍+提高单词销售额）

一、销售端

1）增量市场趋近于饱和，无论什么产品，你的客户身边都有至少3个销售在跟进。

与其开发抢夺，不如维护好已有的，每个客户背后都有250个客户。

2025把时间分配比，可以老客户3，新客户7。

2）增量饱和，但依旧要做增量，但增量的这部分还是要靠卖自己取胜。

朋友圈新的一年更要猛猛的发好，这是我们唯一可以低成本获取客户信任最快最便宜的方式。

3）一线销售，如果一直吃新客户，意味着要不断开发，会很累，能力其实没有多大的提升。

销售做的好的，真的是越做越轻松，而不是越做越疲惫，如果越做越累，说明过去没有积累，或者没有做积累的事，要警惕啊，这和做销售的优势是背道而驰的。

4）不要做太久的一线销售，尽可能的升到管理。

屁股决定脑袋，管理能力是比销售能力更具综合和更高维度的一种能力，不仅业务能力要比较OK，对于人性的把控和洞察会更升一个level。

难道你30岁，35岁还有精力奔波在一线？

往往时代大变革的时代，对上层没啥实质影响，对中下层影响最大。

比如，疫情时代，有钱人依旧有钱，最苦的还是底层的。

任何动荡，任何危机，一线的牛马都是牺牲品。

当你做到管理，你的机会，你的圈子，你的人脉一定会比一线的好很多。

当然销售管理没有一线挣得多，拉到3-5年后看呢？谁的资源，能力更强，谁的反脆弱能力更强呢。

我们当下可以着手做的事。

1）联系已经成交的客户，去要反馈，去关心最近的进展如何。

遇到吐槽的/不满的，先去感谢对方愿意告诉你，说明还愿意给你机会，你无论能不能处理好这个事情，你都要去让对方感觉他的反馈是有效的，你在为他努力。

真诚的感觉和比真诚更重要。

2）销售四象限中A、B阶段的客户，看看能不能用年底的活动逼进来，实在逼不进的，留下一个抓手，告诉对方明年可能会有啥活动，到时候你让他留意，你来通知他。

只要有意向的客户，都要去留下一次跟进的抓手，这样他有预期，你也有理由跟进。

面对犹豫的客户，不要一锤子敲死，凡事留一线，日后好相见，大致就是这个意思。

3）盘点手中的客户，那些是明年重点要跟进突破的，都置顶。

写到表格中，每天关注下对方动态，时不时分享些消息，或者找到机会就要和对方聊，把刻意变成习惯，你就好做多了。

4）年底送礼

送礼一定不是简单的把东西送给对方,把送礼的价值最大化，让礼物成为一种价值品而不是消费品。

前期：投其所好（日历，羽毛球拍，马到成功，发财树等等）

中期：告诉对方你送来礼物（拉对方期望），发快递单号，到了通知对方（拆开看看咋样）—说下你送这份礼物的初心（讲故事，让对方感受到你用心）

后期：趁机联络下业务（哦，对啦xxx)

5）春节祝福

第一个，提前编辑好，在除夕夜00点发送（惊喜和用心）

第二个，写的走心。

成交的：共同回忆你们的过去，感谢客户对你的帮助和信任，多写感受，祝福你们的合作更上一层楼，祝福对方。

这时候要宏观叙事，才显得更有意义（就是煽情，哈哈哈）

未成交的：虽然我们还没合作，但特别感谢xx的帮助，给了我很多信心和鼓励，虽然交流的少，关键的时候还是会相应我，期待明年的xx，祝福你xx

第三个，发个红包

情怀打了，仪式感要拉满，红包要大气点，对于大客户，66、88、99都是很好的的数字。

对方收不收都没有关系。

这一套真诚的操作下来，对方不想记住你都难。

因为其他销售是清一色的群发。

第四个，提前几天编辑好，显示在对话框中，我前两年还在一线的时候就是这么干，哈哈。

二、自媒体端

公众号，小红书，视频号依旧是25年的主流趋势。

做销售，卖自己是亘古不变的道理嘛。

明年我的重心都会在自媒体这个板块，朋友圈动态也会持续更新（还没加我微信的文末加啊）。

至于为什么要做，大家应该都非常清晰了吧。

首先自媒体本身就可以带来收益，是你工作外的第二份收入。

其次读者都是你的精准客群，对你的业绩有帮助。

最后这也是你的一份作品，有可能会在未来的某个时刻帮到你，有些场合就是需要这样一份谈资。

再不济，以后出去干个运营也没啥问题。

一鱼三吃，何乐而不为呢？

如果以上你都能做到，恭喜你，成功开启了销售外挂，25年的业绩一定会嘎嘎涨。

暗戳戳的起飞，你的同事甚至都不知道怎么个事。

所以这篇文章自己看就好了啊，千万不要转发出去（嘘）~

悄悄努力，然后惊艳所有人。

哈哈，今天到这，祝爆单~

开了个销售专栏

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S叔Spenser前私域负责人刘思毅私域助理目前学员800+,覆盖31个行业擅长用互联网的方式做销售，企业私域搭建/培训/销售1V1陪跑

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