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年底了，挣不到钱的销售，建议趁早换行啊（真心话）

职场 2025-01-11 13:32 广东

不是所有人都适合做销售，没必要在自己不擅长的地方挣扎。

不仅挣不到钱，职业信心还受挫，人到中年还在一线跳来跳去。

销售虽然门槛极低，但是要想挣到钱的门槛极高，光沟通能力，逻辑能力就可以Pass掉80％的人。

今年这个号涨了10万粉，有1万多好友加我，我也每天回了不少销售，也带了千来名学员，结合我自己做一线销售和带下下属的经历来看，符合这几类其中一类的，真的不要再选择做销售了。

销售这行并不会随着你的年龄增加，能力得到增加的，努力和年龄真的是最不值得一提的。

第一类：逻辑差的。

逻辑差的具体表现，自己说话都毫无逻辑，颠三倒四，客户需求洞察能力极差。

还有最明显的是，一味追求话术的，学习只会学自己同行业的销售，都是逻辑极差的表现。

为什么老追求同行话术呢？

表面是追求高效，本质是巨懒，希望别人把话术喂到你嘴里。

但是你发现同样话术别人为啥咔咔开单，你却怎么用都用不出效果。

道理很简单啊，话术的运用要根据客户不同的情况。

比如，客户不回消息，有个我们学员屡试不爽的话术“XX，有没有可能是意念回复我了。”

但这个话术只适合破冰和信任建立完后的流程，不然就是一句废话。

不是话术不好用，是你不会用，不会用是因为你逻辑太差，没法判断客户处于什么阶段，更不知道做销售，先卖自己再卖产品。

每次问我要话术的销售，我都是又气又想笑，没办法人各有命，我只能说销售这行真的不适合你。

第二类：严重缺乏换位思考能力的，情商真的太低了

“十八老师，有没有好的话术能让客户回复我/客户一直不回消息。”

我一让对方给我看聊天记录，全是单向输出，且句句提产品。

换位思考下，有一名销售一上来给你发产品，你第一反应是不是不想理对方了。

销售感太强了啊，宝子，你要别人口袋里的钱你得先学会寒暄几句，破个冰再提钱啊。

让你不舒服的行为，你的客户也会不舒服的。具体怎么做，前面的文章销售六部曲已经讲的非常清楚了。

回到换位思考，如果你经常没有办法捕捉到对方的情绪，没有办法共情，又不肯付出金钱时间精力去学，那销售这份工作真的得慎重考虑下。

第三类：学习意识弱的

销售的知识面边界感要特别的宽，很多公司体系里是不具备这些的，都需要自己不断去学。

我刚入行做销售，把市面上大部分销售书籍都翻了遍，帮助我最大的是卡耐基《人性的弱点》，跟销售无直接关系，但是教我搞会了懂人性。做销售就是做人性哇。

除了看书，我付钱参加培训，我还经常和客户聊天，从客户那是最快了解一个行业的。

做了销售后，你会发现知识面越广，你能和客户聊的越多，就越有可能成交。

哪有那么多天生的侃侃而谈，都是背后不断学不断学。

如果一个还没做出啥成绩的销售按时上下班，平时基本不学，不看书的，毫无学习和向上意识的，也是可以考虑换行了。

第四类：反感销售行为

好的销售案例一定来源于生活。

大到买房的中介，小到菜市场的阿姨，他们是怎么成交你的，你都可以去拆解的。

你看到别人销售你时，你不应该反感，你要兴奋啊，你可以看对方是怎么销售你的，是怎么让你心动的，哪句话术让你心动的，记录下来，这些都是你往后成交别人很好的点啊。

别人拿什么打动了你，你也能拿相同的去打动别人。

我上周飞上海不是顺便又给自己买了份储蓄险吗，对方虽然是我学员，我决定在众多保险公司（包括我自己）选择她，产品竞争力只是一部分，更重要的是她说了一句，未来我们要在投资领域一起走很久。

这话不仅上了情绪价值，更是精准的踩到我需求，因为她做投资确实厉害。

再往下拆解，你除了本职以外的能力越多越好，这样可以为你本身业务做吸引和加分，这个叫复合型人才，我认识的一个销售总监，客户基本都是因为他懂金融牵上线最后成交的。

以上四类看看你中了几类，哈哈哈，评论区可留言。

今天到这哈。

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