2024年的新房市场，正在以happy ending的姿态圆满落幕——年前的最后一波开盘潮，冒出了一大波低中签率。从1字头的「门槛价」楼盘，到四五万的市中心改善，再到总价两三千万的低密，纷纷大展身手。「集结」起来的登记家庭，总共差不多有一万组。年末的摇号场，一片红红火火。
重头戏当然是市中心改善限价盘。大概是为了「年末冲刺」，安琪儿、三塘、申花、东新、钱二这些重量级板块，都一一派出了参赛选手，阵仗很大。
![]()
拿下全场MVP的，是来自安琪儿的翡翠锦和府，这一轮开盘潮中唯一一个触发拼社保的楼盘：180套房源报名了1900多组家庭，最后入围1357组，有房家庭社保拼到了136个月，整体中签率只有13.26%。
毕竟是在这么核心的位置，又是这么纯粹的大户型，本来就是改善必摇款。更何况，现在还有了「限价末班车」+「尾盘效应」叠加的紧迫感。翡翠锦和府的边上，一个月前刚刚出让了一宗不限价的新地块，同样是滨江集团拿下，楼面价飙到了40479元/㎡，刷新了板块纪录。规划公示也出来了，高层叠墅都有，外立面也很有辨识度。虽然还不知道卖什么价格，但门槛肯定也会往上提升一大截。也就很能理解了，依旧46500元/㎡的翡翠锦和府该有多香，而且这还是它最后一批房源，过了这个村可就没这个店了。不止翡翠锦和府，其他几个楼盘也都是错过拍大腿的节奏，「核心地段+品牌房企+限价红利」这几个关键因素一叠加，统统闭眼摇——首开的绿城·润百合，要品牌有绿城，要地铁有5号线西文街站，要学校有观成武林，中签率低至19.38%；申花的嘉映锦绣里、东新的伟星·星晖嘉和府，两个都是「一把清」，中签率一个14.17%，一个16.24%；钱二的「独苗」潮语映月，中签率也是一次比一次低……要知道，这一轮清盘潮之后，接下来的市中心不限价楼盘，单价就要高出不少了。所以，改善家庭内心的千言万语，最终汇成一句：来不及解释了，上车要紧。当然，就算新房不限价，但只要位置好产品也够好，就依然会成为被追捧的热盘，比如很多人都在盯着的建杭绿城·咏湖云庐，位于国际滨白马湖畔，地铁口，首开84套高层，精装均价4.3万/㎡，户型是纯改善的146-169㎡，刚刚摇号登记结束，中签率据说也只有20%出头。
如果说市中心改善有着强烈的「紧迫感」，那么一些价格更主流的楼盘，则是靠着「性价比」，在一片红红火火中杀出了自己的阳关大道。
![]()
比如这一轮开盘潮中全场均价最低的TOD大盘滨杭滨纷城，总共吸引了1222组家庭登记，中签率21.6%；前不久的首开发挥也很出色，260套房源1308组登记，中签率19.88%。为什么它能连续卖出红盘的步伐？放眼全杭州，这样的价格，还能有这样的配置，很难再找出第二个了——滨杭滨纷城优惠后的价格差不多是1.6万/㎡，也就是100万出头就能拿下一套三房两卫，还送车位和家装包，这对年轻家庭来说相当友好；关键是产品和配置也很给力，尤其是看过实景示范区之后，很难不心动。「这个结果应该说是意料之中的，很多客户看中的学校、品质我们都能满足，优惠力度也很大。」同样难以找到替代的，还有杭铁万科·云耀之城，两万八的西湖区，有TOD的便利性，也有学区的预期，产品也不错。同样的价格，全杭州几乎找不出这么「德才兼备」的选项了，比它好的没它便宜，比它便宜的位置没它核心。还有未来科技城核心区的建发·云湖之城，起步户型做得不大，总价相对可控，算是300万级选项中的重要目标。现在登记还没结束，但第一天就已经冲进了1200组家庭。事实上，它的开盘节奏非常快，平均半个月不到就推一次，次次都是低中签率。包括下沙核心区的兴耀·沐云川，也在首开中取得了中签率24.03%的好成绩。沐云川是不限价的，但价格还是很实惠，3万将将出头，地段也很成熟，周围地铁、学校、商场都有。更重要的是，兴耀的产品力也很打动人。所以啊，改善购买力强劲是没错，但主流家庭依然是大多数，他们对于安家的迫切，不比市中心改善来得少。一旦这些价格友好、品质和配套都不错的选项登场，就会瞬间「唤醒」他们内心的渴望。
在这一轮开盘潮中，还有一些低密楼盘的表现，也让人眼前一亮。还记得上一次召唤出A类人才的和家园吗？7万+的毛坯合院，也摇出了20.63%的低中签率，甚至还吸引了A类人才提前选房。这一次，它带着全新组团卷土重来，两层的中式合院，总价还更高了，精装均价93500元/㎡，但不妨碍它依然是很多人的梦中情房——23套合院37组登记，不是想买就能买到的。虽然中签率并不低，但「总价两三千万的房子也要摇号」这件事，足以证明它有独特的魅力。另一个出场的低密楼盘绿城·湖栖云庐，价格就相对「友好」多了，4万出头的精装叠墅，产品也很不错，颜值高，园区配套丰富，还有私梯入户的居住体验，不费吹灰之力就拿下了39.64%的中签率。这是绿城率先出场的不限价低密楼盘，事实证明，只要有足够的产品力，就不愁没人买单。
再过一个礼拜，就要喜迎2025年了。这一波摇到新房的家庭可以开开心心过新年了，心仪的房子就是最好的新年礼物。接下来，东南西北还有不少限价盘可以把握，那些还没上场的「限价末班车」，明年也都会陆续亮相。而那些不限价的新地块，发挥空间更大了，将更有产品力上的诱惑，只不过相应的，单价或许也会高一些。但相信一点，大多数开发商会随行就市，新的一年，买到好房子的概率将大大提升。![]()
长按识别关注
本文主笔︱戴滋仪 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
![]()
