文︱张飞天 「维维说房」主编
朋友小海终于把他的房子卖掉了，卖了300万，最后买他房子的人，是一年前他刚挂牌的时候，第一个来看他房子的人。
一年前，这个买家出价380万，小海没卖；这一次，这个买家用300万，就成功买走了他的房子。
这个买家，其实前后来小海家看过三次房，第一次看房是在小海挂牌三个月后。
小海的房子是2023年9月份挂牌的，挂牌价400万带车位。当时行情已经不怎么样了，这个挂牌价格不是小区最低，但也绝对中肯。
房子挂了之后，等了三个月才有了第一个来看房的人，是个五六十岁的阿姨，准备给儿子买房。
因为小海的房子是板块中心，地铁购物中心都在门口，房子也装修保养得非常好，如果要说bug，可能就是80多方只有三房一卫，而且是非知名开发商造的楼盘。
但是卖二手房嘛，最影响看客眼缘的往往就是装修好不好。果然，这个阿姨一下子就看中了小海的房子，不枉他当年为了自住，认真把这套毛坯房好好装修了一番。
只不过这位阿姨出的价格，完全跌破了小海的心理防线：「这个阿姨还了我380万，是不是太低了？我们小区的二手房已经到4.5万/方这么低了吗？我的底价是390万，不带车位385万，差一分钱也不卖。」
结果这一把「差一分钱也不卖」之后，这第一位来看房的阿姨买家就消失了。
不过对于她的消失，小海一点也不遗憾，因为据他了解，这个买家在他们这一带，已经整整看了一年的房子了，各种顾虑。最开始只想买他们对面那个小区，大牌开发商造的，又是精装修交付，地铁也更近，但是她嫌价格贵。后来就又看了小海隔壁小区，又说人家层高不够，因为他儿子长得比较高：「这样的买家，应该挺难买房的吧？我就不抱希望了。」他觉得像这位阿姨，绝对不可能是诚心来买房的。
只不过在这一次不抱希望之后，小海的房子就又陷入了无人问津的沉寂，再没遇到过要谈价的客户，因为楼市行情肉眼可见越来越低迷。
直到隔年4月，才又有了新动静：「有买家要350-360万带车位，你说出不出？我觉得有点低出预期了，反正也不急着置换，要不再等等？」
不急着置换的原因，是小海始终没想好卖了之后，到底该换一套单位附近的学区房，还是换一套地段更好的大户型。
为了能更好地掌握行情，小海还加入了一个板块内的卖房群，中介会把最近这一带卖掉的房子，整理成表格发给他们看。小海每天都被这些成交真相，轰炸得头脑发胀：「跌得太厉害了，我们对面以前卖五六万的楼盘，现在竟然便宜的也只能卖4万多了。」
「不知道下半年会不会越来越低，这半年中介打电话来，一次比一次价格低。其实我猜可能根本也没有客户，中介就是想劝你挂低点，尽量好卖点。」
但即便如此，小海依然扛着他400万的挂牌价，没有低头。
硬扛到10月份，小海在中介不停的轰炸下，终于还是没能熬住焦虑的情绪，把挂牌价下调了一轮，调到了330万：「中介说，最近我们小区89方只能卖320-330万了，而且是带车位。挂牌一年了，还是下调试试，累了，真不想熬了。」
但哪怕他把价格下调了，好像也已经跟不上行情：「最近真的属于无人问津。」
很多时候真的是无巧不成书，小海这头才刚调完价格，那头杭州的新政就来了。
10月9日杭州取消新房限价的政策一出，小海的朋友圈就炸锅了，炸的主要是亚运村生猛的成交量。看着中介在朋友圈不停吆喝「杭州最热门的板块等你来出手」，小海紧张得不得了：「房子是不是要涨价了啊？中介都说要涨了。」
可能是被亚运村疯狂成交的火热气氛点燃了，自己的房子都还没卖成，小海就立刻去看亚运村的二手房了，这一看就连看了五天：「现在亚运村价格有点涨了，房东心理价位挺高的，我现在看中了一套江景房，明天去约谈。」
甚至当天约谈完，他立马就付了订金：「反正首付只要1.5成，还能凑凑，等到房子卖掉了，再去还掉一些贷款，这样压力就没那么大了。」
之所以这么快下定决心买了亚运村，是因为他同时还看了一圈市中心的新房，基本都要上千万，车位装修又是一大笔，再加上限价取消之后都在说要涨价，实在把他吓得不轻，觉得自己现在再不买，以后绝对是住不上市中心的房子了，所以一咬牙就下单了：「我现在买房也不追求赚钱，只要保值就可以了，亚运村应该还稳的吧？贵就贵点吧，以后这个价格，估计买亚运村奥体的新房肯定也是不够了。」
一边已经火速在亚运村找到了「新欢」，另一边「旧爱」还在时刻扎心，取消限价的新政让亚运村卖得风生水起，价格也应声而涨，但是小海自己的房子却依然趴得不行，一点起色都没有：「价格果然是涨了，只不过都涨去亚运村奥体了，一点没涨到我们这。」
这阵子中介给他发的成交信息，都是300万成交，甚至是305万送车位：「我们小区真的起不来了吗？300万真的好低啊。可能我们这户型也确实落后了，只有一个卫生间。」迫于形势，又迫于新房已买，他现在只想赶紧卖掉房子了，于是无奈把挂牌价下调到了310万。
这一把价格下调之后，没想到当初第一个来看房的阿姨，竟然又出现了：「但是她这次还我285万，我不卖，我跟她说最低300万。」
要说这位阿姨还是相当专情的，因为两个月之后，她突然就第三次出现在了小海面前。
俗语说「一二不过三」，看来还是很有点道理的，因为这次阿姨真的下单了：「最后竟然还是卖给了去年第一个来看房的阿姨。她就想买这个小区，也喜欢我们的房子，上一次以为我急卖，想要285万捡漏。结果我一直没松口，她等了两个月，最近看房子的人多起来了，她怕我卖掉就赶紧来谈了。」
元旦之前，小海已经收到了卖房子的首付款：「亏死了，最开始能卖380万呢，早知道就卖了，现在相当于打了7折多。」
但他叹了口气之后，又眉飞色舞地补了一句：「不过如果我那时候卖掉了房子立马去置换，说不定反而亏得更多。还是现在好，一冲动买了亚运村，现在亚运村跟我一样的房源，已经比我买的价格贵不少了，我也算买在低点了，而且现在还能退个税。这么一算，也没亏。」
所以说置换啊，还真的是不必太挑时间，更不必太在意一时得失。
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本文主笔︱张飞天 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
