2024年杭州十大标志性楼盘︱维维说房
楼市
2025-01-07 07:33
浙江
又到了一年一度的总结时间，各大APP都开始陆续发布年度关键词，小红书是「抽象」，B站是「接」，支付宝是「宠己」……2024年杭州也冒出了很多让人记忆深刻的楼盘，我们从中选出了十个标志性楼盘（或地块），它们是杭州楼市这一年的「关键帧」，也呈现着杭州楼市的年度重要节点。
年初亮相的桂月云翠，凭借一座「全维实景示范区」，给2024年的杭州楼市定下了总基调——没有最卷，只有更卷。在销售初期，桂月云翠就有能耐把各个维度的实景摆在你面前，入口大堂、会所、泳池、地库、外立面、架空层……不光有实景呈现，还要有产品创新，来自内蒙古戈壁滩的六方石、「苹果旗舰店同款」通高玻璃、植弥加藤操刀的下沉庭院……又是一次产品力的「炫技式」输出。「自己卷自己」的绿城，就这样带动了整个行业一起「卷」。如今「全维实景示范区」不再只是绿城的标配，而是全杭州绝大部分开发商的必答题，但凡有点追求的开发商，都开始在这条赛道上发力。为什么都要这么卷？因为，好产品才能得到市场的认可——这已经成为开发商的共识。![]()
☝桂月云翠实景示范区
![]()
·龙湖亚伦·金沙御湖境：最大程度契合改善心理·
改善家庭最看重什么？龙湖很懂。龙湖在金沙湖开发的「御湖境」，从面子到里子都最大程度契合了改善家庭的心理。比如，「门面」要显而易见地气派，会所必须有，户型也要大——门头是由8面紫山水奢石屏扇组成的，宽度足足拉到了约60米；还做了200方以上的超大户型，这些都是板块内「前无古人」的做法。它还是金沙湖第一个自带会所的高端住宅项目，无边际恒温泳池、健身房、下沉式庭院都被搬了进来。无论是产品还是服务，从你踏进售楼处的那一刻起，就被「高端住宅」的氛围给包围了。
![]()
·兴耀·沐晴川：产品研发新模式·
位于金沙湖的兴耀·沐晴川，是不限价时代率先清盘的项目，它的成功，直观地诠释了「颜值是第一生产力」。你一定对沐晴川的园区印象深刻，主入口的一扇扇拱门、漂浮在水上的「图书馆」和「冥想亭」，生机勃勃的松风廊道、充满韵味的架空层吧台……这些让人心驰神往的场景，来自兴耀产品官对全球前沿场景的精心采集，他们不仅热衷于发现传统的美，而且热衷于发现最新潮的美。兴耀创造了一套产品研发的新模式，以更宽的视野、把全球各地冒出来的新场景，应用到楼盘里，让产品力不断进阶。![]()
☝沐晴川实景示范区![]()
·潮语鸣翠：滨江正式启动产品力迭代·
潮语鸣翠是2024年滨江集团的「1号作品」，出自gad当红建筑大师张微之手的外立面，让人过目不忘，由内到外也都彰显着进阶的产品力——让人眼前一亮的「紫金釉」柱廊，嵌在约70米长的门头两端，气场全开；精致的外立面，同样镶嵌着高贵典雅的「紫金釉」色调；挑高约12米的下沉式庭院，一头连着入户大堂，一头衔接着超1500方的会所功能空间，还与地下车库直接连通；沿街面的转角小广场，是与城市互动的活力乐园……产品的脱颖而出，自然也带动了市场表现的「脱颖而出」：总价八九百万起步的房子，次次都要摇号，最低中签率只有11.8%。七开七罄，3个月内卖出1794套房子，卖了将近100个亿的货值，销售金额、销售面积、销售套数都是全浙江省内的No.1——建发·云湖之城，是2024年当之无愧的明星楼盘。这个总建面约70万方的超级大盘，光一个季度就卖完了三分之二的体量，这样的流速可能连开发商都没有想到。为什么能这么火热？应该说，这是在「天时地利人和」的高度契合下，催生出的现象级楼盘。云湖之城的地段毋庸置疑，一条铺满高能城市资源的「未科中轴线」就在脚下；产品也不错，是建发过去一年在杭州打造的旗舰项目，本身又是配套齐全的未来社区。更为关键的一份「助力」，来自限价解除——云湖之城的后五次开盘，都是在限价解除之后，这让未科核心区的36100元/㎡，变得更有诱惑力。☝云湖之城实景示范区
![]()
·中冶·锦绣公馆：熬出了6个亿·
这是杭州新房限价取消之后，市中心第一个市场化定价的新楼盘，开价多少，流速怎样，对市场来说都有重要的参考意义。事实上是，市场的接受度还是挺高的。锦绣公馆首开33套房源，精装均价7.94万/㎡，最终267组登记，平均中签率12.36%。这也给了开发商更多的底气。于是二开精装均价涨到了8.25万/㎡，房源量也翻倍了。即便如此，中签率也只有38.32%。可见，即便新房卖到了接近二手房的价格，只要地段好，产品也不错，也能「热销」。开发商的「待势乘时」，自然是产生了更多的货值，或者说终于少亏了。2017年4月拿地时，杭州并没有限价，拍到最后的央企中冶，花的代价不止是将近4万/㎡的高地价，还需要自持16%以及现房销售。待到符合销售条件，杭州早就开启了限价，如果按照当时板块内5.86万/㎡的限价来计算，开发商要亏好多好多钱。于是中冶熬啊熬，终于熬到了限价解除。以5.86万/㎡的限价计，158套可售住宅的货值大概是15亿元。现在能自由定价了，剩下的房源如果也全部按照8.25万/㎡的价格卖，最终货值可以在21亿元上下。也就是说，熬一熬，熬出了差不多6个亿。不知道这笔账对开发商多熬的四五年来说，值不值得？![]()
·滨江杭铁·滨杭滨纷城：重振板块信心·
首开1308组登记，中签率19.88%；二开1222组登记，中签率21.6%；刚刚结束的三开报名，也有999组——这是单价1字头的滨杭滨纷城，在最近一个月的时间里，杀出来的辉煌战绩。在「结构性热销」的当下，这样的成绩出现在市中心是情理之中，出现在低总价的东湖新城，很多人都觉得意料之外。主要原因，就在于它在低价的同时，又给出了超配的产品。一万五六的价格，依然能享受到大师出品的外立面，也可以拥有高端改善住宅同款的童玩区和园区景观，包括功能丰富的主题架空层。甚至，得益于TOD大盘的属性，它还自带了10万方的商业，脚下有两个地铁站，就连学校也引进了杭二中白马湖教育集团旗下的九年一贯制学校。开发商把诚意投射在了方方面面，那些渴望安家的年轻家庭们，也用热烈的信心回应着这份友好的橄榄枝。![]()
☝滨杭滨纷城实景示范区
![]()
·建杭绿城·咏湖云庐：新一代低密·
从绿城拿地那一刻起，这个项目就充满了关注度，不光因为它是杭州主城区第一个不限价楼盘，更因为它是绿城低密，而且还是在这么核心的地段。什么是绿城新一代的低密？咏湖云庐就能一窥究竟，集齐了几个要素——叠墅也要和排屋一样，拥有独门独院的空间，私梯入户，一样能实现「有天有地」的居住梦想；园区要有更强的参与性，咏湖云庐甚至做出了会所+泛会所的体系；高颜值的外立面、无处不在的园林感……都要有。在新房全面解除限价之后，从低密产品起家、积淀了三十年低密功力的绿城，已经成为当下楼市的「低密之王」。
![]()
·杭州中心：写字楼租金天花板·
杭州中心写字楼的交付，刷新了整个杭州写字楼的租金天花板。为什么？首要原因当然是地段，它是武林广场中心，也是整个杭州的十字中心，一边是京杭州大运河，一边是西湖。同样重要的还有产品，华润置地在写字楼的打造能力上，一直是中国塔尖水准，更何况杭州中心还是一个超级综合体项目，不仅有购物中心，还放下了杭州第二座四季酒店。通过地段+产品+服务的方程式，杭州中心成功站上了杭州写字楼的金字塔顶。![]()
☝杭州中心实景
![]()
·中海滨江区政府地块：新房价格灯塔·
2024年最后一天拍出的这块地，将会成为2025年杭州最受关注的楼盘之一。因为它是杭州的「事实地王」，更因为，不限价时代，杭州能否在全国范围内夺回产品话语权，这是非常关键的机会。这块地的先天条件已经有了，地段够显赫，配套够成熟；要购买力有购买力，因为二手房价的支撑力足够强。所以，开发商才会愿意一掷千金，即便溢价率拼到了59.78%也要拿下。虽然明面上的成交楼面价是44673元/㎡，但这是包含40%商业的商住地块，如果折算到宅地部分，实际楼面价已经是杭州当之无愧的「事实地王」，也是目前为止，杭州除了排屋别墅之外，将来的新房价格最高的楼盘。但究竟能卖多少，取决于最终会做出怎样的产品。好的产品能带来流速，超乎想象的好产品，才能带来溢价。![]()
长按识别关注
本文主笔︱戴滋仪 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
![]()
