招行素来有“零售之王”的称谓，上期《权益基金代销之王的养成》一文复盘过招行代销的崛起。当然，宇宙行向来不太服气。毕竟，无论是零售业务的营收规模，还是零售业务的利润规模，宇宙行多年来都在C位。
比较宇宙行和招行的客户数据，还是蛮震撼的——两家银行的客户数量都是以亿为单位！2023年年报显示，宇宙行有7.4亿个人客户，招行有1.97亿户零售客户。从客户的数量来看，宇宙行确实是遥遥领先。
从财富管理的角度来说，2023年末，招行管理的零售客户总资产(AUM)余额突破13万亿元，宇宙行个人金融资产总额20.71万亿元。很明显，招行的客户质量不错，虽然零售这块大蛋糕的体量仍小于宇宙行，但招行人均资产规模（6.6万）远超宇宙行（2.8万）。
回到卖基金这件事上面来。这几年中基协披露了保有量数据。回到2023年末，无论从股混维度，还是非货维度，招行都实现了对于宇宙行的遥遥领先。
对比两家银行的客户数量，读者老爷们心里肯定会有一个疑问：是招行太猛？还是宇宙行太拉？
路人甲整理了两家银行这些年的基金销量，发现了一个颇让人惊讶的数据：在双方都披露基金销量数据的12年中，仅有1年（2016）招行的销量超过宇宙行，并且这一年的领先优势也极其不明显。
那么问题来了：目测多卖了2万亿基金的宇宙行，为何会在保有量数据上被招行拉开差距？
如上图所示，12年之前招行的销量只有宇宙行的一半。自2016年以后，双方的差距变小。但这也让宇宙行的客户留存，变得比较显眼。对比保有量数据和销量数据，宇宙行给人一种运营比较粗放的感觉。但两家银行运营的具体差别在哪里呢？有没有懂的朋友来解释一下？是账户管理的差异？还是选品？或者是不同的客户群体？
最后，在资管行业，曾经有“基金公司为银行打工”的说法。现实中，从头部商业银行的角度来说，即便坐拥数亿客户，也未必称得上躺赚。商业银行之间的竞争也非常激烈，从保有量龙头之争的激烈程度就可以看出来。
