懵了！买家下单的速度，跟不上房东涨价的速度
楼市
2024-10-28 09:17
浙江
10月份，杭州二手房成交加速。尤其是“10·9”放开限价等新政出台后，二手房每日的成交量都在300套上下徘徊。甚至有几天，二手房成交量到了400套左右。在这样的行情下，有一些房东的心态发生了变化。买家购房签约时，遇到房东临时涨价的情况，时有发生。
在西湖区文教板块做房产经纪人的小青，这个月完整目睹了客户A女士的买房“遭遇”。A女士的诉求是“卖一买一”。因为孩子读了大学，之前的学区房用不着了，她想换一套新点的房子。大约在8月底，她把文二新村的学区房委托给小青。一个多月后，今年国庆期间，这套房子在挂牌价格调低的情况下，顺利卖出。![]()
紧接着，A女士在小青的带领下，开始看房。她很快就看中了文教板块某次新小区一套102平方米的房子。这是套三居室，位于中低楼层。初步商谈后，买卖双方就总价760万元达成一致。A女士很满意这套房子，房子在市中心，离自己单位也近，小区里有中式园林，环境也挺好的。为了这套房子，A女士的父母专程从老家来了一趟杭州，看看房子表示很满意。约好时间后，买卖双方就到了签约室。没想到签约的时候，房东提出，要在原来的基础上涨价10万元，也就是770万元。这个意外事件，使得签约没能当场进行，买家需要考虑一下。很快，A女士同意了这个价格。于是几天后，房产经纪人小青约双方又坐到了一起。签约室里，房东说，家人觉得卖便宜了，再涨10万元才能考虑出售。也就是780万元。过了两天，A女士给出了回复：同意。结果房东说：要么先不卖了吧。干脆把房子下架了。小青说，遇到这个事情，确实令人哭笑不得。还好，A女士很有涵养，接连两次被“放鸽子”，也没有生气。![]()
文教板块次新房不多，可选择余地不大，小青给A女士发了黄龙云起、书香印翠、厘望轩等楼盘的房源链接。根据房源，A女士的预算可拔高到800多万元。小青还准备了几套申花板块的房子，准备带A女士去看。还好，之前A女士相中的那个小区，另外一套中高楼层的房子，同样的面积，770万元谈妥了。最终在10月中旬，A女士定了这套房子。小青说，其实A女士后面定的这套房子，因为楼层更好，一手房买入价比原先那套还要高30万元。而两次“跳涨”的房东，据小青介绍，新政后他看好楼市行情，觉得房价半年内肯定会涨，而且原本他也要进行“卖一买一”的置换。那位房东想去申花换一套面积稍微大点的房子。结果他喜欢的几套房子，要么卖掉了，要么调价了。那边的“风吹草动”，是导致他对价格纠结的一个重要原因。
深耕艮北新城的房产经纪人小梁说，新政后他们门店也遇到好几例谈价的时候房东临时加价的情况，通常比原先沟通的价格要高出10多万元，有一些最后成交了。有关键时刻临时变卦的房东，也有“后知后觉”的房东签了合同后，觉得价格卖低了，选择违约的。良渚一位房产经纪人表示，最近碰到好几起房东反悔的例子，一周前还有个房东直接愿意赔10万元违约金。![]()
德佑一位M店长说，刚刚过去的这个周末，他们店成交了好几套亚运村的房子。其中有一位买家，连看了三天房子，才最终尘埃落定。M店长说，客户想买桂冠东方二区的房子，结果他看中的房子，每每打电话过去问，都收到回复说：刚刚卖掉了。后来客户只好“退而求其次”，去看四区的房子，看中了一套低楼层的166平方米。这套房子房东曾经的心理价位是850万元可以卖。周五晚上双方谈到深夜，终于谈定价格在880万元，但房东因故没有签合同。到了周六签合同的时候，房东临时涨价了，最后总价896万元成交。也有房东涨价后，导致交易暂时“黄”了的。M店长说，二区楼王位置的6号楼，有一套中间楼层的166平方米横厅户型，这个周末有客户出价，双方谈到了1060万元带车位。周六签合同的时候，房东涨了40万元。双方不欢而散。M店长说，这套房子9月初挂牌时，房东可以接受带车位940万元，现在硬生生涨了160万元。![]()
放开限价后，亚运村成交火爆，而且最近世纪城刚刚挂了一块地，大家猜测会出新“地王”，所以房东们对未来前景很是看好。M店长说，有些房源即便没有涨价，但很明显，房东的心理预期高了。两个月前能接受的价格，现在很多都“自动失效”了：“房东上嘴皮碰下嘴皮，价格就上来了。买家下单的速度跟不上房东涨价的速度。”
最近一段时间，涨价的房源不在少数。根据手边买房数据，最近15天跌价房源12682套，涨价房源1682套。跌价房源是涨价房源的7.5倍。而在今年3月-9月，跌价房源一直是涨价房源的11倍以上，最高时达到23倍。10月份开始，这个比例降到了10倍以内。这个数据也表明，随着市场的变化，房东心态发生了转变。市场低迷的时候，买家怕买亏了买在高点，观望再观望，迟迟不敢下手。市场开始回温时，房东也怕自己的房子卖便宜了，犹豫纠结中，涨点，再涨点。只要有交易，有波动的行情，买卖双方的博弈就会一直存在。编辑：鲁晨 审核：金萍 丁艳
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