戚金兴：“好房子”的春天到了
楼市
2024-12-29 10:08
浙江
滨杭滨纷城示范区实景
今日共有1盘公示1盘登记，详见文末▼
政策频出之年，大家比以往更关心“房地产的春天何时来”。在前几天的滨江集团2024年度媒体恳谈会后，杭报房产追问其董事长戚金兴：如果“春天”来了，滨江会是第一个抓住的吗？他用全国不同城市的气温来回答了这个有关“春天”的话题。“不同年龄、不同阶段都会有各自的春天。比如现在全国大部分地方都是寒冬，但三亚就是春天。我们要做的是把握好每个阶段的春天。”他认为，接下来不再是以规模论“春天”，而是“好房子的春天”即将到来。对于重点布局的浙江，尤其是杭州市场，戚金兴依然充满信心，做好了随时从“匍匐前进”切换到“站起来”的准备。
恳谈会上，戚金兴用“我可以骄傲地说”开启了他的分享环节。“我可以骄傲地说，我从事这个行业32年了，虽然今年有很多数字都是近五年来最低，但却是我最满意的一年。”![]()
在严峻的市场环境中，滨江集团2024年的销售规模预计在1100亿元左右，同比去年下降约28%，回到了2019年的水平。但横向比较，滨江的行业排名在持续向前，销售规模有望首次进入全国前十，成为纯民营房企中的第一位。而且，这是滨江集团32年来首次出现“现金大于有息负债”的情况。截至12月25日，公司需要偿还的有息负债余额为305亿元，但存款已经超过了306亿元。很显然，滨江放缓了前进的速度。戚金兴也说，这是“主动卧倒”的结果。在过去很长一段时间内，有息负债的规模常被视为未来发展的一个重要指标。但在纷繁复杂的环境中，戚金兴还是更看重“安全”，主动把有息负债从高点的485亿元降到现在的305亿元，降幅超1/3。融资利率也在继续降。2024年，滨江集团的平均融资利率从去年的4.2%降到了今年的3.4%，是近五年来降幅最大的一年，可见资本市场的信赖。![]()
他说，有息负债要降、直接融资要降、库存要降、不确定城市的拿地量也要降，销售目标继续维持在1000亿元左右，维持全国市场总销售额的1%左右的比例。换言之，戚金兴想让滨江更加安全。所以在布局上，他仍坚持“在最熟悉的城市、最熟悉的地段，做最熟悉的项目，和最优秀的企业合作”策略，减少浙江省内一般城市的拿地，杭州继续保持，省外除上海外都改成“打游击”。
有降就有升。明年，滨江要继续提升经营能力、管理能力和产品能力。市场逐渐回归产品时代已是共识，如何打造“好房子”是下一阶段的核心竞争力之一，也是滨江的阶段性重点。在戚金兴看来，广义的“好房子”要具备7个特点：城市好、地段好、品牌好、品质好、外部配套齐、内部服务好、性价比高。具体到单个项目，室内要“精致、舒适、实用”。其中“精致”是指工艺精致，而不是一味叠加高档材料，而“舒适”是指户内的合理布局，不是传统的“越大越好”，重点在于均衡。“滨江可能是国内第一个提出房子收纳空间要达到10%及以上的房企。以前国外有些地方是储藏室多、但没有东西放，国内经常是东西多、没地方放。我们要让东西有地方放，这就是实用。”![]()
“小区里要有小孩子室内玩耍的地方，也要有室外玩耍的地方；青少年外部有锻炼空间，室内也有锻炼的地方；老人也有休闲娱乐空间。”没有创造任何概念性的辞藻，戚金兴用非常浅显的语言陈述了他对功能的理解。当然，还有科技提升、绿色提升，以及综合服务能力的提升。而且，“好房子”不是高端项目的专利，这一点从在售的滨杭滨纷城就能看出。与动辄千万元的项目相比，滨纷城的总价门槛不到150万元，但同样配套丰富、产品精致，前两次开盘的综合中签率都在20%左右，是东湖新城近两年罕见的需要摇号的新盘。![]()
诚如戚金兴所言，武林壹号是好房子，滨杭滨纷城也是好房子。
对于当下的市场环境，有人依然悲观，但戚金兴一直说，从业人员没有悲观的权利，他更加笃信机会是要自己去抓的。“从业32年来，现在是最好的政府、最好的社会、最好的行业环境。”他给自己和团队都提出了“看得清大势、找得准位置”的要求，因为这样才能“抓得住机会”。今年6月29日，戚金兴开了一个公司成立32年以来最长的会议，从早上9点一直开到晚上10点，长达11个小时，从城市到项目、从内部管理到外部合作，有哪些问题、什么原因导致、怎么解决、谁来负责、多少时间完成，全方位地排查。戚金兴意识到新一轮的机会正在靠近，尤其是像杭州这样的城市。“我跟政府领导汇报时说过，杭州有5个信心：一是同等规模城市中，杭州的经济活力最强；二是全国人才向往；三是人才来了之后容易就业；四是杭州营商环境好；五是杭州宜居，包括人文环境和自然环境。”![]()
总体而言，杭州是一个健康发展的城市，所以集中在杭州也是一个安全的选择。五年前，滨江集团首次迈上千亿元大关时，不少人质疑滨江“偏居一隅”的格局；可现在回头看，当年排名靠前的那些房企，有多少能像滨江一样继续稳步前行呢？有人说地产的黄金或白银时代过去了，换个角度看，可能也是草创时代过去了。接下来的市场格局已基本成型，如何“有质量地增长”才是关键。62岁的戚金兴已经不关心所谓的“春天”在哪里，而是更关注眼下的每一次机会，好好把握、创造价值，营造一个滨江集团自己的“春天”。小机遇不会放过，行业的大“春天”来了，滨江也一定能牢牢抓住。 编辑：鲁晨 审核：张巧英 丁艳
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