武汉开发商又玩新花样。
这几天，汉阳靠近二环的电建地产泷悦长安，传出最新价格：均价12600元，楼层可选。
如果你对这个价格没有概念，那给你补充个背景：这个楼盘的地价是15000元。
你以为只有电建地产泷悦长安一家这样干？NO。
早在年初，我就写了《武汉地产大佬，带头掀桌子》（点标题看原文），其实头部开发商已经“先跑为敬”。
到了年中的时候，从我写的《武汉楼市，已经到了不可思议地步》（点标题看原文）可以看出，一些楼盘也早已放下了架子，“能跑则跑”。
现在，眼瞅着“金九银十”一年中最后冲刺来临，以电建地产泷悦长安为代表的一些楼盘，又掀翻桌子抢跑，可谓花样百出。
售价比地价便宜
电建地产泷悦长安一直在打破自己的底线。
年后就破罐子破摔，15000元的地价，直接以13500的毛坯价还送车位的方式售卖。
即便这样，可能销售仍未达开发商预期。
现在又推出少量工抵房，毛坯均价12600，楼层可选。
甚至有中介发的朋友圈广告，已经将价格拉低到11500元。
无论什么价格，电建地产泷悦长安都是售价比地价便宜。
这样的楼盘，其实不只是电建地产泷悦长安一个。
汉口大智路的越秀中交星汇园，目前折后2.5万起，项目拿地楼面价约26530.6元。这个楼盘相关情况，可以点击我之前写的《武汉低密度楼盘全方位对比》
光谷东的城投南山长投领峯，之前推出了1、2号楼建面约107-143平精装房源，折后约21xxx元起。时隔两年多再取证，推出的8号楼128-142平毛坯房，备案均价约25000元，折后约18500-19500元。要知道，这个楼盘的地价是20799元。
房价对半砍
直接亏本卖的楼盘，毕竟是少数。
更多楼盘采取的策略，是以诸如房价对半砍的“震撼低价”方式，刺激购房者。
东西湖武汉客厅附近的地铁时代云上城，已经卖成了现房，A区约103、118、129、138、151平的房源，毛坯备案均价约15540元，现在毛坯特价房7500元起。
光谷东的万和光谷，最近一直疯传备案价23000元，现在工抵价12XXX元起。
实际的情况是，今年5月份推出特价房，3-a折后约14000元，3-b折后约15000元，差一点的楼层只要13XXX元/㎡。
工抵价12XXX元起是开发商以18000元的价格冲抵工程款后，施工方又以均价14000元的均价对外售卖，其中包含少量12XXX元的房源。
其实，售价比备案价便宜大几千，甚至上万元，没有必要大惊小怪。
比如汉正街的复星外滩中心，备案均价约47900元，实际折后均价约29000元。
备案价并不是房子真正的市场价值，房子真正价值由市场决定。
售价是买卖双方最后博弈的结果（售价高了购房者不买，售价低了开发商不卖）。
售价才是最接近房产价值的价格，备案价不是。
亮瞎眼的价格
刺激的价格看多了，购房者的口味也变重了。
单价便宜一两千，都觉得看不过瘾。
好吧，满足大家需求，给大家展示下亮瞎眼的价格：
1、徐东销品茂对面的城投武汉印，之前价格3万，现在2万5，大户型甚至2万4。好位置，好配套，2万多，你觉得怎样？
2、武理工对面的龙湖御湖境（点击这里，看楼盘测评），之前我就对3万的售价提出过质疑，现在120平的2万6就可上车。龙湖啊，早知如此何必当初呢，非要等到一众楼盘过来群殴，才肯松口吗？（点击看《武昌楼市三巨头全方位对比》
3、硚口宗关的汉口1872，一个位置不错的楼盘一直卖着片区最低价格，你以为他家卖一万七八就算很低了？他自己都不同意，现在以旧换新是16500。
还有大量楼盘的辣眼价格我就不写了，因为我觉得再低都没有买的价值，没必要关注。
如果你好奇心太重，非要知道还有哪些可以“抄底楼盘”，加我个人微信840659350，我们私聊。
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武汉天地、绿城黄浦湾、华润瑞府、中信泰富滨江金融城、武汉城建光彩国际城、仁恒滨江园、绿城湖畔云庐
福星华府琛境、福星惠誉星誉国际、绿城留香园、星悦城、星河2049、幸福时代大家、美联城观、保利云璟、武汉城建汉樾台
武 昌
长江中心、国铁国樾滨江、建发朗玥、长江天地、龙湖御湖境、万达御湖汉印
光 谷
宝业璞园、万科光谷锦曜、长江广电光谷家、中建大公馆、旭辉千山凌云
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