文︱刘恋 「维维说房」主笔
奥体板块中，有多少家二手房中介门店？
答案是足足有五六十家，有400多名中介驻扎在这儿。就连今年开始交付的亚运村里面，也已经开了链家、德佑、我爱我家、优屋、绿城置换等6家品牌门店，还在开更多。
这么多中介，奥体的二手房市场能承受吗，从业人员能分得到生意吗？
我们采访了扎根奥体6年的二手房经纪人大成，他的每一个回答，都让人感到意外。
·竞争多，机会也多·
我先问了个很傻的问题：「现在奥体里面，哪个小区涨得最多，哪个小区跌得最多呢？」
把人问笑了：「现在哪有涨的啊。」
我立马改口：「我其实是想问，哪个小区最稳定？」
他回答：「大家都跌得很稳定。」但随即又说，「但相比杭州绝大部分板块，奥体整体还是稳定太多了，价格降得不算很多，量也在走。」
虽然奥体二手房的成交量市场有目共睹，但想到有这么多中介分食，我还是不免为这份工作压力感到焦虑：「那你们这么多中介，竞争压力会不会很大？」
结果他听成了这一带的房东卖房压力大不大，还跟我分享起房东卖房小技巧：「竞争肯定有的，但方法也有，分这么几步——
1.得挂个很适合的价格。比如真实成交价大概500万，那你就挂510万，挂太高了没人看，经纪人也很难推。很多人觉得自己挂个很高的价格，可能博到有缘人，也给足砍价空间，这有一点用，但更多只会拉长成交周期。
2.对经纪人广撒网。不少精明的房东会建一个微信群，把所有对接的经纪人拉进来，在里面发房子照片介绍房子，还有发小红包，两三块那种就好，让他们帮忙转发到朋友圈。
还有房东直接一口气，叫了二十多名经纪人到家里来，准备点水果饮料小彩票，就像在家开patry一样。其实花不了多少钱，小恩小惠但很实用，能让经纪人更了解他家的房子，也建立感情，能更卖力推。」
我被动get到了短期内用不着的卖房小技巧，但还是锲而不舍追问：「那么你们自己呢，面对这么多竞争，作为经纪人，压力大吗？」
他一脸风轻云淡说：「你得这样想，现在在哪卖房压力都很大，很多地方房子都卖不了几套，在奥体至少能走量。更何况这里房子总价高，我卖一套总价千万左右的，胜过在其他地方卖好几套。」
听起来似乎很有道理，就好比很多人选择大城市生活一样，虽然大城市人才多竞争多，但机会同样也多。
随后他接着说，现在经纪人的卖房模式，不再是单打独斗的：「现在是一套房很多经纪人跟，如果由我卖掉了某套房，但一个月内我同事也跟过这套房，他也会有一定奖励，不会颗粒无收。」
·亚运村「虹吸」了奥体核心区·
还是得关心一下大的市场环境，于是我继续问：「哪个小区卖得最好呢？」
对方很干脆答曰：绿城·桂冠东方。
「一方面挂牌量大，300多套二手房源在场，里面肯定有诚心卖的房东，关注度高。另一方面，桂冠东方各维度质感都很不错，它还是大盘，将近3000套房子，很多人喜欢这种大盘，有生活氛围。」
事实上，我以为他会回答奥体核心区的保利·澄品——奥体二手房的「流量之王」，去年以111套的成交量稳坐「杭州单价5万+二手房销量排行榜」第一。
但他说：「澄品洋房卖得还不错，但高层房源最近几个月卖不动了。」
原因是，它在阶段性「横盘」。
澄品当然是个好楼盘，奥体核心区二手房中，它卖得比边上的天璞、时代奥城、创世纪贵，成交量还比它们大。但现在，澄品的客户被亚运村「虹吸」了——
一大票亚运村二手房挂牌，价格比澄品便宜很多，买家自然会对比，虽然奥体核心区位置更好，配套更成熟，但亚运村的价格实惠很多。
再加上澄品在二手房市场中一直春风得意，不少房东一时接受不了价格大变动，就暂时卖不太动了。
这也是整个奥体亚运村板块的现状，二手房里头，强者与强者间存在非常强烈的竞争关系，亚运村三子的加入，让这场竞争更酣畅淋漓。
谁更实惠、更有品质感，是决定成败的关键。
·是业主也是经纪人·
最后一个问题。
我问：「请发自内心回答这个问题，如果有新人想来奥体当中介卖房子，你的建议是支持，还是劝退？新人在这儿能卖掉房子吗？」
他的回答又让人感到意外：「挺好的啊，我有不少同事都是近两年半路从事这个行业的，里面甚至有一些奥体业主，比如住澄品的、住檀悦的，有业主这层身份，同小区邻居更信任他们，资源也更多。」
「如果是完全新人也挺好，房子可以卖给身边的亲戚朋友，资源是靠挖掘的。而且就算你没有客户，我们贝壳平台app也会给你引流带客户，就像你们联系到我，也是通过app一样。」
最后，他甚至给他的公司贝壳打起广告：「我们贝壳平台对员工关怀挺好的，来我们贝壳上班，如果你是宝爸宝妈，五点多就能下班回家带孩子。」
听起来，他是真的热爱这份工作。毕竟能主动说公司好话的人，往往都是热爱当前工作的。
奥体有400多名中介，有人一开始就从事这份事业，就像大成这样；也有不少在自己原来事业碰到瓶颈的人，把这里当阶段性的出路；寻常一点的，是来当名中介；高阶一点的，是来开一家中介门店。
可能有人离开，但随着更多楼盘交付，也有更多人加入。都挺好。
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本文主笔︱刘恋 总编辑︱裘维维 出品︱细嗅文化
常年法律顾问︱浙江丰国律师事务所 陈松涛
