大多数小微外贸企业的业务，一直以来干的都是“一条龙”的工作。
客户是自己找的，订单是自己谈的，跟单是自己做的，甚至供应商也是自己折腾来的。
企业核心价值接近零，可能只提供了办工作和网线，却拿走了大多数利润。假如按照平均20%毛利、2%提成率计算，企业所得是个人所得的10倍。
于是优秀的业务员不乐意了，宁可承担一些支出与风险，也要跳出来SOHO，即使不能获得过往10倍的利润，5倍总可以吧？
至于客户，由于过往接触的往往只有业务本人，公司和工厂的存在感无限弱化。在产品同质化本来就比较严重的情况下，跟谁买不是买？当然愿意选择一个自己信任的人了。
这就是SOHO的存在价值，挤走了原本无作为的企业，然后将所得利润一分为二，一半给客户，一半给自己。
但是外贸行业毕竟与设计人员、律师等职业不一样，并非所有的交付都只来源于自己的服务。
作为一名外贸SOHO，假如你没有稳定的工厂作为后盾，也没有在某个行业里深挖，纯靠东拼西凑找产品的道路走不了多远。
那应该怎么办？
一般情况下，可以有三个选择。
1.在维持贸易公司商业形态的情况下，建立团队，扩大业务。
但如同我在万字长文《我再也不招人了》里所说，这条路我亲身验证过，非常非常痛苦。
原本自己SOHO能够年入100万的，有了团队之后，分分钟连30万都没有。
2.与工厂合作/入股，成立专属某家工厂的外贸部门/贸易公司。
许多本身外贸业务一般般的工厂，特别喜欢找SOHO合作。但这种合作方式存在一个最大的问题：双方之间的地位，很经常不对等。
许多工厂本身就是年销几千万甚至上亿的的企业，这些所谓的“大老板”，会让你拥有决策权、控制权吗？他们只会觉得：产品是我的，钱也是我出的，公司当然也是我的。
我甚至见过一个工厂老板，邀请SOHO一起创业做外贸，然后还要对方交10万元押金，美其名曰“防止你突然之间不干了”。
表面上你是在创业，实际上还是换种方式继续打工。
3.增加采购代理服务，后续升级为供应链管理业务。
做贸易时大概率会遇到熟悉的客户请你寻找其他产品品类的情况，这是新增采购代理服务的最佳契机。
最终，实现大批量订单在手，到时候自然会有无限的可能性。
这条道路是我亲身验证过的成功路径，但它也存在不小的挑战。
（1）采购与供应链管理能力，是大多数个人和企业的短板。
（2）客户的需求是自己擅长的领域还好，假如客户需要的产品我们完全不了解该咋整？最终往往费了很大的力气，订单却完全下不来。
（3）单纯采购代理服务费往往在3%~8%之间，容易达到收入天花板。
因此在这里，我也向大家提出SOHO的第四个选项：加入ASG。
ASG到底是什么？简单来说，我们是一家超级贸易集团。就好像广州白云机场附近的保润酒店集群，虽说集群里有10家不同的酒店，但统一名义对外运营。
12年深耕+1年腾飞，尽管2023年3月我们才正式确立ASG的名字，但短短一年时间已经拥有了超过500位成员，其中80%为SOHO和贸易公司。
与此同时，在东莞CBD建立了600平方米的华南大区展厅+办公室
在佛山南海建立了专门深耕大户外产品的展厅。
经常有人问，ASG到底能给TA带来什么。简单来说，三个主要的价值点：流量、组织和能力。
1.流量。
流量是一把手工程，也是任何生意的源头。因此ASG的重点工作之一，就是带着大家搞客户流量。
先说线下流量，也就是展会BD。
2023年4月的133届广交会，50人团队，开发客户600+
2023年10月的134届广交会，80人团队，开发客户900+
2023年12月的迪拜Big 5 Global,20人团队，开发客户300+
至于结果，展会BD可以说是效果最直接的渠道之一了。譬如上周刚刚有同事在134届广交会开发的客户，下了170万人民币首单。
除了大型展会与出海外团，ASG也会时不时组织垂直领域的展会工作。譬如2024年4月的家博会，我们组织了15位同事帮集团旗下的工厂参展。一位同事现场拿下了2个货柜订单，另一位同事签下客户的采购代理业务。
至于线上流量。
过往一年，ASG一直在带领大家通过微信视频号获取询盘。
经过实践验证，相比所有的传统线上渠道，视频号获客是最快速取得进度的线上渠道。
除此之外，ASG也将独立站推广列为2024年重点工作之一，将投入大量的人力与资金重新改版并推广官网。你看到文章时，我正好在去往华南大区跟运营团队开会的路上，敬请期待。
2.组织。
“一人公司”与“集团公司”，在客户与供应商面前能够得到的信任完全不一样，能够做的事情也是截然不同的。
正如同迪拜出海团时，我们遇到一个专门做医院项目的企业，他们的组织形态就特别有意思。由七家公司组成一家联合公司，有的负责暖通，有的负责建筑，有的负责装修，有的负责设备......共同拿下项目然后再行分配。
目前他们已经在当地做了11家医院。想象一下，假如单凭一家公司的力量，有可能实现这个结果吗？甚至可能连客户公司的大门都进不去。
在集团公司的组织框架下，我们能够接触到更多的大公司、大客户（譬如我最近接触的，是俄罗斯Yandex的采购经理）
自然也能够实现更大的生意价值（下方我们在北美零售渠道的覆盖数据）
与此同时，由于组织里大多数成员都是各行各业优秀的创业者，当我们需要某些资源互补时，往往能够在集团内找到合作伙伴。
譬如客户需要找某个跨行业的产品
譬如我有个跨行业的商机需要对应行业专家的协助
譬如我只擅长销售，希望跟擅长采购的同事合作某个项目
譬如我要参展，但业务员不给力期望有BD经验的同事协助
谈钱不伤感情，只要事先约定好利益分配，总能找到合适的人才。
这就是组织的力量。
3.能力。
不知道大家发现了没，为什么现在许多培训师们，发布的内容不是“学员提问”就是“学员案例”呢？原因很简单，他们早就脱离业务了，做外贸哪有做培训赚钱。
但这些脱离实践的内容，能给大家的能力带来多少提升，我们需要打一个大大的问号。
ASG不做培训，提倡实战。因为只有实战才能真正带来能力的提升。当然了，在这个过程中我们也会注重基础理论知识的培养，因此我们既有以文字为主要呈现方式的500万字知识库 & 内部论坛；也有以音频、视频、直播为主要交流方式的训练营。
帮助大家在实践之余，通过理论知识的学习把能力固化成为一种肌肉记忆。
这样即使未来有一天你离开了ASG，至少也带着满满的成长。
总而言之，假如你是SOHO或贸易公司，都欢迎你成为ASG的一员，一起在搞钱的道路上狂奔。3月是ASG全年唯一一次促销，三人拼团，同享七折。扫下方直接开团或参团吧，错过等一年。
外贸创业上门徒
