在8天的行程里，我们触达了300+名客户，回国前确定了整柜订单*1，小批订单*2，样品订单*5，有进度的商机无数。
除了驾轻就熟的展会BD，我们也进一步尝试了批发市场地推，取得了不菲的成果。
总结这一次成功经验，ASG将“出海”作为2024年最重点的工作之一。计划围绕大市场、大展会、大行业，组织3~4场大规模出海团。我们的2024年第一站，是2023年中国出口同比增长超过50%的俄罗斯。
【国家】俄罗斯-莫斯科
【展会】Mosbuild+Moshome
【时间】展会时间为2024年4月2日~5日。会围绕此时间安排，广交会之前回
【主要行业】建筑、建材、装饰、卫浴
【次要行业】家居、家电、庭院、体育、消费电子
【选择原因】
（1）MosBuild 是俄罗斯、独联体国家和东欧最大的国际建筑和室内装饰展。根据官网数据，客流量与迪拜Big 5相仿。详情可看链接：mosbuild.com
（2）MosHome是主办方为了满足现有建筑装饰客户的更多泛行业需求，新举办的展会。同一时间，同一地点。详情可看链接：moshome-expo.com
（3）俄罗斯是今年与中国双边贸易增长最快的市场。同时，俄罗斯也是一个具备发展潜力的超级大市场
（4）建筑建材等与基建相关行业，是未来几年一带一路国家的重点发展行业
内部发起报名不过三周，ASG的俄罗斯出海团已经达到了60人规模，每天还有许多朋友给我发私信、打电话咨询我们的出海团到底是什么情况。借此机会，我也跟大家详细阐述下，ASG的出海团跟其他“旅行团”的具体区别是什么。
1.我们出海的主要工作有三个：
（1）围绕展会开展客户主动开发（Business Development），目标对象为观展商与参展商。
（2）针对批发市场进行市场地推。这是验证过最快速取得结果的出海方式。
（3）约见老客户，拜访新客户。
能够良好实现前2点，靠的是ASG在2023年三届展会（春交会、秋交会、迪拜Big 5）的BD工作经验，并实现了经验的沉淀：《从零开始展会BD》保姆级指南。
2.ASG不会收取额外的服务费用。机票、酒店、餐饮、地铁......实际产生多少就是多少。还记得去年迪拜出海团时，我们选了【广州携X】代理团体机票，事后发现这家垃圾代理商利用信息不对称收取服务费，使每张机票的价格比网络平台高出600+元。最终高出来的这部分费用，由ASG集团承担了。
毫无疑问“出海”是2023、2024最热的话题，但我不想从活动本身赚钱。我希望帮助大家以尽可能低的成本获取客户与订单。然后，我选择合适的项目参与进去，实现订单利润。
3.“旅行团”只能解决订机票、订酒店的问题，但ASG出海团更重要的是帮助大家解决业务问题。
（1）2024年的出海团，每一个我都会亲自带队，躬身入局。每天的酒店早餐时间，我都会在餐厅等有问题的同事跟我沟通。
（2）迪拜团时，每天早上我们都在酒店大堂开业务复盘会。帮大家梳理昨天遇见的问题，制订今天的工作策略。这种模式，会延续到2024年所有出海团。
（3）无论老客户还是新客户，只要是有价值的大客户，都可以随时预约我跟你一起见。纯帮忙，不需要任何回报，也不需要后续一定将我纳入客户的项目。
你可能会好奇我到底图什么。说实话我什么都不图。往大了说我想帮中国的外贸企业蹚出一条全新的赛道；往小了说或许我只是好为人师，又或者享受一件事情能够看到结果的成就感。
（4）每一期出海团，我们都会制作一份数千字的指南文档。收藏下来，以后即使自己去也不再会犯怵。
4.在“旅行团”里你甚至交不到朋友，但在ASG出海团，你可能找到合作伙伴，甚至客户/供应商。
前些天朋友告诉我，说她曾经参加过一次海外参展团，但感觉有些难受，连能说话的人都找不到。原因很简单，垂直展会的参展商大概率都是同行，相互防着都来不及呢，怎么可能聊得来？即使有沟通，也都是一些“哈哈哈我听说你们公司去年做得很好啊”等没有意义的废话。
但在ASG出海团，我们相互之间都是同事。
你擅长BD破冰，我擅长销售转化。咱俩搭伙，一起开发客户。
你擅长建筑行业，我擅长卫浴行业。我遇到建筑的客户，拉你跟我一起见。
你是贸易，我是工厂。你开发到需要现场给方案的客户，我第一时间把方案交给你。
至于利润分配，好说，咱们一早就拟定了协同工作的分配标准。
BD：销售：供应链：行业合伙人=2：4：2：2（具体详情，欢迎咨询门徒菌）
5.协同才有更高的效率，抱团才有更大的发展。无论来自哪个行业，无论从事什么岗位，无论属于哪家公司......我们都是同一个集团。
统一服装、统一标识（ASG徽章）、统一素材（ASG活页），团队行动......都能够给客户留下深刻的印象，以及更加容易建立信任。
一家3个人的公司，跟一家500人的集团，在客户的眼中就是不一样的。
6.从俄罗斯出海团开始，我希望能够更好实现业务的闭环。因此除了原本隶属于ASG的贸易同事外，我还在积极引进建筑、装饰、卫浴、家具、家居的制造工厂加入【ASG优选工厂出海计划】。预计2024年4月的俄罗斯出海团，将会是一个100人规模，包含了贸易与工厂一起的大型交易团。各司其职，各取所需。
7.从俄罗斯出海团开始，我会围绕当期出海团的行业进行ASG大目录的设计。譬如应用于4月俄罗斯的将会是ASBuild，将出海团成员有竞争力的产品集结为一份系统的目录。即使没有收录进大目录的也没关系，后续我会开放目录的可编辑版本，大家可以自行编辑。
8.迪拜出海团之前，我们开展了一次线上的实践训练，由我担任客户，其他同事担任销售，模拟现场开发。迪拜出海团之后，我们还开展了一次复盘直播，提炼总结我们做得好，或者做得不好的地方。这种训练模式，会在后续的出海团继续下去，帮助大家准备更加充分。
9.除了4月的俄罗斯出海团外，今年我们计划大型出海团的国家还有迪拜、沙特、美国与墨西哥。可能还会有欧洲和亚洲的国家作为备选。我们选择出海团目的地的标准很简单：（1）大国家。（2）大展会。（3）对贸易商比较友好的泛行业。（4）有未来发展前景的垂直行业。
P.S.假如有意向参加后续的美国出海团，需要尽快办理美国签证了。等到确定出发时再办，铁定来不及。
希望有条件的小伙伴，能在2024年参加至少一次ASG的出海团。说是“洗礼”可能有些过了，但帮助你打开一扇新世界的大门，看到原来这个世界上还有这种做生意的方式，应该问题不大的。
俄罗斯出海团已经开始建群和前期准备工作，并将于春节后统一办理签证，感兴趣的小伙伴们，请速速报名抢占名额。尤其建筑、装饰、卫浴、家具和家居的工厂，相信这次出海将会是你有别于过往搞钱搞客搞订单的全新渠道。
外贸创业上门徒
