每次过完年，不少人都难免心思涌动，要么想着换一份收入更高的工作，要么想着加入创业大军，“博一博单车变摩托”。我在年轻时也不例外。
驻守墨西哥那两年，堪称我职业生涯的爆发期。在99%同行只能每天吭哧吭哧在电脑屏幕前发开发信时，我要么在客户的公司，要么在去客户公司的路上。那种面对面沟通建立起来的信任，是同行再怎么努力都没有办法比拟的。
即使客户已经有稳定的供应商，可这个世界上哪有什么供应商是不出问题的？每当任何问题发生，只要客户想起还有一个靠谱的Daniel在墨西哥，一个电话响起，商机就来了。
那年我的收入约30万（还没算每天40~55美金的驻外补贴），在整个海外事业部排名前三。你可能觉得“30万听上去似乎也不算很高”，但那可是15年前，我在顺德买一套带装修的120方房子，不过也才65万。
一年的收入能买半套房，勉强称得上高薪人士。
经常有人说“员工离职的原因林林总总，只有两点最真实：钱没给到位，心受了委屈”。但反过来是不是钱给到位了，员工就不会离职想法呢？答案并不是。
当时我有两个心理账户，一个叫“死工资”，一个叫“挣钱”。职场上每个月到手的薪酬，被我归类到“死工资”的领域，只能用来养家糊口，根本就不叫挣钱。即使我一年能赚30万，我也会觉得“以我的能力，是不是一年挣300万才有道理”。
再加上，我在墨西哥过习惯了自由的日子，回国之后却不得不重回社畜的打卡时光，每天不是早餐汇报会就是晚餐总结会，日子过得无比憋屈。
于是，我的心思开始活泛起来，开始觉得自己的职业生涯进入了“瓶颈期”。上不去也下不来，好像卡在了某一个地方。
但我真的遇到了瓶颈期吗？未必，很多时候所谓“瓶颈”只是一种错误的判断。
雷老师（雷鸣Alex）曾经说过：
对于销售，只要不懈怠，无论是运气也好，还是实力使然，总会迎来一个爆发期，就像火箭一样往上窜。
不少人认为这个火箭速度就应该是常态，而且也应该会不断线性的持续发展下去。
一旦增长速度放缓时，就以为自己遇到了“瓶颈”。于是，为了突破这个瓶颈，就会想各种招数，灌鸡汤打鸡血，辞职换工作......总之就是方法频出，想要回到原来的那个速度。
但慢下来并不是坏事。因为之前爆发太快一方面是“燃料”可能已经耗尽；另一方面速度太快就会产生一些漏洞，时间长了漏洞就变成了隐患和危机；速度自然就下来了。
慢下来，其实是给我们时间，来总结和弥补快速爆发期的经验和不足，就好像是加了燃料，修补了漏洞；也是为下一次的爆发期做好准备。
但当时的我意识不到这一点，只觉得不离开不行，不创业不行。结果没有认真想清楚就一把跳了出来，这么多年每一次复盘，都庆幸要不是运气好，说不定我活不到今天。
分享这个案例我想告诉大家的是：无论换工作还是创业，绝对不要因为问题离开，而要因为机会开始。尤其创业本身就是属于少数人的行为，千里挑一甚至万中无一。老罗曾经说过“创业可能后悔，不创业百分百后悔”，这种精神着实让人钦佩，但是行动也着实不值得学习。
创业成功与否并不是一个能力强弱的问题，譬如能说老罗的能力不强吗？换了其他人背6个亿的债务，我相信99.9%的人都垮了，更别提把这笔债务全部还清。
创业到底能不能成功，既和运气有很强的相关性，七分天注定，三分靠打拼。也和人的特性息息相关，有些人天生就不适合走上这条路。
但是，毕竟人们常说“外贸的尽头是SOHO”，假如你经过深思熟虑之后还是决定要跳出来，我的建议是：千万不要再做传统国际贸易了。
许多人一想起SOHO或者外贸创业，就觉得自己要成立一家贸易公司。然而在当前同质化严重的环境中，搬运工式的贸易公司还有多少生存空间？
再加上贸易公司要操心的事情真的太多了。
要不要注册公司？怎么样收取货款？要不要开通平台？去哪儿找好产品？要不要自建网站？
作为一人公司，哪里有时间和精力考虑那么多事情？
另外，传统的SOHO形态都是注册一家贸易公司，开通某个平台，伪装成某家工厂，然后以工厂的名义推广产品。但这种思路在当前并不是最优解，又或者说已经很难行得通了。
1.当你假装自己是工厂时，你的竞争对手就是所有其他的工厂，你的客户也有可能都是那些只想跟工厂合作的公司。然而作为贸易公司，你能够在生产制造PK得过工厂吗？这种做法，无疑拿自己的短板去拼别人的长板。
2.多数外贸公司往往只能盯着销售与市场端，然后绑死了1~2家工厂，结果导致了只能辐射这些工厂能力范围内的客户。
分享一个真实案例。去年我去深圳参加线下聚会时，有位小伙伴说她辞职创业后，以工厂的名义开发市场。近期通过谷歌触达了一个大客户，并成功邀请了对方来工厂参观。
尴尬的事情就在客户参观工厂的过程中发生了。客户现场提出的问题，工厂回答不了。客户现场要求的资料，工厂本身没有。因为这家工厂之前压根没接触过大客户，自然不具备对应的知识和能力。
随着客户下一步行程去了行业龙头工厂后，小伙伴与之彻底失去了音讯。
聚会时小伙伴问“出现这种情况我该如何挽救？我已经说了无论客户需要什么支持都可以提出来，先做一小部分试单都可以。但对方依然不理不睬”。
在我看来，现在无论做什么，可能都不会有好的结果了。为什么？因为工厂和客户不匹配。
所有的采购决策都是从感性开始，再到感性结束的。所有的理性思考也只不过是为感性判断提供证据而已。
在到底选择哪家公司作为供应商这件事情上，客户都是先有感性判断（觉得这个供应商可以），然后再找证据（例如做供应商评估）支持自己的判断。而不是先有了证据，然后再进行判断。
从小伙伴的案例看，很明显就是客户觉得“这个供应商不可以”，自然很难再有后续了。
事实上更加好的处理方法，应该是在跟客户建立了关系与信任后，在对方来华之前先探寻对方对工厂硬实力的要求。一旦觉得现有的工厂与之不匹配，马上另外换一家工厂。而不是死磕一家工厂不放。
对于贸易公司来说，灵活本来就是我们最大的优势之一。从来不被任何一家工厂束缚，永远从市场与客户的利益出发，选择最适配的产品、方案与制造商。
所以假如你已经决定外贸创业，采购代理才是SOHO的最佳起点。
1.产品就是你自己。
2.一开始不需要注册公司。
3.国内个人账户、公司账户就能直接收服务费。
4.不需要开通平台，对于大多数刚起步的人来说，39800的套餐开了也没啥用。
5.通过Gamma、Notion等工具就能做个人网页。
6.原本的老客户全部可能成为采购代理业务的客户。
几乎不需要准备，就能快速启动，快速取得结果。
而且从业多年，总会有信得过你的客户让你帮忙找一找其他产品，譬如我当年在空调厂打工的时候，就有客户问我有没有兴趣帮他做冰箱零件的Sourcing。
最后，假如你想提高SOHO或外贸创业的成功概率，推荐报名ASG的内训课程【SOHO破局训练营】。
当然了，我更加推荐你选择加入我们ASG亚太采购集团，跟500名同事一起，抱团出海寻求发展，走一条国际贸易的全新赛道。
最后，3月是ASG成立一周年，也是ASG华南大区正式开业的日子，我计划到时候分享一个主题，叫【超级个体经济：把公司做小，把生意做大】，欢迎到时大家来东莞。
具体安排迟点推出，请大家关注我的公众号，持续留意。
外贸创业上门徒
