上周四在ASG华南大区开135届广交会复盘会。
这一届展会，无论客户数量还是订单数量都是历史新高，其中不乏现场成交，或者当期展会开发的客户下期展会即有成交的案例。究其原因，在于我们根据134届广交会的经验教训，积极调整路线，从“优先卖货”转为“优先卖人”。
但也依然存在着几个主要问题：
1.前端开拓能力不足，不能有效评估客户价值，缺乏深入沟通能力，无法高效确认客户真实需求，将线索推进到商机。
2.中端销售能力不足，不能高效推进销售进程，空有高价值客户在手，不知道下一步策略怎么办，将商机落地为订单。
3.后端采购能力不足，谈判能力缺失，无法找到匹配客户需求的优质供应商与产品方案，或找到了却被对方多番拿捏。
4.对行业知识与产品知识停留在表面，不熟悉生产流程与制造工艺，无法给客户带来“这个人非常专业”的信任感。
展会是搞钱的场景，假如只用来实践学习着实有些太浪费。为了帮助更多同事在以后的线下展会拿到更多结果，我计划召开一场大型训练。
时间：2024年6月22~23日 9:00~17:00 (星期六-星期天，两天一夜）
地点：ASG华南大区。广东省东莞市环球经贸中心4605~4606
事件：ASG-年中大训。《现场成交--开一个年赚17.28万的客户》
内容：
（1）线索到商机：从零开始展会BD
（2）商机到订单：高效销售转化
（3）多赚一点：谈判与供应商开发
（4）卖货之前，先卖人
形式：上课 & 训练 & 考试
目的：
（1）提升线下场景的客户开发、销售转化、供应商开发等能力，主要包含销售能力，采购能力，谈判技能等。
（2）考试成绩优秀的同学，将获得与ASG华南大区深入合作的机会，包含线索分配、行业合作等。
（3）为136届广交会与出海团工作提前做准备。
费用：
（1）原价：￥7,499/人
（2）早鸟拼团价：￥5,499/人
（2）内部价 1折（内部指门徒俱乐部超级会员，ASG集团成员，优选工厂出海计划成员）
备注：
（1）本场培训包三餐（22日午餐与晚餐，23日午餐），不包住宿（会推荐协议价酒店及协调拼房）
（2）开团并邀请新用户，可获团购优惠价。PS.新用户指从来没有在门徒俱乐部商场提交过订单
（3）内部成员成功邀请新用户拼团，且本人参加了培训。将在培训结束后，全额减免培训费用。
（4）为保证效果，本场训练不开通线上直播通道，欢迎有条件的同事、朋友尽量抽时间参加。
最后，大家是否好奇为什么是17.28万呢？很简单，$2,000/月是采购代理业务的基础价格，$2,000*12月*7.2汇率=￥172,800。但凡开一个客户，至少在外贸创业这条路就稳了。
名额有限，快快上车。
外贸创业上门徒
