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凌晨，收到一位销售伙伴留言：
“ 自己非常看不上纯做关系的销售，但是不做关系吧，项目又比较难推进，很纠结，该怎么办？”。
首先，必须得承认我们是熟人社会，有关系的确一定程度上好办事，这是没办法的事，换做你是客户，也是一样。
其次，脱离了关系到底还能不能从事销售工作？
在回答这个问题前，我想通过很久以前，看到的一本书和一个电视剧里面的台词，给这位伙伴做个回应，毕竟艺术来源于生活嘛。
这本书，是《天道》作者豆豆的三部曲之一的《背叛》。
在电影开头讲述了主人公宋一坤对即将放弃诗人梦想，打算下海经商的朋友方子云的评价：
“入佛门六根不净，进商界狼性不足”
同样的在电视剧《岁月》中，主人公梁致远的领导闻局长也有一段类似的表述：
“这人哪，你好也不要紧，坏也不要紧，你是个什么样的人，要自己定位、自己把握。
如果你想清高，那就清高到底，无欲、无求，倒也混出个境界来，别人也不敢把你小看。你要是想入世，那就放下架子来入世。
怕就怕混成个四不像啊，清不清，浊不浊，丢了好人的优点，又学了坏人的缺点，那就划不来了。”
没有绝对的对，也没有绝对的错，只是想通过这两个桥段想给这位伙伴说：
如果一定要非黑即白的选择：要不要在销售中做关系？不做关系能不能从事销售工作？
我的答案是：如果允许，做销售最好还是要做好关系；
如果不做关系，能不能从事销售工作？
我的答案是：可以
并且有以下三个方向可以选择：
1.产品和定价足够透明
例如：如果你是特斯拉汽车的销售人员，产品型号和价格已经在特斯拉官网列明的清清楚楚，也不存在什么门店猫腻；
销售人员更多的是协助客户完成购车，并提供优质服务即可；
如果你选择的公司产品：
价格全国统一，产品也是统一一个样
你就不需要特意和客户搞关系，做好服务即可；
2.需要你足够专业
如果你所在的行业，行业没那么透明，或者你没办法进入到产品和价格都统一的公司，那只能从自身上下功夫，做到足够专业，
专业体现在对所在的公司的产品理解、竞品的理解、客户所在的行业理解等等，让客户一和你沟通，就给到对方醍醐灌顶的感觉，
能够做到这样的话，即使不做关系，也是可以。
3.卷价格
当然如果你即没有进入到头部制定标准的公司、自身又是非科班的专业选手，同时又不想做关系：
那就卷价格吧，并且放心大胆的去卷，
这样成功的可能性才会高。
最后，不论是选择做不做关系，都要承担选择后的后果，坚定的走下去～
