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销售的自信最本质是来源于对产品有信心。
如果对产品没有信心，给你再多资源也没用，纵然练习再多的方法和技巧也都苍白。
不相信的话，可以去调研所有公司做的好的销售，一定是对产品非常有信心的。
一个销售如果在见客户时，觉得今天客户会需要吗？我们的产品真值这么多钱吗？一旦有这种念头，铁定不会成交。
而现实是，你可以去调研大部分公司里的销售都是在抱怨自己的产品这有问题、那有问题，总之在他眼里产品是一无是处，反而竞争对手的产品，这也好、那也好，殊不知竞品也存在很多问题。
如果做不到对产品有足够信息，稍微被客户挑战了下产品功能，立马就泄气了。
经常在心底问自己两个问题：
①有没有完美的产品？
②完美的产品需要销售吗？
想清楚这两个问题，再烂的产品也能找到坚持的信心，更不用说有一定竞争优势的产品。
