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在昨天的文章中：新人销售很不积极，该怎么办？一文中分享了一位销售伙伴作为销售主管，在面对下属积极性不高的处理建议；
今天又收到一位销售主管咨询：为什么招来的销售人员普遍积极性不高？
当这位销售伙伴问出这个问题时，就代表：看待这个问题，是外部视角观察得出的结论。
倘若，从内部视角来看，得到的答案也许会略有不同。
分享两个通配原因：
1、销售通路
大部分公司的管理层，都没想明白业务该怎么拓展，结果只是把问题拆解逼销售想办法。
要知道天底下的士兵都是怕死的，好的将军是能找到最好的路径，让士兵去执行。如果销售通路公司都没有设计好，销售人员工作太过困难，当然也就积极性不高。
2、是投入产出
每个人的内心都有投入产出比，花费了精力与时间，要么换来成长，要么换来收益，若两者都没有自然积极性不高。
