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有伙伴私信，在跟进客户时，客户反馈产品技术不够新，不知道该如何应对
其实作为销售人员，要时刻保持敏锐度，当客户说产品技术不够新，无外乎有以下几种可能：
1.如果是在刚开始接触阶段，客户质疑产品技术不够新，那新的标准是什么？是客观事实还是感性认识？
1）如果是客观事实，那么就坦诚点阐述产品目前的产品技术所处的阶段，以及接下来可能规划投入，客户不怕当下买的不是最新的，客户怕是买的产品或合作的公司是不思进取的；
如果确实目前产品技术比较落后，而新的技术又突破不了，那就从应用的角度，来了解客户的诉求，毕竟任何新技术或者能力都是为了解决客户的某个问题，如果客户目前的问题，用并非最新技术的产品就能够解决，那就可以引导客户；
如果客户就认新技术，非新技术不可，那就做个人情推荐新技术的厂商，赶快发展下一个客户。
2）如果客户说的是感性认识，并没有所谓的新技术，那很简单，反问客户就能够戳破，客户可能只是道听途说或者想当然的提问而已，大可不必在意
2.如果是在成交谈判阶段，客户质疑产品技术不够新，那客户可能有两种想法：
1）客户明知道产品技术不是最新的，依然和销售人员往下谈，并且已经到成交阶段，那就是想用技术不够新，作为价格谈判的筹码
2）也有可能是客户作为拒绝掉销售人员的一个理由，可能前期从功能都能满足，但是最后从技术维度筛选下来作为淘汰的理由
很多销售场景都比较类似，就是当客户提出异议时，首先要想下客户提出异议的背后原因，再提合适的问题来反问客户，用以验证自己的猜想。
