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有销售伙伴私信咨询：总是临门一脚，客户觉得产品太贵，迟迟不买单，该怎么办？
其实当客户说贵，客户在思考一个问题：
同样的产品或服务是不是有比这更便宜的，客户并不是多付不起几十、几百块钱，客户顾虑的是被销售人员当做“冤大头”，买贵了还不知道。
想清楚客户的顾虑点后，接下来就考虑如何化解。
日常最常见的场景是：当客户说贵，销售人员说不贵，或者给客户保证自己当前的价格就是最便宜的。这样的话说出去客户相信吗？
客户还是不相信，还是在心里嘀咕价格太高了，那怎么办才能打消客户疑虑？
相信大家都有购买手机或者汽车的经历，试想你去买苹果手机或者特斯拉电动，会不会觉得价格被销售人员坑了？
为什么没有这种感觉，因为它们价格统一，全国一个价。
所以只会存在买之前觉得思考到底要不要买？而不会在买的现场思考销售人员报价太高。
那回到当客户说太贵了的场景，该如何化解？
正确的做法是给客户承诺，最好是开票时备注写下来，如果同时间段有更便宜的，只要客户能找到，同样的品质产品有更便宜的，便宜多少给客户返回多少。
销售人员说的越坚定，客户相信的概率就越大。当然前提是销售人员给的价格确实是市场价，而不是坑客户。
如此，客户的心才能放下，才能安心购买。
