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面向企业销售，最起码要看三层
如果你的产品是面向企业端销售，要想实现成功销售，最起码要做好以下三层的工作
1、产品基本满足客户需求
对，基本满足就行，不要奢望你的产品能够百分百满足客户需求，也不要想办法去做这样的“傻事”
没有一款产品能够满足客户的所有需求，只要客户的核心需求被满足即可
2、关注决策人的职位需求
在企业里，屁股决定脑袋，每个岗位都有对应的绩效指标和晋升路线
如果你的产品或服务做出彩了，给他长脸了，或者在对方的领导在场的时候，及时替对方说好话，又或者在对方需要支持帮助的时候，能够跳出来主动承担，又或者给对方搭台，让他有机会对外分享等等
这些都是站在客户的职位需求上，为客户谋好处
3、关注决策人的个人诉求
前面两层都是公对公，这一层是私对私，客户决策人愿意将自己的个人或家庭生活分享出来
比如孩子上学、父母看病、财务情况等等，销售人员需要在这里面找到力所能及或者公司层面可以给到的支撑
回到销售的过程中，如果只是停留在方案，觉得自身产品竞争力不够，陷在想办法满足客户所有的需求，或者觉得产品价格太贵，一味的给折扣
不能说有错，只能说成交起来会比较吃力
