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前两天有位销售伙伴私信咨询：目前所在的公司，分派的销售线索太少，好的线索资源都被分配给了老员工，分到自己手里的资源很有限，并且质量也不高，所以想换个环境，找一个能够分配资源更多的公司。
不知道小伙伴有没有类似的经历，生活或者工作中，遇到的问题，可能的确很棘手，解决起来很困难，也是本能的反应就是想办法绕过去，而很有意思的是可能在不久的的将来你还是会遇到这个一直没有解决的问题。
就像文章开头提到的这位销售伙伴遇到的问题，对于任何一家销售公司而言，资源都是稀缺的，尤其是优质资源，如果销售人员自己没有掌握开拓资源的方式，寄希望于等待公司分配资源，那只有被动等待，按资排辈。
不会游泳，通过频繁更换泳池是解决不了问题的，解决资源问题的一劳永逸的方式是掌握自行开拓的途径，而把公司分派的只作为补充。
当我们遇到困境的时候，会有两种心态，一种是限制性悲观的，另一种是积极性乐观的。限制性悲观的心态在遇到问题时，首先的应激反应是退缩，而积极性乐观的心态在遇到问题时，本能的反应是迎难而上。
就拿销售过程中的客户拒绝来说，对于限制性悲观的销售人员来说，会觉得客户是在否定公司、否定自己，而对于积极性乐观的销售人员来说，客户只是因为客户对产品不了解，或者只是客户的本能反应而已。
由于这两种心态，产生的行为就是限制性悲观的销售人员可能会渐渐的放弃做销售的念头，而积极性乐观的销售人员却会执着的想办法说服客户并持续开拓新客户，最后产生的结果也是差异化的。
一念之差，会失之千里，心智决定行为，行为决定结果。
