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试用是非常有效的加速产品成交的手段。
但要谨慎试用，如果不能把控节奏，很容易适得其反。
今天有销售伙伴反馈：之前给客户演示过了产品功能都可以满足，客户非要对接数据跑一遍流程和数据，公司是没有试用的，就是纠结一个先用还是先付款？
既然客户明确提出了要试用产品，如果此时销售人员支支吾吾不同意，反而会让客户心里犯嘀咕，大胆的让客户试用，只不过要考虑客户的阶段：
1、如果客户已经决定采买，只是在签约前，想亲自实操在试用一下
此时，如果销售人员基于前期和客户的沟通，对产品是非常有信心的，那就大胆的让客户试用；
只不过同时告诉客户，试用阶段，公司也是需要投入人力和成本的，至于这个成本是否需要客户共同承担，就需要依赖销售人员对客户的了解来做判断；
如果销售人员基于前期和客户的沟通，有些功能是无法满足客户的：
那就需要看，无法满足的功能销售人员在前期的沟通过程中，有没有给客户同步，
如果给客户同步了，那客户试用时心里也是清楚哪些功能是现成的，哪些功能是产品暂时无法满足的，给客户试用也无妨；
还有一种情况就是销售人员明知客户的有些功能是产品无法满足的，但是在前期“忽悠”客户可以实现，
此时如果客户坚持试用，一定会露馅；
这种情况建议销售人员，可以和客户谈，可以先签约走流程，同时会赠送客户一个月的试用时间不计费用，写在合同内，给公司内部争取实现需求的时间；
2、客户还在多家比较，先提前试用给家产品
如果客户还在多家比较各家的产品，提出来试用的请求，
这个时候需要销售人员判断：其他家会不会给客户进行产品试用？自家产品是否在竞争中占优势？
最坏的情况是，其他家会给客户进行试用，同时自家产品也不占优势，
这个时候，就需要回到客户需求的原点上来，即客户的核心需求，产品能否满足？
如果可以，那也大胆的给客户试用，同时在价格上把优势体现出来，毕竟客户的核心诉求能解决，价格又最优惠，对于锦上添花的需求，客户也会做取舍；
但是反过来，如果销售人员的产品只能解决客户锦上添花的需求，核心需求解决不了，试用反而是减分，
此时不是考虑不考虑给客户试用，
而是要考虑，即使客户签约了，是否能够长期合作下去？
销售人员需要想清楚是为了实现短期业绩，还是再花时间再产品适用的客户身上？
