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一个人可以做的副业,我们从结果来倒推。
结果就是赚到钱,而要想赚到钱,一定是给付钱的人提供了某些有价值的服务,基于这个结论:对于个人来说,停下来想想自己能够提供的有价值服务有哪些?
从大类上来讲:
一种是有形的、一种是无形的
1、有形的就是实实在在的产品,不论是面向个人消费者,还是企业群体,卖的是看得见、摸得着的产品。
但是作为个人来说,一般没有生产制造此类产品的能力,那最简单的方式就是代理厂家的产品。
怎么选择呢?
如果你是打算做面向个人消费者的那产品就多了去了,一开始可以选择面向普通大众的普适产品,熟练后,则可以选择面向中高端人群的产品,在年龄或者性别群体上,可以按照女性、老人、小孩和男性来选择
如果你是打算做面向企业群体的产品,也有很多,包括设备、办公用品和原料等等,可以按照现在热门行业来筛选群体,例如低空经济、电子元器件、生物医药和智能制造等等
建议,还是从自己相对熟悉的行业开始,例如,如果你们公司现在面向的群体是个人那就从个人群体入手,如果你们公司现在面向的群体是企业,那就从企业群体开始,相对熟悉一些,上手也会更容易一些,面向企业的销售和面向个人的销售是两种完全不同的销售方式,当然最好还是结合自己的兴趣能力来选择。
2、无形的就是产品是看不见、摸不着的,例如咨询、信息服务和娱乐服务等等。
这类的话,相对来说,对个人的积累或者能力要求比较高,更考验个人持续学习和输出的能力,但是相较于第一种有形产品,更容易建立自己的特色或壁垒;
聊完产品的选择,再来看怎么触达?
1、最简单的方式,是开设自媒体账号,结合自己售卖的产品,再通过每个平台的特点,选择后输出内容。
这种是被动获客的方式,通过个人魅力或者产品来吸引潜在客户。
2、主动的触达潜在客户,主动触达的方式,包括电话、微信、短信、邮件、熟人转推荐等等,通过说明产品的能够帮助客户解决的问题,带来的价值,找到潜在客户的兴趣点,并转化客户。
这两种方式建议,可以同步来做,并且在开始阶段,建议更多采用主动的方式,一方面是快速做客户筛选,确定产品的适销人群,另一方面也是看看产品在客户眼中的反馈是怎样的,方便迅速做调整。
最后,贵在坚持,在不断的优化选品、优化话术和优化群体中,找到适合自己的,并加杠杆的执行。